杰夫·贝索斯最近很烦恼❤，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🏝，这是个画画机器人🌁，它能够将设计好的画稿在纸上🎍、墙上🏍、地板上🏺、甚至鸡蛋上画出来🐅。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐒，产品也很酷⛄，在众筹网站上非常受欢迎🐟，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🌗。

产品的设计理念很棒🏐，很吸引人✖，正对年轻人的胃口🎋，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资♐。

这次创业的开局很好♒，但是他现在正处在无限挠头当中♿。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎸，现在正在想办法进行小试🌫，但是进展非常不顺🆓。

为了进行小试🌺，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判👥，谈价格🎢，谈质量👠，谈规格👊，谈交货时间👌，谈物流🏊，谈仓储等等等等🈹，反正只要涉及到这款机器人的零部件⏫，都需要找到若干个供应商来谈🏤，以便从中优中选优🍌。

但是很不幸的是❤，杰夫是个硬件工程师🍋，他从来就没做过生意🈷，从来没参与过商务谈判⭕，他感觉有点无所适从👡，完全不知道该怎么做🎴，不该怎么做🍉，商务谈判真的一点概念都没有🐜。

如果让杰夫去开背板很容易🎚，但是让他搞定供应商真的太难为人了🐫。不过创业不就是这样嘛㊙，遇到问题解决问题👘，不停的遇到新问题🈷，然后不停的学习🌒，不断的去解决掉它🍧。

在产品的设计阶段➡，杰夫还没觉得创业有多难⤵，但是一旦走到小试阶段🏷，他感觉难度突然上升了n个数量级🎱。

他的这个创业团队👤，有软件开工程师🐜，有结构工程师🌚，有视觉设计师🏦，有产品设计师🎥，结构已经非常完整了🌎，但是他们毕竟只是个创业团队🐍，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全❌。

所以他们的团队里没有人事🎞，没有行政🐥，没有财务🎏，没有市场🏃，没有销售🎏，现在看来也没有商务🌩，没有采购⏫，没有仓储👬。并且做出成绩之前✊，也不可能有⚓，所以这些活他们必须自己干🈁，自己解决掉🍐。

杰夫在选择小试供应商的过程中⬅，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🏕，比如他现在就被一个拦路石挡住了🌒。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⏳，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🎶，要求形变小于o.5🏜，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算👢，再多的话就会影响整体预算✡，导致其他零配件的预算不足🆔。

整个产品总共由185个零部件组成🎏，塑料外壳只是其中的一个配件⏰，这个预算是早已经测算好的🎀，是很难改动的👇。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏯，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏹，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🎦，这仍然与他们的底线想去很远🏍。而杰夫与这几家公司反复沟通🍝，给人的感觉就是🍴，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👥。

这事到这就卡主了🎉，杰夫与团队开会研究🎩，但是商量来商量去🎲，一直无法找到解决方案🐘，要么追加预算🍿，要么降低品质⚽，似乎没有第二条路可走了🐒。

就是在这个情况下👤，一个偶然的机会🎵，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🎲，杰夫上去看了一下🍐，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🆔。

既然提供全套服务👫，也许就会有量上的优势🏓，有成本的优势🍜，即使在这个过程中他们收取一定费用🎛，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎧。

正式抱着这个想法🏁，杰夫跟云智造谈了一下🐩，并且重点谈了一下他现在面临的困境👓，表示如果云智造能够解决这个问题🍧，在5万美元之内搞定这个塑料件⛑，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍮，选择云智造的生产链服务🈂。

仅仅过了几天🍕，云智造的人联系他🐱，并且告诉他这个问题已经解决了🍫，杰夫感觉非常惊奇🎲，因为他觉得已经差不多无路可走了🏿，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍑。”

“其实很简单🍲，你们给的技术参数有问题🐕。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🌔。

“你们提出的形变量是o.5🎖，那么这个形变量就是指整个件的形变量✅，这个技术难度比较大🐮，5万美元是绝对做不下来的🏾。我们仔细分析了你们的产品🌱，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌌。它的前后形变量小于o.5👮，左右形变量小于o.3🍬，上下形变量小于o.2就足够了🐅，应该完全不影响产品体验🏖。”

“并且你们选择的光洁度也不对🈂，按照你们给出的光洁度⏹，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎙，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎐，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏈，4oo吨的应该就足够了🐟。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎤，并且与实际需求不太相符🎐，其实只要认真细化下❕，价格很容易下来的♌。”

听了对方的回答🏳，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🍮，真的不知道简单加工一个塑料件🏙，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌜，他们这一百多将近两百个零部件🍜，其中又有多少存在类似的情况🍝，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🌜，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐂，没有谁能够了解整个行业🍯。

他已经决定采用云智造的服务了🏕，但是在这事前还有些事要问问清楚🏑。

“如果我们想用云智造的服务🍥，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费〰，我们是不收费的🍇。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍯。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🐋，主要配合城堡的投资业务🍎，所以这块我们是免费服务的🆑。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌩。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业❗，促进整个行业的快展🎨，这本身就对城堡有意义🎲。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌍，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐣。”(未完待续🆗。)

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