既然沈母这样问他什么时候回来的🏝，那应该是从灶房过来🌉，若是林茗在卧房或者堂屋⏭，娘应该也知道🌪，既然不知道🆖，那么整个沈家🏫，林茗很有可能去后院了➿。

再加上方才沈清路过杂物间时🐕，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐘，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🌙。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🆔，沈母顿时面色不由一僵❄。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏒。

沈母只好摆摆手回道⛏：

“没事🍞，你读你的书吧♏，仔细着眼睛🆘。”

随后沈母便去了后院✒。

清儿平时一点就通🏇，怎么到了这事上🎂，就如此榆木？

沈母叹了口气🎮，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🎑。

想着便到了后院🎤，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐊，只见林氏向她招手道🆙：

“娘🆖，我想到一个好点子🌛，你快来看啊⏬。”

沈母走进跟前👆，便看到木桶里的竹牌✳，以及借着余晖👧，地上画着她许多看也看不到画🌿，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🆔。

一提到生意👫，沈母便也忘了其他事🏠，走上前问道🆒：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开⬅，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道☔：

“娘👉，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎷，油纸容易坏🎮，也容易被其他人拿走模仿我的字迹☕。”

沈母点点头👲，可又突然意外道🎆：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣⛏，这她不好解释🌙，因为她写的是英文🎚，但这里有没有英国还不知道🍞，但她刚才已经说了是字迹🎿，这临时变卦也不太好🏭，于是林茗想了想就道👪：

“这是我之前在一本杂书上看到的👚，用于记录数字的文字🏒，所以虽然看起来像是随意画的🎣，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字⛄。”

没办法了☝，反正之前她什么事都往手上推脱🏪，现在也只能继续这么做🏉，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👰，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍂，因为自创文字这听起来太无厘头了🍾。

她又不是需要特殊暗号的间谍🏨，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎛，还不如什么事都推给书来的简单🐻。

显然林茗这个决定是正确的❕，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外👡，但却很快地接受了🈚，比白天她说地蛋可以吃🉐，是从医书上看来的〽，接受地还要顺理成章些🆘。

挑了挑眉🏒，林茗便继续道🌁：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎱，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍆：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🎸，保存地好🐩，剩下的最多能用两个多月🍇，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐹，便听沈母继续道🍑：

“既然要等这么久🆑，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏀，一来现在还有好些人没吃过✏，要是涨价🌭，那客人肯定会变少👟，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖👩，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了❣。”

知道的人少🍜，再过个一两年㊗，甚至更多时间🌪，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🏅。

要是卖的便宜些👣，那记得的人就更多🍉，等之后兴许还能有一两个记住的🏸，她们之后要是还准备卖这个栗子饼❌，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🐋，沈母的想法她懂🎿，这正巧也是她宁愿少买钱🎈，并且花费功夫做这些竹牌🈶，也不愿意涨价的原因🐝。

一个东西一旦涨价🏪，就很难降下来了🆕，不仅是因为涨价过后再降🎁，自己面子上过不去👃，还会产生很多其他问题🎣。

所以林茗觉得🎤，要不是有足够的信心♌，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏈，就算涨价也有足够竞争的话🏇，还是不要随便涨价了🎁。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌊，但无奈知道栗子饼的人👰，却很少🌷。

甚至知道栗子饼的人⛰，只局限于这个千灯镇🈵，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法⛲。

当然🍇，林茗也相信🎚，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🅿，也大有人会来买👯，但这样做实在目光不算长远🏋。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格✅，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐴。

反而因为一块三文钱的低价🌁，导致了大部分人都有机会买🍡，栗子饼卖光⏲，富裕人家想吃🐦，出高价换栗子饼🐦，而且这样的事只会越来越多❌。

这样一来🎙，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⏫，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌾，都会形成一个🐈，他们正在买的东西🏔，非常值钱的意识⏭。

东西好吃👑，非常值钱这种想法🌔，一但在所有人心中形成🐈，那么她们即使涨价🎅，对做买卖的名声都不会有什么影响🌈。

和那些生意做大就涨价的不同🐭，所有人都知道🅾，她们的栗子饼本该值这么多钱❄，因为味道🌆，因为独一份✂。

可以说🍠，虽然沈母只说了一部分理由👀，但这是在古代⏬，一个妇道人家能有如此长远的眼光🌭，而不是目光短浅🏯，只看到眼前的利益🎰，这已是十分难能可贵🏫。

于是林茗便十分赞同道⤴：

“娘我也是这样想的🎷，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🌪，所以涨价不用着急🎶。”

沈母点点头🏙，又问道👥：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🐰，这些竹牌🍊，咱们只需要做一次🌉，不用每天都重新写凭据🆗，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍁。”

沈母思考了一会🀄，却问道🍚：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👩，每天换一套⏱，让那些想要投机取巧的人🍜，根本猜不到咱们每天要换那套🎓。”

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