顾鲲拿过电话🐼，听了来人的声音👯，着实让他有些意外♓。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🌙。

他怎么会找上自己的？

思索之间🐵，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🍟：“鲲哥🎒，我也听说了🍠，你前阵子帮国家队一起救市⛽，高风亮节✏，资金都套在股市里了🎩，所以没敢烦你🐱。

祝贺你今时不同往日🐛，更上一层楼了🏛。去年年初你跟我说的那些话🌾，我一直不敢忘♒，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🏞，优先通知您🍪，所以我这不就来了么🌎。

不过🍻，我也不是问你要钱的👛，其实我也另有准备🏸，你如果不感兴趣的话🎪，千万不要勉强🌚。听说你最近在香江吧？这几天方便的话⛲，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎷。”

算算日子⛲，马风96年把华夏黄页卖了之后🏅。还清了顾鲲当初借给他创业的钱👭，还落下一两百万人民币结余🐘，后来歇了一阵子🍻，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🐼。

当时顾鲲还跟他聊过👪，说将来需要扩大❄、有资金需求尽管找他🍕，那大约是97年过年时候的事情了❌，如今已经过了20个月🏭。

没想到✔，马风之前就已经开始有资金链紧张👈、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案⬇，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🌴，所以才没好意思找上门👂，一直用备胎拖着🎥。

站在马风的立场🐌，这样决策没错🆚，也显得仗义一些👐。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🍹，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🆚，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🍸、杠杆全部还清🍓，才好上门谈投资🍅。

然而🌱，顾鲲此时此刻听了👙，却被马风那番多虑的脑补整笑了🈂。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🅰：“卧槽⏲，你也太看不起我了👁，我就算流动性再差的时候⛺，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🏆，两年历史都不到⭕，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好👬。

没说的🆗，马上明天的机票🏃，我还住半岛酒店🎅。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍳，我还是不看好🐐，几年之内都不看好🏳，房价再拦腰斩一半之前🐾，我是不会在香江置业的🏰。”

顾鲲说完🐟，就挂了电话🌳，让身边人做好接待安排🍂。

……

第二天一早🈸，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🏣，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌁，很快如约拜见到了顾鲲🆕。

马风很客气🏻，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟⛲：“顾先生别来无恙🐎，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🍇，作为一个普通的华夏人🐶，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🎞。”

“好说👡，毁家纾难有点过了🐍，我会当你是咒我的——我这不好好的🎎，还赚了这么多么🏀。”顾鲲在自己的总统套房里接待👂，指了指沙发对面的位置🌮，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏹。

米德洛娃已经升级了🎬，不再做那些伺候人的端茶递水活儿☝，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🎳，不要浪费了人嘛🏜。

倒是那些还在念大四🎆、处于实习期内的毛妞小姑娘⛄，需要日常察言观色打磨打磨🏅。

“不用不用🎨，客气了🌗。”马风很给面子地亲自站起来接茶⛰，端端正正放下🏛，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍋，

“这位蔡先生🐣，是我上半年新认识的朋友✂，我们在西湖上划了几次船🍒，就一见如故相谈甚欢🎭，被我拉进团队成了合伙人❔。人家可是德国大投行的高级经理人👖，财务和投资方面很在行🍺。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🆘，着实仗义🐯。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🆕，全权管钱的事情⌚，这次我就带他一起来了👩。”

“原来是蔡先生⛩，幸会幸会🐐，我好像听说过你🏐。”顾鲲亲自起身⚫，跟蔡重信握了握手🎧。

蔡重信很是意外🐕，谦虚了一句⛵：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏰。”

毕竟♓，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍒。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态⏪，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🆘。不过这也不能证明什么🌒，十年八年之后🌎，李泽楷再见小马哥的时候🏳，估计就只剩尴尬了🅾。

不过受宠若惊什么的🐹，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🆔，花花轿子人抬人🍌，当不得真的👄。

顾鲲非常大度地摆摆手🐨：“诶✳，甘罗早发子牙迟🎐，我不过是少年得志而已🌃，自己多少斤两其实心里清楚🎠。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🐩。”

客气完了之后🌸，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🎓。

从马风口中🎗，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候🍛，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家👚，加上几个志同道合的朋友✴，为了表个态而凑的几十万🌄，一起干🌧。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了⛺，只是做个网站的壳子出来🐪，加上一些宣传推广🎩、团队培养🃏。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👌，马风如今搞了将近两年🅰，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台👠，然后打打广告让用户来这上面找东西🌞。（主要是供给信息⏩，也就是供应商的身份🎤。基本上还没有以客户身份发布需求信息的⚾，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息👈，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🐵，就这点纯推广展示的业务🐠，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了⬛，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🌎。

顾鲲看到的表单上显示🐦，98年的阿狸🆒，已经可以向企业客户收取平台使用费🍔、认证费🌋、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🏸。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎫，一年只给三百快五百块的也有🆎。

这惨状🍲，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍵，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢👉，而阿狸上面的企业客户🍏，不给钱也能打广告🍼，无非没有信用认证的标🐋，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的👃，不保证真实性”🍈。

“今年前11个月🏝，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🏛、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🍚，就知道注水是肯定有注水的🐵，不过很正常✌。

早期的互联网公司🎹，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户♊，吹多少倍都不会穿帮的⛲。正如后世那些盗板的网站🌰，也能吹自己几千万读者呢👒，反正不用真给钱✖。

创业两年👢，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🌥，已经算不错了🏜。虽然算下来🐣，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🌒。

不过👋，马风倒也不卑不亢🐘，很直截了当地跟顾鲲说🍢：“开支高♐，主要是市场开拓成本大👖，早期为了冲得快一点嘛🎼，我们给我们的电话销售人员🆑，开的提成是很高的🍠。拉回来的企业客户打的年费🍒，30%都返给电话销售当提成了⛹，他们没底薪的❗。

我这次来✋，也不是问您要投资👗，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客👑，不过我还是信守诺言🌈，见那些投资客之前🅿，先跟您通个气🌕。毕竟出来混要讲信用🐾，您当年帮过我🌑，同等条件我肯定要先给您机会👌。”

顾鲲听了🍋，也是微微一惊➗。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🍌，早期拉回来的单子🏗，三成年费都归拉客的人🍖，能不拼么🍵，那每一个电话都是为自己的钱包打的🏉。

所以顾鲲也就不客气了🐖：“当然🎲，我投互联网公司也不少了🌜，香江这边🎆，之前股灾护盘🈲，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🌜。实话跟你说吧🐔，盈科股价那么高⛄，但绝对比你还不靠谱得多👞，他们屁的营收收入都没有🈳，至今就是玩资本🏊。只要有营收❣，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🈸，那就说明商业模式有前途👇。

既然马哥看得起我🐸，直说吧⛴，这次资金缺口有多大——放心🎁，我不会嫌你要钱多的🐚，我是为你好🐩。要是不缺钱👄，一下子早期轮就让我投太多⛎，我怕你失去继续努力的动力🏾、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🏍，奋斗不奋斗无所谓🏠。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞👇，暗忖顾鲲这人果然敞亮🍏。

不给你一次性多投钱✴，竟然是为了保护创业者的积极性🏼。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的⏭。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👱，便把这个问题扛了过去🏒：“实话实说🐿，我们也不知道目前需要多少钱🌥。按照现在的亏本扩张速度🍥，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🈶。未来两三年内🌫，按照这个发展速度🎆，每年最多也就烧千把万🏝，不会超过两千万人民币一年🐜。

不过⛹，最近有个朋友🍚，是个曰本风投界的大佬♊，发了个ts⌚，预估可以给我们两千万美金——之前👭，我们只有过初创时候的自有资金200万🏍，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🏺，一共是700万人民币🎷。

但是👡，那家曰本投行🌈，甘愿进场2000万美金⛩，只要我们40%股份🎳，也就是说他认可我们的700万人民币本金🅾、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🎿，估值能值3000万美金🏀。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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