杰夫·贝索斯最近很烦恼🏋，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👠，这是个画画机器人⏯，它能够将设计好的画稿在纸上🍬、墙上🍋、地板上🏭、甚至鸡蛋上画出来🌈。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🌒，产品也很酷🌱，在众筹网站上非常受欢迎♓，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐇。

产品的设计理念很棒☝，很吸引人🎰，正对年轻人的胃口🈷，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资⤴。

这次创业的开局很好🎾，但是他现在正处在无限挠头当中🏼。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成❄，现在正在想办法进行小试🏨，但是进展非常不顺❌。

为了进行小试🐞，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🐁，谈价格㊗，谈质量🍄，谈规格⌚，谈交货时间🍡，谈物流🌒，谈仓储等等等等✂，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎄，都需要找到若干个供应商来谈🌂，以便从中优中选优🏜。

但是很不幸的是🎋，杰夫是个硬件工程师🍊，他从来就没做过生意🎹，从来没参与过商务谈判👪，他感觉有点无所适从🈳，完全不知道该怎么做⬜，不该怎么做🌬，商务谈判真的一点概念都没有🈷。

如果让杰夫去开背板很容易👦，但是让他搞定供应商真的太难为人了🍴。不过创业不就是这样嘛🐙，遇到问题解决问题👨，不停的遇到新问题🐻，然后不停的学习🏞，不断的去解决掉它🐧。

在产品的设计阶段⛄，杰夫还没觉得创业有多难㊗，但是一旦走到小试阶段🌀，他感觉难度突然上升了n个数量级🍢。

他的这个创业团队🐐，有软件开工程师🍚，有结构工程师🎱，有视觉设计师⛴，有产品设计师👕，结构已经非常完整了🏊，但是他们毕竟只是个创业团队🎬，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍤。

所以他们的团队里没有人事🎩，没有行政🐇，没有财务⚾，没有市场🏑，没有销售🎉，现在看来也没有商务🍦，没有采购👉，没有仓储⛔。并且做出成绩之前🌺，也不可能有❇，所以这些活他们必须自己干🍂，自己解决掉🆗。

杰夫在选择小试供应商的过程中🆚，感觉总是遇到各种不可预期的障碍〽，比如他现在就被一个拦路石挡住了🏴。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌗，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🍛，要求形变小于o.5🆎，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🈺，再多的话就会影响整体预算㊗，导致其他零配件的预算不足👣。

整个产品总共由185个零部件组成🏺，塑料外壳只是其中的一个配件🍸，这个预算是早已经测算好的🆙，是很难改动的🌾。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏜，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🍲，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⛸，这仍然与他们的底线想去很远🍄。而杰夫与这几家公司反复沟通🈳，给人的感觉就是🏙，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌸。

这事到这就卡主了🍎，杰夫与团队开会研究👎，但是商量来商量去✅，一直无法找到解决方案🌀，要么追加预算🏌，要么降低品质🌜，似乎没有第二条路可走了🐈。

就是在这个情况下🐌，一个偶然的机会👖，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台⛰，杰夫上去看了一下🎑，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🍏。

既然提供全套服务🎶，也许就会有量上的优势✌，有成本的优势🏔，即使在这个过程中他们收取一定费用👅，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低☕。

正式抱着这个想法🎈，杰夫跟云智造谈了一下🌀，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐹，表示如果云智造能够解决这个问题👄，在5万美元之内搞定这个塑料件🎡，那么他们就可以考虑跟云智造合作🎫，选择云智造的生产链服务🎍。

仅仅过了几天🎀，云智造的人联系他⭐，并且告诉他这个问题已经解决了♋，杰夫感觉非常惊奇🈳，因为他觉得已经差不多无路可走了🐹，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍘。”

“其实很简单🍙，你们给的技术参数有问题🎀。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏟。

“你们提出的形变量是o.5🐛，那么这个形变量就是指整个件的形变量🆑，这个技术难度比较大🐱，5万美元是绝对做不下来的🍔。我们仔细分析了你们的产品❤，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🍘。它的前后形变量小于o.5🏼，左右形变量小于o.3🐻，上下形变量小于o.2就足够了♏，应该完全不影响产品体验🎴。”

“并且你们选择的光洁度也不对🏢，按照你们给出的光洁度🎾，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⌛，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍣，按照你们这个件的复杂度和尺寸🎣，4oo吨的应该就足够了🐲。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🈵，并且与实际需求不太相符🐨，其实只要认真细化下🌓，价格很容易下来的🎦。”

听了对方的回答🐘，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🍚，真的不知道简单加工一个塑料件🌘，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🎪，他们这一百多将近两百个零部件🈺，其中又有多少存在类似的情况➡，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌂，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⏲，没有谁能够了解整个行业🌴。

他已经决定采用云智造的服务了🎊，但是在这事前还有些事要问问清楚🆗。

“如果我们想用云智造的服务⛲，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌖，我们是不收费的🌿。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍔。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🍴，主要配合城堡的投资业务🆖，所以这块我们是免费服务的👧。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🐌。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业👘，促进整个行业的快展🍺，这本身就对城堡有意义⏪。并且只要用云智造的团队和供应商足够多✴，我们完全可以在很多其他方面获得利润🌲。”(未完待续〰。)

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