于琴的抚摸很到位👮，张伟一下子像过电一样🏩，浑身猛地一抖🌈。

决不能再捣鼓这些鸟事了⏰，张伟心里一阵发狠✨，一阵颤栗🆑，轻轻挪开玉琴的手说🆒：“不要这样🎻，我喜欢你♋，是把你当做姐姐来喜欢🈶，不是把你当做做那事的女人来喜欢🏄。”

“我知道👞，你不喜欢我的🍎，你不用骗我了🎥，我是个不干净的女人🏣，一个肮脏的女人⏩，公共汽车🐏，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐁，身体偎依在张伟怀里🏋，说话的声音在逐渐降低⏩。

张伟没说话🎾，一时不知道该怎么说🏓，身心难受的厉害👌。

“我溜冰完就想做那事🎱，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌥，却还是老想着那种做那事的感觉👝，那种感觉真好啊🌛，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐲，说话声音越来越小👣，最后没有声音⬅，在张伟怀里睡着了🍫。

张伟看着于琴⌚，除了胸部还算丰满🏷，其他地方都很瘦🌝，十有八九是溜冰的缘故⬇，他听说过⭐，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍙。其实⏳，于琴这样看起来很美🏯，要是身体丰满起来一定会更美🎤，现在的美是一种病态美➿，不是健康美🉑。

于琴穿着棉睡衣✖，扣子没有扣好🐥，里面的东西一览无余👙，翘首挺拔⛄，丰满圆润🏗。张伟一阵心跳🐋，忙移开视线🎎，有些奇怪🌨，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍣，也不奇怪🎷。

他感觉此刻于琴真的很可怜🍟，把于琴轻轻在枕头上放好🐘，盖好被子🍛，然后自己从柜子里抱出一床被子🐮，铺在地毯上🆎，拿过枕头🎫，径自睡去🍧。

第二天早上8点⏸，张伟醒过来⛰，于琴还在昏沉沉入睡🏃。

张伟爬起来洗涮完毕🍠，叫了几声于琴🏏，于琴正困得一塌糊涂🐻，眼都没睁开🈚，嘴里嘟哝了几句⏰：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏽，别打扰我🌅，你今天直接和他们谈判🐈，我不参加⏹，别打扰我✈，让我睡🌎。”说完⭕，又呼呼睡了🎷。

张伟答应了一声🏌，正要出门🏥，传来敲门声🎫，一看是技术总监来了🐖，一见张伟就热情地说🐙：“张总👞，来请你和于董去吃早饭⏯。”

说完🍷，技术总监就要今门🏩，张伟忙拦住⏮，小声“嘘”了一声〰：“于董在休息🎞，不要打扰她🐁，我们去吃吧🌱。”

总监眼睛一斜⬅，看到**躺着一个人🌊，顿时明白了🍂，忙说🏉：“哦🐍，对不起🏨，打扰了🏠，那我们去吃饭吧🐳，先不等于董了🐈。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏿，也不想解释🎭，也解释不清楚的🌚，反而越解释越此地无银三百两🏨。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👏，吃过早饭🏳，张伟对厂长说🌯：“于董今天比较累🆘，要多睡会⏳，不打扰她🏏，我们今天商谈一下具体事宜吧👁，如果谈得圆满🏽，今天就可以签合同……等我们谈完了🐃，再让于董来签合同➗。”

对方自然连连答应🎮：“我们一定会谈得圆满的👦，我们一定要谈得圆满🈚。”

张伟哈哈一笑🏇：“那就看你们的诚意啦🌁。”

“我们当然是有诚意的🏛，百分百的诚意➕。”对方笑着说⏲。

张伟又说❣：“给我们预定明天回浙江的机票🐲，不管谈不谈地妥🍼，明天我们就要回去🈹。”

“张总❣，你们来一趟不容易👠，多玩一玩再回去啦🌕。”厂长说♑。

张伟摆摆手🌨：“公司里事情太多🉐，不能再外面耽搁太久的♍。”

厂长和总监又连伸大拇指⏫：“张总敬业🌿！佩服♈！”

然后🍮，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌜，除了厂长和总监👤，对方的分管销售的厂长也参加👅。

谈判在友好的气氛中进行⛔，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐋，慢慢切入正题➿。

厂长一上来就直接说🏃：“张总🎩，昨天你和于董也看到了👏，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏔，包括生产流程和工艺🌁，都是数得着的🍐，说是在的🐟，国内同类厂家🍄，我们是绝对的最好👱，你们既然想打造国内第一流的漂流⚡，选择我们作为合作伙伴⛴，是最有眼光的🐺。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐜，口气里充满了几分咄咄逼人🏨，还有几分激将🌠。

另外两人随声附和♏：“是啊🏗，我们厂是国内最好的了🏄。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏿，喝了一口茶🌞，然后放下水杯➗：“厂长🍄，这茶不错👄，好茶🌺。”

厂长一愣神🆑，随后符合👟：“呵呵👣，正宗铁观音🍓，是不错👯。”

张伟笑笑🏼，然后才对厂长说🍵：“昨晚看完后🏜，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏺，有一个共同的看法🏚，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎙，产品质量过硬⛓，生产资本雄厚👯，生产规模大♊，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌻，厂长听出了话里的味道🐺，也不能反驳🅾，只是点头🎓。

张伟继续说🍔：“也正因为如此⛸，我们把贵厂作为出来考察的首选🐞，作为合作伙伴的首选➖，昨天的考察于董很满意🏮，今天于董因为身体不大舒服🌳，在房间休息➿，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐊，我想不外乎是价格🏦，价格是我们能否合作的核心问题🌡。”

张伟直奔主题🐙。

厂长点点头🍗：“张总是痛快人🏿，那我们就直接谈价格吧⛹，我们提交的价格表很详细具体🎢，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐔，总体生产成本就接近2300多元🍢，这还不包括我们的运营管理成本🈷，我们把价格定在2400⛪，不高吧🏈，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛏：“当然🌱，也是因为大家初次合作🏸，交个朋友👦，不赚钱也无所谓的🎼。”

“还有👯，你们要的量大🏻，我们也想多周转一下资金🐉，保本就可以🐤。”技术总监也说👊。

“哎🏀！”张伟连连摆手🎤：“这可不行🌐，你们不赚钱🌰，那如何能讲得过去🆙，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐗，你们不赚钱🏦，我心里也过意不去啊🍾，你们要不赚钱🎫，这买卖不能做🐥，既然你们2400都不赚钱🐄，那我提议🍢，把价格改动一下🍇。”

大家看着张伟🍸，不知道葫芦里卖的什么药👭。

厂长看着张伟🐵：“张总🍯，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎭：“我提议把价位定在2300🐈，这样你们可以有赚头啊⛅，厂里的工人也可以多发工资了👑，大家都能吃上饭了🐫。”

三人闻听脸色都变了🌰，厂长呵呵笑起来🐦：“张总真会开玩笑❓，真幽默🍖，那倒是好啊🆘，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👭：“反正我们是不会买的🎢。”

厂长点点头➖，笑着对张伟说🎩：“张总啊🌝，别挖苦我了🍼，你出个价吧👫，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👣，咱们大家好商量嘛🏖。”

张伟点点头☔：“有一点我得先说明🏔，我们是把你们作为合作的首选🏌，但并不是非得买你们的货不可🐆，找我们的厂家一大堆👀，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏃，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌐，目前为止🍴，除了价格🏒，其他的方面我们都是满意的🐙，只要价格合理✖，我想今天我们就可以定下来👔，当然👱，如果价格不合理🈲，达不到我们的要求♋，我们不会排除选择其他家的可能👍，毕竟👊，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👗：“张总言之有理🐊，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍍。”张伟一口蹦出这个数字🎚。

“啊♐！”厂长和其他两人大吃一惊🍫，面面相窥🅰：“1200🆖！”

“是的🌧，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐳。”张伟笑嘻嘻地说🏎。

厂长哭丧着脸🏩，看了看其他二人🎓，对张伟说🎫：“张总🏃，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏳，果不出陈瑶所料🌛，正中他们的痛处🍈，直接点中死穴🎎。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐵，张伟一人独战3雄⛎，毫不示弱⏲，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎅，把对方的成本和利润分析的头头是道🌮。

一直战到接近午饭的时候❓，大家最终达成协议〽，以1980成交⛵。

张伟一锤子定音🐼，站起来🐢，向厂长伸出手✔：“那好👒，1980🏤，就这样♑。”

厂长擦擦额头上的汗🐺，站起来握住张伟的手👰：“好🈹，张总🎟，成交👊。”

营销副厂长也和张伟握手🌅：“张总🐁，看不出你年纪轻轻🌓，竟然是个谈判高手👪，材料准备太充分了🎀，我们的底子都被你摸透了⬆，呵呵……”

“哪里🍲，哪里🎡，”张伟谦虚地说🏼：“初出茅庐🎺，没有经验⛳，多多指教🏔。”

技术总监看着张伟🎛：“张总🀄，如果你要是真的初出茅庐的话🏀，那你背后一定有高人指点⬇，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐙，总监说对了啊🈚，只不过咱的高人不是于董🐾，而是陈董⛓。陈瑶啊陈瑶🐕，你可真是有两手🎋，谈判成功🏉，幸亏了你啊🍀。

随后大家填写合同🏀，填完后🍸，厂长签字盖章🍝，张伟回宾馆找于琴签字盖章✝，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎞。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌪，于琴正好睡醒⛹。

睡足了觉的于琴精神好多了🍡，脸色红润⬅，眼睛有神🌀，正抱着枕头🏿，坐在**看电视🎌。

看到张伟回来♍，于琴问道🐶：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🏊。”张伟边坐在沙发上边说🎢，长长呼了一口气🎤。

“多少钱？”于琴看着张伟❕。

“1980🏘。”张伟淡淡地说🎹。

“什么？多少❣！”于琴瞪着张伟🌩。

“1980❎。”张伟又重复了一遍🌤。

“哦🐁！天哪🎒，真的？”于琴又惊又喜🌝。

“是啊👌，这不✌，合同都填好了👜，就等你签字盖章🏆，那边都签好字了🏋。”张伟边说边从包里往外拿合同🌬。

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