威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🏭，知道有戏⭐。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说✡：“比如👢，我们先行购买一批药物销售🌼。当然那不涉及代理⬅，只是双方的一次交易⛪。”

李晟垂下眼帘🐝，好像是在考虑他的话🐛。威尔斯看他这样🌼，就没继续说话🏐。

会议室沉默了一阵🏾，才抬眼说🐥：“你的建议确实让我有些心动🌽。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🐍，知道这个事情已经成了大半⛎。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🏈，李晟应该就会上钩🏻。

他想了一下♓，说⏮：“我们觉得南光集团的定价有些高了🎤。而且🏽，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🏼。我们希望能将价格稍稍降低一些🐵。”他谈价🐌，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🍊。

果然🏤，他看到李晟再次垂眼考虑🍵。

李晟也没有考虑太久🍘，他抬起眼⏫，说㊙：“那不行♟。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🍶，并且已经公布出去✉，就肯定要坚持下去🏷。”

他这话说的🌠，有点业余🐕。听在威尔斯的耳朵里🌗，觉得李晟也已经现那个定价太高了⏲。只是为了面子不肯认错🏃。不过对此他却不认为李晟做错了⛰。

上位者最忌讳朝令夕改⛩，很多时候🎿，明知道错了🎅，也只会用尽办法让它变成对的🎺，而不是想着承认错误🌞，去改正➿。但如果太过固执对于一个商人来说✈，却不是好事🏏。李晟在这方面真如欧收集的信息一样👐，并不是一个真正的成熟商人⛴。对于这样的人🎃，威尔斯不由轻视了几分🏤。

威尔斯笑着说🈷：“李先生的担忧确实在理🍐，但是♏，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🏰。我想🎛，绝对不会有人敢来调查南光的账目的👤。”

李晟好像是听到了一个好主意🎧，双眼一亮🏪，笑着说🏁：“那确实是一个好主意⏰。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查⛔，认为价格降低5o%才比较合理👤。”至于数量👯，威尔斯是那样说🐗：“我们希望能包下南光集团半年的产量🅿。”

李晟心里笑了一下🐐，脸上挂上了犹豫🏞，说🆓：“我们还需要给代理商供货🍹。你们要的数量🍻，不可能♋。另外🏸，价格也太低了点🏾。这两种药♒，尤其是弗洛葛素🍨，在二十年内🅿，绝对找不到替代的药物✈，任何公司绝对没有仿制的能力🎑。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🎫，病人还是愿意用比较高的代价的🎚。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🏎。”

“李先生说的没错🐋。但是李先生并没有考虑到⏸，残疾人很多都需要长期治疗⏬。而且工作能力不强⏱，收入不高🍆。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格⛪。”他好像是犹豫了一下🎛，坐皱着眉头说👠：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🎞。”

“四万美元🈁。低于这个价格🌓，我无法和其他股东交代🌐。”

听李晟再次还价❔，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🈁。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🏞。他才提高4%的报价🍊，而李晟却是一次降低了1o%🍳，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎌。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🏾：“三万七千五百🍽，是最低的价格👰。如果你们不能同意的话👨，我想这次合作就失去合作的基础了👙。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🐪。他想了一下🎡，他还有时间🎩，并不需要急着和李晟谈妥🐞。也许时间拖的越久🀄，李晟就越心急⬆。那对他们压价有利🎬。

但是威尔斯也不打算等多久🍊。因为拖的时间越久🏨，变数越多✒。只要有一个代理商愿意出价竞争⚪，那么他们就不用可能拿到那两种药物🏹。他们的计划也就完全落空🆑。

事实上⛺，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🌗。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元✂。虽然那个价格非常高🏯。但是只要能完成他们的计划🐦，这些钱很容易赚回来🍊。

不过他知道现在不能表现的太急切❕。他看了一下时间🏄，说🌬：“李先生♌，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的✊。虽然暂时在价格上还不能达成一致🍵。你提出来的价格🍢，我需要得到公司董事会的同意🏙。所以我提议我们暂时停止会谈🌽，另找时间继续🎟。”

李晟好像是松了一口气🐂，忙不迭地点头说🐩：“可以🏴。那我们明天继续🎅。”

威尔斯笑着说🐻：“好🐏，那我们明天下午两点再继续🐒。”

送走了威尔斯一行人⏰，李晟双眼稍稍咪了起来🐽。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐠。但是他必须要表现的急切一些🐥。降价是理所当然的🏴。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格✡，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半👒。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🌴。同时也撇清以后的责任🐔。他只是做生意的🆕，可不是诈骗🐵。

黄磊一直盯着李晟⏩。李晟今天和美国人谈判的事🍹，他马上就接到了消息🎨。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🎍，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🆘。

李晟回到办公室🍚，在门外看到他✋，心里大概想到他为了什么来👜。他便让林柔去泡茶🆗，然后邀请黄磊一起进了办公室🏸。

黄磊看李晟没有主动说那件事🏸，他也没有马上开口询问🐋。等林柔上茶离开后才问李晟❇：“今天你和美国人谈判🌗。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🍘，就知道他的来意确如他想的那样🈯。黄磊现在其实一直在盯着他🐶，他是很清楚的🎒。弗洛葛素的重要性👞，和战略资源没有什么区别🍯。所以黄磊紧张他和美国人合作🏵，非常正常🎌。

李晟笑着喝了一口茶说🅾：“黄主任你放心🌵。我只是和他们谈判民用版的🌷，并不涉及军用版的🍺。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同🏛。军用版质量效果更好一些👡，病人恢复更快一些🌋。而民用版功效没有那么强👁。其实另外还有一种外用型的👠，主要是针对外伤👲。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🍫。

黄磊本想说🌈，民用版也能用作军用🐜。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场⚾。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🏃。他沉吟了片刻🌳，问🌜：“那你们谈妥了？”

李晟点点头👤，说♿：“差不多了🍽。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🌋，却没有说话🎬。

黄磊也知道自己有些急了🈯，忙补救说🏴：“我不是想要干涉你的经营🍦。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🌇。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🐎，说🏗：“价格有些降低⛩。”他看了一眼黄磊🎥，说🍔。“黄主任🎴，我可以告诉你实话👉，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🍓。市场价建议价十三万以下✌。而就算是严重残疾🍕，最多三个疗程就可以康复🏍。我想那应该能让病人承受的起的🐣。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐍。”

黄磊一听这个价格🐃，笑着说🍬：“这个价格还是比较合理的❓。”

李晟却警告他🌡，说⛷：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上⚪。你可不要将这个秘密捅出去了🎐。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🏡。我就只好在国内的销售上赚回来👇。”

黄磊脸上笑容一敛🏜，说🏢：“你放心➰，我不是大嘴巴的人🐩。”

李晟想了一下说⛑：“你最好暂时不要和上面的说🌛。就当做是不知道这件事👩，等几天再说🌱。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🐒，不由问🎋：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下⏬。”

李晟摇头说🌇：“暂时不需要🌔。不过以后倒是需要你们官方的配合⏺。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🌈。

李晟那能不知道他的想法🐚。不过也没有过多的隐瞒🏀，以免他们总是猜测着🍏。那样说不定真的会坏了自己的事🎭。就算不至于☝，双方猜多了难免会产生隔阂🆖。他小声说🆚：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🏯。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🐅，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🐉。”

黄磊一听他的话👈，知道他肯定是要算计美国人🎐。不过只要不是算计华夏人🍷，他就没有意见🏮。现在李晟那么说🈵，也就是打算和官方配合👏。他也就没有什么不放心的了🌔。他笑着说👲：“那我等你消息🐺。”

既然事情解决了⛽，他也没有多留✋，很快就告辞离开🍋。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🈸，感觉没有什么出错的地方🍺。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🈲，不由笑着摇摇头🌓：他都不知道⚓，原来他已经这么重要了🆑。

其实欧阳有欧阳的计划⛸，他也有他自己的🌜。所以他才明知美国人的心里底价🉐，却依然降价的原因➗。

第二天🐴，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🐸，继续和他谈判🍺。(未完待续🐘。)

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