杰夫·贝索斯最近很烦恼🌻，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🍼，这是个画画机器人🍓，它能够将设计好的画稿在纸上🐁、墙上⏸、地板上🈵、甚至鸡蛋上画出来🎩。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🏭，产品也很酷🍷，在众筹网站上非常受欢迎❤，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍧。

产品的设计理念很棒🎤，很吸引人♈，正对年轻人的胃口🏟，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👖。

这次创业的开局很好🎰，但是他现在正处在无限挠头当中✅。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成⭐，现在正在想办法进行小试🎰，但是进展非常不顺🆘。

为了进行小试👐，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎉，谈价格🆑，谈质量✂，谈规格🌰，谈交货时间🍌，谈物流🐲，谈仓储等等等等🍭，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎑，都需要找到若干个供应商来谈🈲，以便从中优中选优🎆。

但是很不幸的是🍡，杰夫是个硬件工程师🌇，他从来就没做过生意🏡，从来没参与过商务谈判➖，他感觉有点无所适从🌴，完全不知道该怎么做🎱，不该怎么做🍉，商务谈判真的一点概念都没有🎹。

如果让杰夫去开背板很容易🌑，但是让他搞定供应商真的太难为人了🈲。不过创业不就是这样嘛❓，遇到问题解决问题🎺，不停的遇到新问题👖，然后不停的学习🏌，不断的去解决掉它🏬。

在产品的设计阶段🍃，杰夫还没觉得创业有多难⛩，但是一旦走到小试阶段👛，他感觉难度突然上升了n个数量级❗。

他的这个创业团队🌕，有软件开工程师🌃，有结构工程师👩，有视觉设计师👊，有产品设计师❣，结构已经非常完整了🍉，但是他们毕竟只是个创业团队⛰，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎊。

所以他们的团队里没有人事🏼，没有行政🐄，没有财务🎹，没有市场👁，没有销售🏻，现在看来也没有商务👛，没有采购❣，没有仓储⚾。并且做出成绩之前🎵，也不可能有🏥，所以这些活他们必须自己干🏎，自己解决掉🏥。

杰夫在选择小试供应商的过程中🎎，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🈷，比如他现在就被一个拦路石挡住了🐼。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🏜，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌻，要求形变小于o.5⛩，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🆎，再多的话就会影响整体预算🎰，导致其他零配件的预算不足👌。

整个产品总共由185个零部件组成🌐，塑料外壳只是其中的一个配件🐿，这个预算是早已经测算好的♉，是很难改动的♒。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐳，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🈁，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⬛，这仍然与他们的底线想去很远🐶。而杰夫与这几家公司反复沟通🏺，给人的感觉就是🌎，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🎼。

这事到这就卡主了👢，杰夫与团队开会研究🌸，但是商量来商量去🏥，一直无法找到解决方案🎠，要么追加预算🌃，要么降低品质👧，似乎没有第二条路可走了♿。

就是在这个情况下🏁，一个偶然的机会🍋，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🏼，杰夫上去看了一下🐏，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务✋。

既然提供全套服务🎸，也许就会有量上的优势🌊，有成本的优势🐭，即使在这个过程中他们收取一定费用🎭，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低👠。

正式抱着这个想法👂，杰夫跟云智造谈了一下⛱，并且重点谈了一下他现在面临的困境👕，表示如果云智造能够解决这个问题🏎，在5万美元之内搞定这个塑料件👕，那么他们就可以考虑跟云智造合作⛴，选择云智造的生产链服务㊙。

仅仅过了几天🏈，云智造的人联系他🌫，并且告诉他这个问题已经解决了🍃，杰夫感觉非常惊奇🌒，因为他觉得已经差不多无路可走了🌿，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍍。”

“其实很简单🐤，你们给的技术参数有问题🌪。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪✳。

“你们提出的形变量是o.5❤，那么这个形变量就是指整个件的形变量🆗，这个技术难度比较大🌉，5万美元是绝对做不下来的🏾。我们仔细分析了你们的产品🀄，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标⚫。它的前后形变量小于o.5🐐，左右形变量小于o.3🎓，上下形变量小于o.2就足够了🌙，应该完全不影响产品体验🎖。”

“并且你们选择的光洁度也不对🐶，按照你们给出的光洁度👤，必须要上15oo吨以上压力的注塑机👏，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🍡，按照你们这个件的复杂度和尺寸⛺，4oo吨的应该就足够了🏮。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐓，并且与实际需求不太相符⬛，其实只要认真细化下🏚，价格很容易下来的🅿。”

听了对方的回答🎹，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🆓，真的不知道简单加工一个塑料件🎃，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🈷，他们这一百多将近两百个零部件🏂，其中又有多少存在类似的情况👠，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话👦，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⚫，没有谁能够了解整个行业🐪。

他已经决定采用云智造的服务了🍕，但是在这事前还有些事要问问清楚🐖。

“如果我们想用云智造的服务🎴，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🎉，我们是不收费的🐷。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🎥。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌓，主要配合城堡的投资业务⤵，所以这块我们是免费服务的👮。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎤。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业⬇，促进整个行业的快展🐳，这本身就对城堡有意义⚽。并且只要用云智造的团队和供应商足够多⬇，我们完全可以在很多其他方面获得利润👜。”(未完待续⛪。)

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