听了董明珰的话🐘，夏天南击掌叫好✈：“不错👝，一句话就抓住了重点🐧，有前途🐍。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🍵，还不如存到钱庄里增值🌡。至于利息定多少嘛🍯，我也吃不准🐌，你是广州土生土长的本地人🌛，又是在钱庄历练过的🐲，你说说看🍨。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思❌，但是基本上也能猜出个大概🍑。她想了一番🐓，谨慎地回答🍗：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🐭，也有四分甚至五分月息的🎻，这就属于高利贷了🐤。属下觉得🏤，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌃，两分左右的月息是合理的🍢。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🎠，似乎和旧时空也差不太多👙，比银行的定期利率略高而已👚。

他反问道🎥：“假设你有十万两银子🏓，两分的月息㊙，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🈺，十万两银子🆖，月息两分⏯，一个月就是二千两🍕，一年下来就是二万四千两❕，着实不少了🍡。她老老实实回答⏰：“若我有这么多银子♊，面对这样的条件🍑，肯定会动心🏈。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🆕，可能会左右为难⛲。”

夏天南点点头🏬：“这个属于建设信用体系的问题🌀，需要时间⬜。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌺，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🈯，除了渠道和人手🐴，更重要的是信用度这个无形资产🐜，这可不是一两天就能建立起来的⬛。

董明珰回答道🍦：“高宏图为人如何且不去评价🐑，但是他经营钱庄确实得力🍵，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上⬛。”

“既然信用方面没有大问题🈸，那么第一道难题就解决了🆗。”夏天南说🐘，“第二道难题就是月息如何定🍩。我初步的想法是分为定期和活期✏。活期随时可以取现🌘，定五厘的息🌅；定期一年以上两年以下⏲，两分的息⛵，两年以上定三分的息👙。”

“定期🍱、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼👂，就连谢文君也被吸引了🏝，这个说法挺新鲜的👙。

夏天南解释道🍞：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🏺，这些人想赚钱🌇，又怕承担风险👧，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐍。至于存定期的🐺，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍀，他们的银子就是我们的银子🏁，我们可以自由支配🈸。”

董明珰紧接着问🌈：“如果存了定期非要提前取出来🈺，如何应对？”

“这个简单🐍，有得必有失🌒，提前取出就按活期利息计算🐻，一分的息👬。相信愿意存定期的都不会因小失大🅱，这笔账他们会算🏚。”

董明珰仔细想了想⬆，这个法子方方面面都考虑到了🍠：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌬，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🏓；又设计了合理的梯次落差🌔，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍧。她不由得长出一口气🈺，由衷地赞叹🎱：“老爷果真是百年难见的天才🍴，这样的法子居然也能想出来🌄，属下佩服的五体投地🈳。”

夏天南微微一笑🐨，这就是多了几百年见识的好处了👝。

旁边的谢文君悠悠地开口👘：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐖，不管是存三年还是五年❣，你终究是要吐出来的⤵，那么这些高额的利息🐳，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🎺，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍸，对董明珰说⬜：“你只管把这件事做好🌑，如何利用这些存款👘，就交给我✡。我会用来投入海贸🐵，去日本赚银子🍩，和那边的利润比起来🎸，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🎦。”

其实说到底🐇，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🌖，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐉，在短时间内聚集海量的现金👏，用来投资暴利行业⏯，积累更多的财富🎦，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大✂。这个更加类似于旧时空的集资🍜，而非传统银行吸储业务👜。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋♿，要聚集整个广州城的财富去做买卖🌼，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎻：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事👞，为老爷的大业尽绵薄之力👢。”

“很好✂，我会等着你的好消息👅。”

“还有一件事要请老爷示下🐢：以前那些熔铸银钱✉、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🍚，董明珰不知道该不该彻底放弃👯。

夏天南摇摇头🍈：“异地汇兑劳心费力👮，赚得也不是太多🌓，再说窝在广东境内也没有什么展空间🈵，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🎿、鞑虏叩关🎻，到处兵荒马乱的⏪，外省开设分号就是给流贼送银子🅰。这件事暂且放下🌡，等到天下稳定➖、四海升平再说🎋。至于熔铸银钱🍑，只要不影响主业务👆，保留下来也无妨➡，虽然不差这点进账🏳，总还是钱庄的本业嘛🍒。”

“属下明白了🎇。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🏙，董明珰一一记在心中🍥，等夏天南都说完之后🎢，她便提出第二日就返回广州🍧，早日启动这个计划♒。

夏天南笑道Ⓜ：“也不差这一两天🌌。反正都来临高了🎊，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼👅，就留下来观礼吧🐟。”

董明珰心中暗喜🈂，这是老爷把她当成自己人的一种信号👦，也是拉近与老爷关系的良机⛺，赶紧点头答应🏾。

玛丽娅年前从英国返回🀄，中间经历过林伟业大婚➰、出兵拿下昌化澄迈两县⛵、代缴三县粮赋等事🌋，时间已经过去了两三个月👯，处理完这些事之后🍐，夏天南才算腾出了时间👧。正好利用这几个月时间🎳，在临高建起了一座规模较小的教堂🏇。

得益于水泥🈵、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🍵，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐒。除了半圆形的拱门🐧、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍇，其他地方都是地道的中式风格♉、现代的建筑方式🍮。

(未完待续🍎。)

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