大数据的强项是在海量数据中寻找隐藏得非常深的或然联系🐘,而当海量数据源被满足的情况下🍓,众多风貌牛不相及的事物之间👋,也许在概率的意义上存在某种关联性🆓。???????笔趣阁?w?w?w?.b?i?q?u?g?e.cn
而轨迹1.o正是充分挥这个特点🍙,寻找别克的潜在消费者🌠,也许喜欢穿某款袜子的人购买别克的概率更高👢,也许喜欢喝猫屎咖啡的人与开别克车存在高相关性⤴,也许与老婆相差四岁的人更喜欢别克🈹,也许爱滑冰的人更愿意选择别克~~~~
诸如此类的概率性关联性一一被掘出来⬛,然后再经过大量算法的处理🎉,不断的判断🌊、筛选⭕、对比之后🎲,准确率相当高的别克潜在消费者就被一一识别出来🍫。
这些潜在消费者🎎,基本上在审美观上🌽,在收入水平上🍹,在社会关系上🌵,在个人性格上🏢,与别克的品牌风格🌡,与别克的价格高度相配✖,哪怕他们是奥迪的忠实粉丝👥,也是有办法转化成别克用户的🌖。
而轨迹1.o的作用就是找到这些人🍴,然后指挥各种媒介和渠道✔,去影响这些人的决策🏞,潜移默化的引导和影响这些人的思路⏬,推动他们做出购买别克的决策🏞。
思维暗示和决策引导在这个案例中被充分运用起来🈯,而轨迹1.o同样是通过大数据来选择影响手段的🐇。当潜在消费者被筛选出来🍮,轨迹1.o会根据这个人的性格✡,喜好去筛选这个人的最佳引导方案🎙。
在大数据面前🎩,在数以千万计的消费者样本面前👘,所有人都存在一个高相似群体🌇,每个人都能从这些样本里找出来一大群与自己性格⚡、爱好🐒、做事风格非常一致的‘同类’🌑。
据统计🍷,地球上的每个人🏷,都能找到与他长相完全一样的另外六个人❄。
类似的道理在性格喜好上同样成立❗,当样本足够大时👤,就每个真正意义上的‘个性’了🐍,所有的性格都不会是孤例🎵,必然有一大群人与其高度相似🆕。
正因为如此🐝,轨迹1.o可以在完全没有心理学理论支撑的情况下🌓,完美的扮演一个心理专家的角色👇,一步步诱导这些潜在消费者🌷,引导他们最终达成消费🎸。
在开轨迹1.o以及后续汽车版的过程中🎀,莫回完全没有任何感觉🎁,在他眼里✌,那不过是一行行代码👁,一个个算法♈。
但是当汽车版真正交付使用♊,开始逐步显露出它强大的影响力时🐪,莫回对它表现出来的威力震惊不已⚓,他也没想到轨迹1.o居然会如此强大🎍。仅仅是一些算法✖,当它们被有效组合起来🏵,置于数据海洋里时🍳,居然能够挥出如此巨大的威力🏕。
所以当齐文生提出收购公司的时候👆,莫回第一反应就是轨迹1.o的作用被对方管理层认可了🅿,他们倾向于将轨迹1.o掌握在手中👈。
齐文生还是比较有诚意的🐮,莫回想了想说道🍟,“~~~那份对赌协议是否能先执行?”
“可以🈂!”齐文生一点迟疑都没有🏩,当场就答应了🎮。
当时对赌的是🎾,5%的销量增幅以上♑,所增幅的销售金额⚽,将给莫回提1个点👓,并且这个期限是一年⛸。就是说🏷,按照对赌协议👁,只要轨迹1.o能实现5%以上的同比增幅✊,那么增加的部分都将给莫回分钱🎊,并且要分一年🐭,相当于全年销量增幅都需要给莫回付钱🏪。
别克各档车里🐝,最便宜的凯越差不多8万左右🅾,最贵的昂科雷6o万左右🌃,如果是凯越的话🏅,那么每辆车差不多可以给莫回分8oo元❓。昂科雷大概一辆要分6ooo元🎑。
如果按照去年的销量核算⏰,增幅应该在2o万辆左右🎴,那么莫回将会在一年之内6续收到差不多4亿左右的提成🏑。
这个金额对于别克🆕,尤其对于通用来说很无所谓🏤,不过对于莫回来说就相当可观了🐞,这意味着莫回将正式迈入亿万富翁行列🎢。
“对赌协议现在就可以执行🐓,每个月的月底🏨,我们会根据去年同期销量🏏,计算出增量⬛,然后将对应的钱款直接打到你的账上🈷。”
“呵呵🌃,那我这份软件岂不是卖了一个好价钱啊?”4亿买一个软件🐝,算不上最贵的🐿,但也是相当之贵了🐦。
“莫总👀,您对并购这事怎么看?”
“~~~抱歉🏛,这个事太突然🎌,我一时不知道该怎么考虑这个问题🎥。”
“莫总🐋,我觉得您是一个技术人才🍞,你完全不必把经历浪费在商务和管理上了🍴,你应该将更多的精力投入到研上🏇。从这个角度上来讲👢,我觉得并购对于您来说是一个难得的机会🐇。”
“我们并购了您的公司🌺,先必将另外付您一笔客观的并购费用🎺。”
“你们打算花多钱买我的公司?”
“就按照对赌协议的金额吧🎒,按照我们的估算🏽,我们将为对赌协议支付差不多4亿元左右♉,所以我们打算花4亿并购您的公司🍛。”
“对赌协议的提成另算?”
“是的✖,并购是并购🌊,和我们的对赌无关⏸。除了您马上能够再拿一笔并购费用之外👚,我们还将对您的公司进行注资和扩建🏞,我们的IT研中心将会与您的公司合并🆘,成立一个新的公司🎾,专门进行大数据方面的研👮。”
“在这个新组建的公司里👜,您将成为总的负责人🍿,负责规划并制定最新的研方向👰,而我们将会为您专门配上职业经理人🌞,辅助您进行事务性和行政性的管理🎑,这样可以把您的精力充分腾出来🐄,进行更深入的技术研✉。”
条件很不错啊👡!
“另外🌩,这个新公司里🉑,你将拥有董事总经理的地位和权利🌋,您还将拥有新组建公司的大量股份🍍。”
“~~~我不得不承认🎡,你们的条件相当诱人🐕。”
“呵呵🌝!”齐文生笑了🍙,只要有这个态度就行🎄。“在这个世界上🐎,只要你能体现价值🎟,自然有人能看到⚾,而我们通用👩,刚好是能够帮助你实现个人价值最大化的平台🍯。最关键的是👂,通用对您给与了足够的重视和诚意🐩,并能够清晰认识到您的价值所在🐈。您觉得呢?”
“确实⏺!我能够感受到——毕竟那是价值8亿的诚意✂!”
“如果答应你的并购条件🌸,我现有的员工怎么办?”
“这是董事总经理职责之内的事情⏪,您完全可以自己决定🎈。”
“好了🏰,我没什么问题了🐛。”
“那您的决定呢?”
“我实在找不到拒绝的理由🐪!”
“那预祝我们共事愉快🎹!”齐文生开心的笑了⛔。
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