格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来⛪。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🐘。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🍉。

雨果博斯🏏。英文名HugoBoss🍑，是世界知名的奢侈品牌之一🍣，源于德国⛲。目前的主力消费群体是城市白领🍆。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🍖，是将Hugo和Boss分开成两类🐍。代表以女性🎂，高贵🐧，性感🐘，柔美为主题的Hugo品牌🐉，主营女性的服装和香水🎏。代表以男性🌪，阳刚🏰，霸气🐗，好爽为主题的Boss品牌🌇，主营男性的西装和手表❎。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🐨。

Hugo品牌的形象代言人已经选好❗，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🌶。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🏸。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》⏺。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🎧。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🏭。

但是Boss品牌的形象代言人🏿，在人选上一直没有确定下来☕，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🐡，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🌏，无法起到开拓它国市场的作用🍔，还有就是代言费的问题🏻。

在签下格温尼斯帕特洛后👥，雨果博斯在这个产品代言预算上🌏，已经有些超支严重🎨，所以在Boss系列的代言人上🌜。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下➿。

上周周末🌱。格伦在家里看电视⛅。他本身就是一个NBA球迷🎧。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🌯。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🌀，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时👪，脑子里面突然一动👣。

王大春的这一连串动作⬆。绝对有着阳刚🌒，霸气的味道在里边🎬。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🍸。只是留了下心🎒。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🎸。在争论了半天依然没有确定人选后🎬。格伦突然想到了王大春🏧。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研👙。对于他来说这是一种备选方案⤵。

市场部的效率很快🈂，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🐓。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🎸。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🏩。但注明了一点🍑，就是这个群体的基数比较大👠。

当看到市场部报告中🏻，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🌬，让格伦有些吃惊了🐘。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🎪。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件⛎，按照目前的轨迹继续成长🆎。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🏥。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🎯。不仅性价比非常高⛎，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🏵。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🍏，德国总部很快回复了决定🏴，那就是“签”👡！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🐊。弗兰克已经在这里等他了👆。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🏘。心里才松了一口气♒。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🌃。一定要穿休闲西装过来🆒。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言⚾。

在和王大春电话中确认过👙，王大春也想接这个代言之后⛅，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判✖。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🎙。已经有不少商家对他产生了兴趣🍟。想找王大春做代言🌡。

但大多公司都有打劫的心思或者是🐌，代言的产品明显对王大春的形象有损🌰。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了⏩。除了几个勉强还算可以洽谈🎟，但是接触后发现🌚，有的要求太高有的是诚意不足🍫，在和王大春商量之后还是拒绝了🐐。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的⬆。今天和王大春一块过来🍉，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🈳，就是进行二轮谈判🏃，如果没有问题🌃，今天就可以直接签约👣。

雨果博斯目前给王大春的条件是🏔。五年450万美元的品牌代言费🏋。每年90万美元🎶。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰⭕。包括休闲装和西装🍸，同时佩戴同系列的手表🌎。领带⛏。和皮鞋🌷。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🏻。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🏷。

雨果博斯除代言费外⏰。每季为王大春量身定做最少两套以上👈，当季新款的服装👪，包括同款的手表⏸。领带🎷。和皮鞋🎢。

王大春和弗兰克在电话中聊过🏠。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司👕。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🐻。

其实他除了看重合同金额以外🌉。更看重的是👐。每季都有人给自己专门量身定做衣服🍲。让他觉得能省很多事情🎵。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄⏯。王大春觉得有些多👮。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🏞。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🐌。还从自己父亲的公司⛷。专门请来了两位资深的律师🎠。他怕自己一个人镇不住场子🐬。

和总裁格伦的前面🈳。双方都还谈的不错🐉。格伦也近距离观察了下王大春🎞。前文我们提到过王大春的体型🐽，如果没有参照物在旁边🌩。身材是非常标准的🎚。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🀄。近距离给人一种很大的压迫感🏾。毕竟身材那么高🎚。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心⛳。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🏗。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🎏。两方进行着商业谈判🌥。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🐚，王大春为雨果博斯产品代言🍫。签约时长可以是五年时间🏖。但合同金额是600万美元🏳。每年120万美元🌠。

而且在签约两年后🍠，根据王大春的市场价位🐰。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同⏳。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🌘。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🍃。包括手表🈚。领带和皮鞋🏒。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🌬。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告⬛。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🐬。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🍫。

经过双方的扯皮🐫。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步👂。其他要求一步不让🉑。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🍙。合同金额为500万美元🎒。每年100万美元👯。签约后第三年王大春有权提出议价合同🆚。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🐽。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🍈。

本章未完，点击下一页继续阅读