从70年代末🎙，一直到90年代中期🅿，每年春秋两次的广交会🌰，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌫。

在gatt逐渐边缘化🐎、而华夏还没加入wto的时代⭕，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🈵，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👭。

所以绝大多数华夏人☝，除了参加广交会之外👨，很少知道国内的哪些工业品🏸、相对于外部世界是有成本竞争力的🎷。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐀，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会⛺，比如法兰克福那堆工业展🌁，来谋取外单⛺。

可这样高技术含量的企业👗，在当时的华夏又能有多少呢🎨。

其他绝大多数走“我们能做🐊，外国人也能做🍩，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏃，价廉物美”路线的华夏企业🏟，是没什么备胎出路的🈴。

与此同时🏾，那些外国的进口商👘，如果不来广交会看看⛰，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜➰，早知道就进口华夏货了”🌕。

所以每一年🐾，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐁，刺激着所有参会者的神经🎼。

不是某省的某大型企业🐎，终于成功发现了自己比较优势🈸、打出了海外某国市场🎤，成为了世界工厂的组成部分🎑。

就是某个新来的国家的进口商🏍，捞到了什么便宜货🏭，然后一次性下了个大单🍔，倒腾回国内就赚得盆满钵满⏩。

信息不对称的时代👂，充满了捡漏的机会✨。

当然♐，这也意味着有同样多看走眼🍏、赔本的机会🎩。

利弊总是对等的嘛⤵，就跟在潘家园古玩淘宝似的👩。

……

这天✋，已经是3月25日👀，一个星期五🐠。

白天鹅宾馆门口✋，停下一辆大巴车☝，下来熙熙攘攘一群人🍑。

看人群的数量🐬，那大巴车肯定是超载了♎，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🎛。

“这就是白天鹅宾馆了呀🏜，真气派🏵。总算可以名正言顺住一次了🌧。”乌经纬走下大巴👁，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🍥。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐰，考虑到人多不雅🐎，只能忍忍🎽。等一会儿大家都散了🏛，再一个人偷偷来拍吧🍛。

乌经纬是东海省船山市🏬、东海造船厂的厂长🎻。今年是他第一次来参加广交会🈂，也是第一次来粤州长住🐤，之前最多只是公差路过🌭。

而团里其他大多数人❄，都是来了好几次了🐭，当然不会像他那么少见多怪✳。

为了不露怯🐂，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏔，晚上出去喝个酒👆，踩个点什么的🎉，见见世面🐮。

回到房间放下行李收拾一番🐱，乌经纬心里已经有了目标⚪，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👄，敲开了同一层楼另一间客房🌧。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏡、面貌难以描述的瘦削男人🌿。

他叫马风🌖，是外贸经部的一名副科级普通工作人员✍，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的⛓，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏐，为他们参展广交会提供服务🏑。

（注⛄：华夏的对外商务主管部门✌，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎴，82到93年合并为“外经贸部”🍵，93到03叫“对外贸易经济合作部”🍠，03年以后才改叫商务部🌆。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍬。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去👤，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌎，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌼，加起来有七八个✳。

但其他人都是老手🏖，来粤州公干好多趟了🐢。乌经纬请客的力度要是轻了🎟，人家根本不稀罕🌋，你也就请不动⛄。

而马风不一样🍉，去年秋交会的时候👂，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🏀，在学校里教英语和国际贸易两门课🎋。是因为教学表现好🍌，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🏖。

换言之🎀，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌴，但英语水平又很好🐼。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🍦，遇到外商还能帮忙聊聊🆖。

大家都是职场混了多年的人精🐇，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐉。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🍒：“马科长🐺，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的〰，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🍛。”

马风并不是科长🌸，他只是按照副科级的级别待遇⏳，部委里面一般处以下也不一定再设科✂。

不过官场上嘛🈺，互相称呼肯定是尽量往高了喊🎻，才显得尊敬🏑。

“乌厂长太客气了⬅，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🀄。

“这算什么禄⚾，还劳烦你带我涨涨见识呢🎞。”

在乌经纬一再劝说下🌑，马风只能顺水推舟🍿。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅👋，先喝个咖啡吃个西餐⛰。

咖啡桌上🎳，两人互相聊起自己来广交会的缘由Ⓜ。

马风好奇问道🐳：“乌厂长👥，恕我直言🍘，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🌚。船这种东西🎞，都是大宗的工程项目🐏，靠这种展销会怎么卖得出去呢🐄。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🆑，忍着苦🌜，诉苦地叹了口气🏣：“我们厂是造中型船为主🌁，几百吨到几千吨👡，原先主要面对渔业客户🐒，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐱，不过订单也经常吃不满🌂。

你不搞渔业不知道🎅，农业部渔业厅🌎，今年在讨论一个文件➖，虽然还没正式下发🐘，但圈内人都知道讨论稿内容的🆒。说从1995年5月1号开始👂，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🌨。还要从明年开始👨，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🈯，防止过度捕捞损害可持续发展🌹。

这个文件的风声一下来🆚，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子⤴，人家宁可毁约损失一部分定金的🍪，都不在少数⏰。我也是死马当活马医来🍸，广交会看看👚。

就算外商不买🏍，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意👀，也是好的——国家文件已经驳回了✌，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏒。

另外么🏐，就算整船卖不出去🏳，能卖点船用装备的库存🍲，也是好的🏵，比如各种专业拖网👖、卷扬机🌙，还有船用冷库🌆、鱼舱增压换气设备🍡。这些装备🐖，广交会上应该有外商会感兴趣的⛽。”

“原来还有这么多门道🆑，我是新人🌤，听乌厂长这番话🎄，着实涨了不少见识🍗。”马风听完后👢，恰到好处地表示了一下恭维和同情✡。

乌经纬嗤了一声⛎：“马科长这就客气了🆙，听说你可是高材生🌯，大学老师出身🈹。”

马风🐠：“别介🍟，自家情况自己知道🎵，不瞒你说♒，要是倒退半年🌱，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语👣，一边还自己开了个翻译社⛄，接点私活🐪。也是想看看自己有没有从商的本事🐔。

结果🐈，好么⛑，那翻译社一直赔钱👀，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏭，赚点差价补贴翻译社的亏空✳。我算是看清楚了👑，我这辈子就不是做生意的料⛲，能给你们做生意本事的人提供提供服务➗，就不错了👝。

这次部里找个东海籍的科员🏧，来陪东海参展团服务🎁，也是看我摸爬滚打过🍡，对行情比较熟⛳，给我个机会混混呗🏀。”

两人各自说着自己的难处⚽，不由长吁短叹🐜。

“别说这些有的没的了🆔，吃得差不多了➖，就去找点外商搭讪吧🌾。”马风抹抹嘴⛷，决定振作起来🌚。

乌经纬正要回答👚，却突然听到自己的手机响了🈺。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍋。

那可是小两万一台的大哥大呀🅾！到底是国企大厂的厂长🀄，真有面子🍢，连大哥大都配得起☝。

“我这辈子🏞，再奋斗两年……三年🐋！我也要买得起自己的大哥大👰！”马风在心里暗暗立志✉。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🍂，然后挂了👅。

他擦擦嘴👰，跟马风说道🎛：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友👞，前些日子就跟我打过招呼🏼。知道我今天到🎠，约我回去聚聚✔，可能真有外单能做🐠，他们就在白天鹅🐾。”

马风好奇道🏬：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎡，你们一家船山的船厂⏪，这不名声都传到外国去了🏍。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🏐：“是个南洋小国的客人🌾，兰方群岛的🐌，说实话还没我们一个县人多呢🏙，也不用太当回事儿🐓。”

马风🌀：“那乌厂长你先回去忙正事儿🏾，我就不耽误你了🍿。”

乌经纬一把抓住🐡：“诶🎰，别急🍁，也不知道对方说中文还是说英语🏼，马老弟👒，你跟我一起会会🎠，要是对方说中文没问题🏕，那你就在旁边喝茶吃东西🐱，反正晚上也没事儿⏫。

要是对方说英语🌃，那就要多仰仗你帮忙了🌔，事成之后另有感谢🏖。兰方群岛虽然听说是华人为主🌳，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⏫。万一来个假洋鬼子🐾，我也不知道怎么应付👢。”

马风🉐：“那就一起回吧🎑，我也跟着涨涨见识⚫。”

乌经纬和马风打了个车🏀，迅速转回白天鹅宾馆🎻，找到徐锋定的包厢号🐉，然后就进去寒暄🐀。

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