既然沈母这样问他什么时候回来的🍇，那应该是从灶房过来🐞，若是林茗在卧房或者堂屋🍐，娘应该也知道⬜，既然不知道🎇，那么整个沈家🍙，林茗很有可能去后院了🆎。

再加上方才沈清路过杂物间时👥，观察到那个放着竹牌的木桶不见了⏫，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🍤。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏐，沈母顿时面色不由一僵👜。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🈶。

沈母只好摆摆手回道🎦：

“没事🐝，你读你的书吧🏁，仔细着眼睛🐯。”

随后沈母便去了后院✔。

清儿平时一点就通🎙，怎么到了这事上🍟，就如此榆木？

沈母叹了口气❌，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐗。

想着便到了后院🈯，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🏪，只见林氏向她招手道🎠：

“娘🎶，我想到一个好点子👌，你快来看啊👮。”

沈母走进跟前♈，便看到木桶里的竹牌❗，以及借着余晖👏，地上画着她许多看也看不到画⏸，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🐷。

一提到生意👖，沈母便也忘了其他事🎄，走上前问道🍵：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🏄，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏦：

“娘🆕，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏴，油纸容易坏🐃，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🏀。”

沈母点点头🐶，可又突然意外道🏍：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🏦，这她不好解释👪，因为她写的是英文🎾，但这里有没有英国还不知道👘，但她刚才已经说了是字迹👢，这临时变卦也不太好👇，于是林茗想了想就道🎊：

“这是我之前在一本杂书上看到的🐃，用于记录数字的文字🍍，所以虽然看起来像是随意画的🆓，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🏗。”

没办法了👓，反正之前她什么事都往手上推脱⛴，现在也只能继续这么做♑，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐜，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍧，因为自创文字这听起来太无厘头了🏏。

她又不是需要特殊暗号的间谍🏪，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑⬅，还不如什么事都推给书来的简单🌇。

显然林茗这个决定是正确的🏾，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外⤵，但却很快地接受了🌝，比白天她说地蛋可以吃➿，是从医书上看来的🐝，接受地还要顺理成章些🆚。

挑了挑眉🎃，林茗便继续道🐝：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🅾，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏍：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⬛，保存地好⬜，剩下的最多能用两个多月🎊，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎽，便听沈母继续道🌶：

“既然要等这么久⚽，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意❕，一来现在还有好些人没吃过⏭，要是涨价🎇，那客人肯定会变少✌，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🍉，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐣。”

知道的人少🍃，再过个一两年🐥，甚至更多时间✏，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👯。

要是卖的便宜些🏀，那记得的人就更多🏆，等之后兴许还能有一两个记住的🆖，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍐，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮👄，沈母的想法她懂🌖，这正巧也是她宁愿少买钱👒，并且花费功夫做这些竹牌🐙，也不愿意涨价的原因🍋。

一个东西一旦涨价🎰，就很难降下来了⬆，不仅是因为涨价过后再降🐋，自己面子上过不去🏰，还会产生很多其他问题🍋。

所以林茗觉得🅱，要不是有足够的信心❕，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏡，就算涨价也有足够竞争的话🍄，还是不要随便涨价了👝。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🏭，但无奈知道栗子饼的人👁，却很少⛎。

甚至知道栗子饼的人🍍，只局限于这个千灯镇🎣，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法⛪。

当然🐘，林茗也相信🎈，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍺，也大有人会来买🎂，但这样做实在目光不算长远🅿。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格❌，让其他人觉得栗子饼是便宜货❓。

反而因为一块三文钱的低价⚽，导致了大部分人都有机会买🐑，栗子饼卖光👲，富裕人家想吃🎯，出高价换栗子饼🐈，而且这样的事只会越来越多🏢。

这样一来🏓，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🏠，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎤，都会形成一个🐔，他们正在买的东西🈲，非常值钱的意识⏪。

东西好吃🏁，非常值钱这种想法⛱，一但在所有人心中形成🎽，那么她们即使涨价♓，对做买卖的名声都不会有什么影响👧。

和那些生意做大就涨价的不同🏳，所有人都知道🐨，她们的栗子饼本该值这么多钱👟，因为味道☔，因为独一份👞。

可以说🍄，虽然沈母只说了一部分理由👑，但这是在古代👫，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎳，而不是目光短浅🎵，只看到眼前的利益🅾，这已是十分难能可贵🌳。

于是林茗便十分赞同道👆：

“娘我也是这样想的🐻，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎒，所以涨价不用着急🏬。”

沈母点点头🏖，又问道🍗：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🎆，这些竹牌🐴，咱们只需要做一次🉑，不用每天都重新写凭据⏮，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机⛱。”

沈母思考了一会♌，却问道🌓：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌⛸，每天换一套🎣，让那些想要投机取巧的人🎡，根本猜不到咱们每天要换那套🆘。”

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