从70年代末🏠，一直到90年代中期🌇，每年春秋两次的广交会🎉，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🏳。

在gatt逐渐边缘化🍕、而华夏还没加入wto的时代👪，国际贸易的商机寻觅是非常低效的⛄，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🌂。

所以绝大多数华夏人🌾，除了参加广交会之外⏺，很少知道国内的哪些工业品🍿、相对于外部世界是有成本竞争力的⏪。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🏹，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🆑，比如法兰克福那堆工业展🏄，来谋取外单👈。

可这样高技术含量的企业👑，在当时的华夏又能有多少呢👯。

其他绝大多数走“我们能做🈷，外国人也能做🍇，我们唯一的优势就是比外国货更便宜👂，价廉物美”路线的华夏企业🍪，是没什么备胎出路的🆘。

与此同时🎻，那些外国的进口商🏬，如果不来广交会看看🏺，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐗，早知道就进口华夏货了”✌。

所以每一年🎤，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👤，刺激着所有参会者的神经🌌。

不是某省的某大型企业🌗，终于成功发现了自己比较优势⚓、打出了海外某国市场🎙，成为了世界工厂的组成部分🎠。

就是某个新来的国家的进口商Ⓜ，捞到了什么便宜货👒，然后一次性下了个大单♈，倒腾回国内就赚得盆满钵满❇。

信息不对称的时代🌷，充满了捡漏的机会🏴。

当然👍，这也意味着有同样多看走眼👢、赔本的机会🍳。

利弊总是对等的嘛🏖，就跟在潘家园古玩淘宝似的🌮。

……

这天👍，已经是3月25日👏，一个星期五🍑。

白天鹅宾馆门口🈴，停下一辆大巴车🌋，下来熙熙攘攘一群人🐛。

看人群的数量♐，那大巴车肯定是超载了🌟，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载✏。

“这就是白天鹅宾馆了呀⚾，真气派🍀。总算可以名正言顺住一次了🍕。”乌经纬走下大巴🐼，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🎁。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🐭，考虑到人多不雅🐅，只能忍忍🎢。等一会儿大家都散了🐊，再一个人偷偷来拍吧♎。

乌经纬是东海省船山市🈯、东海造船厂的厂长👁。今年是他第一次来参加广交会🍏，也是第一次来粤州长住🏷，之前最多只是公差路过🍦。

而团里其他大多数人🐊，都是来了好几次了🏯，当然不会像他那么少见多怪🌩。

为了不露怯🌻，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🌪，晚上出去喝个酒🌇，踩个点什么的🎉，见见世面🐧。

回到房间放下行李收拾一番🍞，乌经纬心里已经有了目标🏛，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🏊，敲开了同一层楼另一间客房🐐。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇⛹、面貌难以描述的瘦削男人🍎。

他叫马风🌳，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌧，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的👑，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🈳，为他们参展广交会提供服务👲。

（注🐏：华夏的对外商务主管部门⛱，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏮，82到93年合并为“外经贸部”🐖，93到03叫“对外贸易经济合作部”🍖，03年以后才改叫商务部🌉。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐨。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍫，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🐺，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🌵，加起来有七八个🏜。

但其他人都是老手🐤，来粤州公干好多趟了❔。乌经纬请客的力度要是轻了🎢，人家根本不稀罕🏮，你也就请不动🐹。

而马风不一样🌆，去年秋交会的时候🐁，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎤，在学校里教英语和国际贸易两门课🌟。是因为教学表现好🎢，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌉。

换言之👲，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🌄，但英语水平又很好🏝。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌑，遇到外商还能帮忙聊聊🐈。

大家都是职场混了多年的人精🌭，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍗。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🏋：“马科长✨，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的♏，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐵。”

马风并不是科长🌴，他只是按照副科级的级别待遇🎗，部委里面一般处以下也不一定再设科👇。

不过官场上嘛🌻，互相称呼肯定是尽量往高了喊🌵，才显得尊敬🆙。

“乌厂长太客气了🅰，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍛。

“这算什么禄❌，还劳烦你带我涨涨见识呢🍬。”

在乌经纬一再劝说下🐀，马风只能顺水推舟🌖。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏚，先喝个咖啡吃个西餐🏒。

咖啡桌上🌚，两人互相聊起自己来广交会的缘由⬇。

马风好奇问道♌：“乌厂长👪，恕我直言🅿，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的⬇。船这种东西✂，都是大宗的工程项目👗，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍩。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡⭐，忍着苦🆑，诉苦地叹了口气⏺：“我们厂是造中型船为主🌍，几百吨到几千吨👢，原先主要面对渔业客户🏀，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮⛑，不过订单也经常吃不满🎏。

你不搞渔业不知道🈁，农业部渔业厅⛎，今年在讨论一个文件🎯，虽然还没正式下发🌆，但圈内人都知道讨论稿内容的👱。说从1995年5月1号开始👀，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎮。还要从明年开始🈂，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🈯，防止过度捕捞损害可持续发展🏔。

这个文件的风声一下来🅾，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子✳，人家宁可毁约损失一部分定金的✈，都不在少数🍿。我也是死马当活马医来🎾，广交会看看🍎。

就算外商不买👬，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍌，也是好的——国家文件已经驳回了🎹，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🏟。

另外么☕，就算整船卖不出去🈴，能卖点船用装备的库存🌩，也是好的🎚，比如各种专业拖网🏊、卷扬机🏹，还有船用冷库🏉、鱼舱增压换气设备👨。这些装备⚡，广交会上应该有外商会感兴趣的🎸。”

“原来还有这么多门道🌄，我是新人🏇，听乌厂长这番话✊，着实涨了不少见识🌓。”马风听完后👤，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐭。

乌经纬嗤了一声🉑：“马科长这就客气了🍍，听说你可是高材生🌾，大学老师出身🍙。”

马风🈹：“别介👲，自家情况自己知道🐟，不瞒你说🆓，要是倒退半年🈷，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎅，一边还自己开了个翻译社🎎，接点私活⚓。也是想看看自己有没有从商的本事👙。

结果🏎，好么🏺，那翻译社一直赔钱🐾，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🎥，赚点差价补贴翻译社的亏空🏊。我算是看清楚了🏴，我这辈子就不是做生意的料🍥，能给你们做生意本事的人提供提供服务⛷，就不错了🌻。

这次部里找个东海籍的科员🍎，来陪东海参展团服务🐿，也是看我摸爬滚打过〰，对行情比较熟🎲，给我个机会混混呗👕。”

两人各自说着自己的难处🏗，不由长吁短叹⏱。

“别说这些有的没的了🌬，吃得差不多了♟，就去找点外商搭讪吧🌕。”马风抹抹嘴🎸，决定振作起来🏇。

乌经纬正要回答🌍，却突然听到自己的手机响了🎢。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍵。

那可是小两万一台的大哥大呀🍳！到底是国企大厂的厂长👨，真有面子⚓，连大哥大都配得起⛴。

“我这辈子🍝，再奋斗两年……三年🍽！我也要买得起自己的大哥大🏺！”马风在心里暗暗立志✒。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句👦，然后挂了🈂。

他擦擦嘴👭，跟马风说道⛑：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友👡，前些日子就跟我打过招呼🍚。知道我今天到🌦，约我回去聚聚👖，可能真有外单能做🐲，他们就在白天鹅👟。”

马风好奇道👈：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊⛴，你们一家船山的船厂🌁，这不名声都传到外国去了🎎。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑⬅：“是个南洋小国的客人🐜，兰方群岛的♟，说实话还没我们一个县人多呢⏬，也不用太当回事儿🅰。”

马风🈯：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍵，我就不耽误你了🍭。”

乌经纬一把抓住🎏：“诶🐯，别急🐷，也不知道对方说中文还是说英语🏔，马老弟🌇，你跟我一起会会🎎，要是对方说中文没问题🍦，那你就在旁边喝茶吃东西⭕，反正晚上也没事儿🐥。

要是对方说英语🍧，那就要多仰仗你帮忙了🐌，事成之后另有感谢🌌。兰方群岛虽然听说是华人为主🌱，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🌉。万一来个假洋鬼子🌽，我也不知道怎么应付🏔。”

马风🏹：“那就一起回吧⏱，我也跟着涨涨见识🅰。”

乌经纬和马风打了个车♟，迅速转回白天鹅宾馆🎥，找到徐锋定的包厢号♐，然后就进去寒暄⚓。

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