从70年代末🐙，一直到90年代中期✴，每年春秋两次的广交会🍸，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⏹。

在gatt逐渐边缘化⛅、而华夏还没加入wto的时代🍿，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🎪，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息👝。

所以绝大多数华夏人🏵，除了参加广交会之外⛺，很少知道国内的哪些工业品🌯、相对于外部世界是有成本竞争力的♌。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🈚，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会❕，比如法兰克福那堆工业展🍭，来谋取外单✝。

可这样高技术含量的企业👧，在当时的华夏又能有多少呢🍩。

其他绝大多数走“我们能做⛑，外国人也能做🈂，我们唯一的优势就是比外国货更便宜⤵，价廉物美”路线的华夏企业🌯，是没什么备胎出路的⏺。

与此同时🐔，那些外国的进口商🐆，如果不来广交会看看㊗，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🌞，早知道就进口华夏货了”🍲。

所以每一年🍩，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🎤，刺激着所有参会者的神经🐙。

不是某省的某大型企业🏞，终于成功发现了自己比较优势⚡、打出了海外某国市场🆖，成为了世界工厂的组成部分🎸。

就是某个新来的国家的进口商🍉，捞到了什么便宜货🏭，然后一次性下了个大单🌍，倒腾回国内就赚得盆满钵满❎。

信息不对称的时代🎮，充满了捡漏的机会➡。

当然🐰，这也意味着有同样多看走眼🐼、赔本的机会👚。

利弊总是对等的嘛🌚，就跟在潘家园古玩淘宝似的🆙。

……

这天👍，已经是3月25日🎬，一个星期五🏪。

白天鹅宾馆门口🌈，停下一辆大巴车🐥，下来熙熙攘攘一群人🌴。

看人群的数量🌶，那大巴车肯定是超载了🐮，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载👨。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎟，真气派👚。总算可以名正言顺住一次了🌘。”乌经纬走下大巴❇，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🈹。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动✂，考虑到人多不雅🏝，只能忍忍🌯。等一会儿大家都散了🏨，再一个人偷偷来拍吧🈶。

乌经纬是东海省船山市⚪、东海造船厂的厂长👬。今年是他第一次来参加广交会🏑，也是第一次来粤州长住👋，之前最多只是公差路过🌈。

而团里其他大多数人🍭，都是来了好几次了🏇，当然不会像他那么少见多怪🏭。

为了不露怯🍏，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员♋，晚上出去喝个酒🏡，踩个点什么的🎃，见见世面⚡。

回到房间放下行李收拾一番🈵，乌经纬心里已经有了目标🌟，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字⬛，敲开了同一层楼另一间客房⬅。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏓、面貌难以描述的瘦削男人🐞。

他叫马风🐵，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🎥，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐘，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业⛅，为他们参展广交会提供服务🏼。

（注🐡：华夏的对外商务主管部门🌌，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🍥，82到93年合并为“外经贸部”🌂，93到03叫“对外贸易经济合作部”⏭，03年以后才改叫商务部🌐。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🐈。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🌤，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🌧，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍐，加起来有七八个🎈。

但其他人都是老手☔，来粤州公干好多趟了🐉。乌经纬请客的力度要是轻了🏧，人家根本不稀罕🈳，你也就请不动🍙。

而马风不一样👁，去年秋交会的时候🏰，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎪，在学校里教英语和国际贸易两门课🏩。是因为教学表现好🌒，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的👇。

换言之🌔，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐗，但英语水平又很好🎷。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵❤，遇到外商还能帮忙聊聊⏱。

大家都是职场混了多年的人精🍚，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🌱。

乌经纬便直言不讳地出言相邀⚪：“马科长🌿，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🍨，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请⏹。”

马风并不是科长🎹，他只是按照副科级的级别待遇❕，部委里面一般处以下也不一定再设科🐥。

不过官场上嘛🎲，互相称呼肯定是尽量往高了喊🍖，才显得尊敬🌃。

“乌厂长太客气了🎼，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🎃。

“这算什么禄🏻，还劳烦你带我涨涨见识呢🌵。”

在乌经纬一再劝说下🏩，马风只能顺水推舟👆。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🍡，先喝个咖啡吃个西餐〰。

咖啡桌上☝，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏠。

马风好奇问道👟：“乌厂长⛩，恕我直言🌾，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的👣。船这种东西👟，都是大宗的工程项目👝，靠这种展销会怎么卖得出去呢🏼。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍁，忍着苦🏹，诉苦地叹了口气🎻：“我们厂是造中型船为主🐵，几百吨到几千吨👗，原先主要面对渔业客户🐜，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🎌，不过订单也经常吃不满🍪。

你不搞渔业不知道🌦，农业部渔业厅✨，今年在讨论一个文件🍙，虽然还没正式下发🎢，但圈内人都知道讨论稿内容的🌪。说从1995年5月1号开始🍣，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期〰。还要从明年开始🐧，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐤，防止过度捕捞损害可持续发展🌚。

这个文件的风声一下来♐，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🏪，人家宁可毁约损失一部分定金的🐙，都不在少数♿。我也是死马当活马医来⏭，广交会看看❣。

就算外商不买⛹，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🐺，也是好的——国家文件已经驳回了🍁，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🍀。

另外么🎟，就算整船卖不出去⭕，能卖点船用装备的库存🏠，也是好的🌁，比如各种专业拖网🈷、卷扬机🆗，还有船用冷库🎑、鱼舱增压换气设备🏸。这些装备🐙，广交会上应该有外商会感兴趣的✝。”

“原来还有这么多门道🌎，我是新人🌍，听乌厂长这番话🎩，着实涨了不少见识👢。”马风听完后🐴，恰到好处地表示了一下恭维和同情🎫。

乌经纬嗤了一声🐏：“马科长这就客气了🌞，听说你可是高材生✂，大学老师出身🐂。”

马风🍀：“别介🏃，自家情况自己知道🍬，不瞒你说🐞，要是倒退半年👰，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍮，一边还自己开了个翻译社🏢，接点私活🍎。也是想看看自己有没有从商的本事🆙。

结果🌭，好么🅰，那翻译社一直赔钱👯，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👕，赚点差价补贴翻译社的亏空🎠。我算是看清楚了🐣，我这辈子就不是做生意的料👘，能给你们做生意本事的人提供提供服务🎑，就不错了🎛。

这次部里找个东海籍的科员🐦，来陪东海参展团服务👲，也是看我摸爬滚打过🎾，对行情比较熟🎯，给我个机会混混呗🌔。”

两人各自说着自己的难处🌛，不由长吁短叹㊙。

“别说这些有的没的了👲，吃得差不多了⛽，就去找点外商搭讪吧🎱。”马风抹抹嘴👣，决定振作起来❄。

乌经纬正要回答🍡，却突然听到自己的手机响了🍔。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌑。

那可是小两万一台的大哥大呀🍭！到底是国企大厂的厂长✳，真有面子🌉，连大哥大都配得起🍧。

“我这辈子🈵，再奋斗两年……三年🏀！我也要买得起自己的大哥大🍁！”马风在心里暗暗立志🐮。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句⏭，然后挂了🌽。

他擦擦嘴☔，跟马风说道👆：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍩，前些日子就跟我打过招呼⤴。知道我今天到🎏，约我回去聚聚⚪，可能真有外单能做👨，他们就在白天鹅🏔。”

马风好奇道🌥：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊⚫，你们一家船山的船厂⛔，这不名声都传到外国去了🐨。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐩：“是个南洋小国的客人➖，兰方群岛的🆘，说实话还没我们一个县人多呢👋，也不用太当回事儿🎅。”

马风🌴：“那乌厂长你先回去忙正事儿🍴，我就不耽误你了㊗。”

乌经纬一把抓住🍃：“诶🍃，别急🍛，也不知道对方说中文还是说英语🌸，马老弟👰，你跟我一起会会🌗，要是对方说中文没问题♿，那你就在旁边喝茶吃东西⚾，反正晚上也没事儿🏷。

要是对方说英语🎀，那就要多仰仗你帮忙了🌜，事成之后另有感谢🐁。兰方群岛虽然听说是华人为主🏇，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🐫。万一来个假洋鬼子✔，我也不知道怎么应付🍼。”

马风🏅：“那就一起回吧✅，我也跟着涨涨见识🎇。”

乌经纬和马风打了个车👲，迅速转回白天鹅宾馆🐵，找到徐锋定的包厢号🏟，然后就进去寒暄🌤。

本章未完，点击下一页继续阅读