中午🏯，另外一个饭店⛅。
包厢里面🌚，算上温良和兵哥👏，总共坐了九个人🍔。
其中除了陆涛🌘，还有四个也是开饭店的⏯。
一个人姓张🎡，是这家饭店的老板🎵，他年龄最大🍆，小女儿暑假后就要读高二⏫。
因此对于温良两个比较热情🏅，频繁的询问他们学习方法技巧⏲，看来对于闺女的成绩不太满意🐰。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍎，而且订单量还颇大✖，他一个人就要了两万五的数量👞，但有一个要求🎟，那就是送货完🐄，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习✉。
这事温良直接替兵哥答应了🎩，因为老张闺女是理科🌌，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🉑。
其他的两个老板一个不需要🍠，一个看面子要了五千🎰。
还有一个人👕，叫秦国华🌟，年龄应该是一群人里面最小的一个🐪，看模样也就二十七八的样子🏓，人比较能装比⏰。
从一开始就哔哔个没完⭕，一副指点江山的模样❇。
见老张让兵哥给她女儿补习🐦，就道🌙：“刚才老陆说你们都是高材生🏿，是真的假的➖，还说小程你成绩可以进清华北大🐅，这么厉害🐩，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⏲，别是个什么人都敢吹上清北🈳。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🉑，后来高考时候才发现原来是我想多了🎽，只能走个二本🐕，呵呵呵🌆，我还有同学也有这想法👇，最后连本科都没考上🏳，只上了个大专🐟。
我没别的意思🍻，我这人就是性子直⛳，喜欢有一说一♌，不是说你们成绩不行🐕。”
他话音落下🌯，兵哥的脸色就有点难看🐧，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⛲。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的⏮，老张刚才又颇为殷勤🎲，还说让程洪兵指导学习🏢。
秦国华这么一说🌉，相当于打了他们两个人的脸🎢。
其实他们组这个局🌸，本来就没想带他✅，都知道他性格🍯，是他知道后自己非要凑过来的⛵。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌯，此时大概心里有数🍆。
温良道⛄：“二本那也很厉害了✖，就咱们这来说能上个二本🉑，那至少要超过80%的人了🆕。”
秦国华被他这话一夸🎒，脸上很自满⌛。
“小温你是个明白人🍢，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐷。”
兵哥想要反驳🍺，温良拍了一下兵哥的手臂🍬，示意别出声🌳，这事交给他⚾。
“不过🐜，说起高考考试来🎎，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍘。开篇就非常厉害♓。
说‘北冥有鱼🈚，其名为鲲🃏，鲲之大不知其几千里也🎁。化而为鸟⬆，其名为鹏🌷，鹏之背不知其几千里也➿。怒而飞其翼若垂天之云⛲。’
这就是鲲鹏🍿，你看这个描述🐛，心中立即就有个印象🐛，这家伙是真的大啊🏠。
再往后🍊，其中还有一段是这样的🎦。
说‘鹏之徙于南冥也🏰，水击三千里⛏，抟扶摇而上者九万里🆕。’
一排水就有三千里的大浪🌇，一飞就是九万里🈶。
听到这样的话♉，小麻雀就笑了🎾，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏾，不过数仞而下🍗，翱翔蓬蒿之间👙，此亦飞之至也㊙。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⛱，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⛏，你这不是吹牛比吗？
你们看👎，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎖，这就是经典🌥，几千年的文章到现在还能传承下来👅，是有道理的👯。
其实考个二本也挺厉害了👦，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎸，就是不知道能上个几本🌥。
不说这个了🐓，陆叔🏿、老张叔还有其他几位叔🍲，让你们见笑了🎾，我敬大家一杯🐱，我先干为敬啦🍈，各位叔你们随意🈶。”
温良也不看秦国华的臭脸🍨，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌗，独独漏下秦国华拿起来的那杯👘。
他脸色难看⛲，豁然站起身🍋：“我想起来了🎆，等下还有点事先离开下🌍，酒就不跟大家喝了♒，下次有空约⏬。”
陆涛蔫坏👈，他道🍧：“国华❇，别着急走🏛，小良他就是性子直〽，说这个故事也没别的意思🌐，就是活跃一下气氛🏫。”
这下秦国华更不可能留下来了🐯，狼狈而逃👯，心里却是把温良兵哥两人记恨上了❎。
“哈哈哈🏎，小温你有点意思🏳，等会咱们一起喝几个🎄。”
几个人都爆笑🐽。
其实秦国华装比温良没意见🐌，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍴。
一次两次不搭理🌋，是看在陆涛和老张的面子上🎎，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏧。
后来🐯，场面喝开之后🐐。
无论拒绝还是答应的⤴，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐂，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⛅。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🌨。
温良跟每个人交换了联系方式Ⓜ，一一记下他们的饭店地址☔。
等之后🏰，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍵，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎇，有的话万一别人介意那就不好了🍍。
反正饭店那么多🏞，他们也不可能全都拿下🏵。
国内本就是人情社会♌，尤其他们这个省🏪，今天这都是人情账👬。
一顿饭🐪，从近十二点吃到了下午三点多🐱。
啤酒又喝了几箱🐱，这次温良提前做了准备⛹，没醉🐓。
吃完饭🎬，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⛱。
这事儿温良就不跟着掺和了🈷，他和兵哥两个跟那些老板分别之后❔，找到一个树荫的地方🌗，随便就蹲在地上🐈。
兵哥神色有点复杂✅。
今天温良的表现👊，让他像是第一次认识到温良一样🏮。
不光是温良在酒桌上的表现🏄，还是因为他感觉到了👡，挣钱这种事🏙，没有他想象中的那么容易🎯。
“怎么了兵哥🐄，为什么这样看着我？不认识啦🍲。”
犹豫了一下🌟，兵哥道🍄：“温良🏑，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍑，全都是你自己谈下来的🐵，我都没出什么力🐐。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏖：“谁说你没出力♉，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有♐，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏇，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👐，别想那么多🎮。等下咱们吹吹风🍹，去去酒气✍，继续跑跑其他的店♑，到时候咱们谁也轻松不了🐣。”
温良说着🐇，打开手机🍑，企鹅有几条未读消息♓，他暂时先没管🏝。
而是打起了电话🈲。
“喂🍒，你好🌉，我找松正我是他同学🐽，麻烦让他接下电话⛏。
喂⏹，松正啊🏪，啥时候回到家的🍽，昨天没喝多吧？那就好🌍，那就好🌇。
是这样🏤，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐟，能收多少我要多少👚，3毛钱一个🆕，你下乡收不会超过两毛🌊，我都问好了🏢。
就是你要注意👰，别收到坏的臭的🈯，可以放冰箱里冻着🏞，或者用泡沫箱放冰块装着👈，对🍗，泡沫箱不值钱⛱，那种特大号可以装几千个的才几块钱❇。
行Ⓜ，你先收着⚓，后天下午吧👡，后天下午你弄到县里🏫，我去拉过来🏑。
那咱们就这么说定了🏆，回头再联系🍣。”
电话打完✔，温良又继续拨第二个🏄。
“王盈啊🐣，我👞，你良哥🏠，还记得我昨晚上说的那事不？靠🐗，你这什么记性🏵。
行🌿，记得就行♒，那你开始收吧🎻，有多少我要多少🏰。
注意别收那些发黑的⛽，都死了臭了❓，嗯好🆗，谢个屁🏘，跟你良哥说这些🏩，我谢你才对⛳，帮我省不少功夫✈。
好🎎，那就这么说了♐，拜拜👦。”
“喂🏙，晓峰👄，我谁？我你二大爷⏲！听出来你还跟我装哔🆒，对♎，我找到销路了🐹，开始干吧🎌。
我看好你哦❄，加油👝！滚👖，不扯犊子了✝，就这样拜✨。”
“喂🐊，小路🍖，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌀，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⛩。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏁，温良拧开✅，咕咚咕咚灌了半瓶👙，终于感觉到舒爽了🐙。
你别说🐂，渴了之后还真感觉有点甜🎴。
温良干劲满满🐄，似乎又找到了创业初期的那种激情🍤。
“兵哥👟，走🏳，咱们继续去下一家饭店🆖，今天要把整个市里的市场拿下来🏮！”
兵哥明显也被点燃了斗志🍫，眼睛里都有火苗燃烧了🏟。
但他仍旧稳重👬。
并且提出了自己的建议🐓：“我觉得接下来咱们应该分头行动🌌，我们两个一起🐧，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍪，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐊。
“不管行不行🍙，总要试试才能知道🌺，不试了肯定不行👋。”
“可以啊兵哥🐖，我还以为你跟着我继续跑一段时间🍩，中午那是搭出去人情🐪，不能显示我真正的本事🎇。
那咱们现在开始🏨，等下到晚上7点咱们集合👌，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏬，在销售中被称为陌拜👂。
也就是陌生人客户拜访⚪！
是一个非常锻炼人脸皮🍨、胆识🏇、心理承受能力以及口才等的方式🍿，如果是真正的销售🌛，还会是对你从事行业专业知识的考验🌶。
因为你在接触一个老板之前➰，你不知道他之前是干什么的🎹，有可能他比你还要专业🎆。
而且这种方式🎇，被拒绝的次数🎀，要远高于你成功的次数🏰。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏘，你可以接受一个两个人的拒绝🎆，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐞，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🏇，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族👟！
“好🍮，那咱们就比比🍨！”
兵哥还没经历过社会毒打♍，此时完全不虚〰。
他还没有正式去接触🍸，不知道难度有多大🎐，温良知道👓，但他没说👛。
有些事情🈺，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度♐。
“行🎽，那咱们找个地方集合🍊，就青园街吧🈵，我已经问过了⬜，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏕。到时候咱们那个地方集合🌮，谁输了今天晚上请吃烧烤🐑。”
温良笑着👅，他需要给兵哥一些动力🈴，“而且晚上那里正是人多的时候🌅，咱们还可以继续推销🈵。”
兵哥白了他一眼👬，没理这货🌛。
两人分开后✔，温良打开企鹅👕。
上面果然是苏棠的消息🏮。
酥糖🐼：温良🏞，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎼：你在忙吗？
酥糖🍯：那我不打扰你了🐻，我去睡午觉了🐧，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩〰。
叹息一声🎗，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏜，温良回复消息🍾。
温水煮青蛙🉑：对👜，中午跟人谈事🍊，喝了不少酒🍩，刚看到🌹，等下还要继续忙👋。
然后秒回🏛。
酥糖👂：这样啊🎺，那你多注意🍺，别喝酒太多🍊，对身体不好🎟。
温水煮青蛙🐓：好♉，我知道了🐞，那我去忙了🍺，回头聊啊🏃。
酥糖⏯：好啊🌹，回头聊🐄，别太累了🍟。
酥糖🐣：/微笑/微笑/微笑⚓。
说实话❣，这要是十多年后🆕，一个女孩给你发这个表情🏷，代表着你差不多要凉了🌪。
还好现在微笑也只是微笑🍡，就像黑木耳也还只是木耳而已🌴，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍭。
……
……
下午三点多🌖。
所有饭店基本上都没多少客人㊙，厨师也都休息了🌩。
小的饭店🏑，有可能老板在🐨，而大的饭店❌，这个时候老板根本不会出现在店里⚽。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏷。
进到店里🐞，问人老板在不在🍬，说明来意🌋，老板不在那就出门继续下一家🌙。
老板要在🍷，那就直接问🍷，要就谈🏩，不要也是下一家♟。
温良相对来说就比较骚了❔。
他去打印店🆑，弄了一个简单的调查问卷🈴。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⛏。
来吃饭点这个的人多不多⏩，知不知道这个东西的功效🐞，营养价值🐲，会不会向客人推销等等🎋。
打印了大概几十张⬇，每张五毛钱♉。
到大点的饭店里🎋，这个东西就变成了他的社会实践项目👭，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🏉，然后再去跟人厨师聊天🎬，递上根华子就是好朋友了🏅。
华子开道🌋，就顺滑很多🈳。
而且温良看人下菜🍘。
有的人嫌麻烦🌟，就提出可以送货上门到门口👁，有的人想赚钱⭐，就暗示给他点回扣🎁。
小点的饭店🌹，他也直接找老板🌩，先递烟聊天🅾，不是他吹❓，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了♎。
聊的可以就说明来意㊗。
不行就走⛰，直接下一家⛺。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎯，这个时候并不是没有机会🐡，反而可以趁机再忽悠一下☝，什么营养价值药用价值等等🐫。
也不能算忽悠🍋，因为知了猴营养价值是真的高🏙，蝉蜕也确实有药用的价值🍭。
顺带着往能壮阳上引一引🍷，什么东西🌇，不管能不能壮阳➖，只要它被传出去能壮阳⛩，那就会大受欢迎⛹。
但即使这样🏔，仍旧也有一些人拒绝🃏，有一些人家有供应商🎈，还有一些干脆就要几百个👲。
几百个🐸，他要开车送货连油费辛苦费都不够🎄。
好歹比起被拒绝的🏵，收获也不算少🐉。
时间当你在忙碌的时候🎧，就会感觉它流逝的速度非常快🎚。
转眼就到了晚上七点🏆。
如果是冬天🅾，这时候天早就黑了♓，这是夏天🎁，七点的时候天色还很明亮✋。
烧烤一条街上⏺，人三三两两👬，没有多少客人🏠。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏞。
兵哥也打了个车过来🐦。
两人的衣服都被汉湿透了🅾，然后又晾干🈲，也就是穿了浅色的衣服🏾，如果是黑色🍰，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏃。
温良笑着问🍿：“咋样兵哥🍬，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏊，挣个钱真不容易🍌。”
十九岁的年轻人🎹，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🆑。
兵哥问🍐：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌁，上面记录着不少信息🏀。
“我先看看你的👫。”
温良抓过本子🈁，翻开🎙。
“清江路156号⛅，松园饭店⬛，订👁：2000🌧，6毛一个👍，后天要货🎢。”
这样的信息还有4条🆕，总共八千个❔。
不是所有的饭店都用那么多的🐮，按照一盘20个来算🎏，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🆘，自然一次用不了那么多🍒。
“兵哥牛笔🐈。”竖起一个大拇指👜。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🆒，嘿嘿一笑🏨。
贱嗖嗖的🍺！
他上面比起来兵哥就多了很多🎓，共两万三🐰。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐨。
“行啊❄，温良🎒，一天就这么大战果🎸。”兵哥感叹👣，不得不服🏳。
算上他们中午跟上午的4万🎫，下午的3万一♍。
这就是七万一👧，如果他们都能按时送到🏩，他们可以赚至少两万⛲。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍜，那就更多♟。
“走🐑，正好饿了❄，我们去吃烧烤🐉，我请客⚪。”
“吃不急👡，趁现在他们还没上客人🐠，咱们先把这里给搞下来🐧。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍧，对方是市里卫生系统的🎨，负责这个地方所有卫生问题🐝，跟这里的老板都很熟🏳。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⏯，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🆕，基本上生意就没有不成的🍴。
这比他们辛苦一整天还要厉害➰，轻轻松松就超过了他们一天的量🐱。
而且很好说话🌙。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🌎，非常适合烧烤摊🏷，有这个量🍽，温良……他一开始确实没想到🌯。
所以🐗，有时候投胎真的是个技术活㊙。
他记得很清楚的一件事✴，前世一个朋友的朋友🏝，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🅾。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👙，干个几年啥都有了⛓。
夜色迷离而喧嚣🍚。
温良和兵哥俩人坐着🌽，桌上全是点的肉串🌇，一块钱一串🍑。还有蔬菜👔，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍦，没要酒而是要了两瓶果汁🆚。
自己人就不喝酒了🍃，对身体不好🍼。
“没想到🌺，咱们辛苦一天的事🍬，人家一个面都不用露⏩，一个电话就能搞定⛏。”兵哥感叹🏯。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👨，因为社会的关系跟学校不同⛏。
社会的关系是复杂而又纯粹🍮，复杂的是人心🍯，纯粹的是利益🌜。
规则更简单👞：弱肉强食🎇！
烧烤档看得很清楚🌦，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👯。
干烧烤的🎿，卫生能有多干净❣，被整改一下🍃，那损失可就有够受得🍨。
温良道🌈：“行了🐓，别感慨了🎗，以后好好干🎨，等你足够强大了🐱，很多规则会主动为你让路的🏕。
赶紧吃✋，吃完咱们打车回去🍀，明天一早还要下乡去呢❎。”
小伙汁✳，加油干吧⏯。
鲁迅曾说🎭：知世故而不世故👐。
什么时候你能让一般规则给你让路🅱，你大概就算是成功了🎈。
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