顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🍇，肯定是要专注于男性产品领域的⏩，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🍨。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌦，就是专注于男性奢侈尤其是名表👯、珠宝为主⏹，要是说出来👬，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了👌。

生意做到顾鲲这个段位🎦，基本的见人说人话👮、见鬼说鬼话素养还是要有的🌫。

不过🏂，直接否认是没用的🆖，别人又不是傻子🍃，也不会直接相信⛲，必须有一套自圆其说的说辞🐪，让顾鲲的设定变得非常合理✔。

于是乎⛩，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑⛽、抽丝剥茧修饰了一下🎯，用于说服鲁伯特⏯。

“鲁伯特阁下🏯，您应该知道⭕，我此前也算是金融界的高手了⏪，从纳斯达克到港股港汇市场🐞，斩获颇丰🌊。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平❌，超过全球所有其他奢侈业界人士⭐，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐶，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🌒，一边好整以暇地说🐝。

这个切入点是比较容易让人接受的🍡，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏤，比下棋冠军游泳好”🉑，没什么丢人的🆔。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🌗：“各有专长⛷，这是很正常的🏌，我讨厌互联网🐣，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🏻。”

奢侈业大亨🌪，总归是不喜欢世界越来越平等的🍒。

顾鲲微不可查地一笑🏓，摆出推心置腹分享的姿态🌷，说道🌦：“是的⛪，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🐋，我发现了一个趋势🏒，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🌕，出现向头部集中的赢者通杀🏿，也就是马太效应⭐。

随着互联网的深化🐧，未来奢侈品牌中的大路货🏊，日子会越来越难过——但是🏏，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🐺，一般还会留下每个细分领域的次强✖，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⏲，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态👦，就收获极大的社会关注和免费名声引流🎍。”

没错⭐，顾鲲说的🍘，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🏠：天猫有个双十一🐛，狗东就要有个六幺八👍，天猫做任何事情🆗，狗东都要摆出抗击者的姿态👡。

但事实上⏺，这种姿态本身就让它获益颇丰🏂，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🐔：狗东是天猫的唯一竞争对手👬，那就肯定是行业第二了♏。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候❓，它还根本没资格做这个对手🈳，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢👃，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐜。

即使如此🌒，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手❤，不择手段宣传🐊，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🏳，接受电视台采访的第一句话🌚，就是“这不是真的👪，是马风在阴我”⚫。

相信当时听到这句话的网民里👚，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🍓，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下❕，然后就知道了他的身份🉐，顺带知道了他的公司名字🐀。

所以🈸，互联网时代要快速出名🌰、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌✔，制造一个“我只要坚持住❎，谁谁谁就觉得心腹大患☝、骨鲠在喉”的网络形象🐆，你就潜移默化被人认为是行业第二了⛅。

同样的道理🍰，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🍌，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚👌，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏚。

当然了🉐，后面基本功也要做扎实🌌、经营中的努力和谨慎也很重要✒，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐳，否则还是会陨落的♒。

这并不是说努力就不重要了🏉，努力始终很重要❄。正如狗东创始人要是没几把刷子⏺、没有至少比正常人强不少的执行力🍗，光靠一个疯子去骂街博眼球👅，就算暂时网民拿你当成马风的对手⤵，时间久了发现你穿帮了⚪，也会被历史抛弃的🎱。

机会和能力都很重要❔，相比之下机会更重要👕，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🌷。

……

“要扯旗就扯最大的🏕、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一〰、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐕，用自己的总结说了出来🍮，越想越觉得顾鲲这小子有点干货👃。

尤其是顾鲲的说辞里面㊙，其实细节还算比较丰富的🎣，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌂，都拿出来细细剖析了⛳，说得有鼻子有眼的🌠，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🐓。

如今全球三大奢侈品集团🐝，lvmh第一🎏，它跟排第三的开云集团🌅，是有比较正面的竞争的🎷，因为两者最注重的都是服饰和箱包⬇，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⚫，五一不做🍞。

事实上🍿，后世开云扮演的角色之于lvmh⛸，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👉。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🌿，一个领域老大赚八成👝，老二赚两成🎗，老三去死🐀，是最常见的分配模型👐。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🏹，却没有跟lvmh👁、开云有全面竞争👑，因为历峰走的是另一条路线⛰，它几乎放弃了最肥的🌔、利润率最高的服饰箱包鞋帽⬆，专注珠宝和钟表🎵。

倒不是说珠宝和钟表不贵🌉，而是珠宝和钟表成本也比较高☕，利润率没那么高——买珠宝的人🍨，更多是为那些材质本身买单⛴，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多👞、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🌰，买家是会掂量掂量🐂，不会买单的🌐。

因为买奢侈品的目的终究是炫富👙，与其买一个钻石不太值钱➿、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒❔，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂👞，那还不如直接一步到位买个钻石大一点❎、设计费便宜点的呢🎞。

相比之下❗，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了⚫，原材料成本几乎为零🌯，所谓鳄鱼皮什么的材料🐗，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍍。

而历峰的商业套路🌪，就是不跟lvmh争🌱，只专注于自己的细分市场赛道🍺，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🐴，死守手表🐽，让lvmh也知难而退🎑。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑👆，就让鲁伯特安全感大增🌳。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎽，冒冒失失冲进来的👟。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗㊙。

……

“看来🈹，我们可以合作得很愉快🐜。”

仅仅一顿持续了三个半小时🌙、23道菜的顶级法餐吃完🐺，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍳，就俨然转化为老朋友了🎾。

除了讲道理之外🏻，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐭，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人♓。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩⛲，将来你会为你今天的决定骄傲的🍇。”顾鲲在对方表态之后🌂，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🎛。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🍫，不过也都坦诚地问了出来🍴：“我还有最后一个问题🐮，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🎆、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🏰：“可是🏬，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🍑，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🆒，所以🐕，我把卡地亚捏着🈯，下次可以有机会再换股嘛⏹。

您是知道的🐣，那些奢侈品创始人老顽固✖，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🍼。有些时候拿着钱也不好使🎱，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍾，用这些老顽固们相互置换🐣。”

鲁伯特觉得确实是这个道理✌，就开始谈计价细节🐢。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🏳，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向✴。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⛹、价值接近2亿美元的兰姿♟，统统抛给了鲁伯特🍑，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🍉。

在顾鲲不抛售之前🎰，如果他非要拖着双方两败俱伤的话👍，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🌡，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍔、共同对外🌐。

这一番交易之后🐂，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🆕，从11家减少到了8家🏡，而且其中有两家还减少了持仓比例🍆，真正重仓的只剩下6家🌦。

但这6家里面⏺，古驰和乔治阿玛尼的持股份额⏮，比之前一下子高了数倍🏵！

在跟鲁伯特交易之前👚，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%☔、价值大约1亿美金零一点儿🎤，现在却暴涨到了14%🎰，价值6.5亿美元👜。

而乔治阿玛尼的股份⛷，也从4.2%🏐、2400万美元🆎，涨到了33%🌄，估值超过1.8亿美元👒。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌👮，持股比例也增加了🎖，加起来也增持了一两个亿美元🏠。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🎟，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🐻、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了👨。

当然🌬，他不会急着去谈判或者夺权🎗。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🅰。

有能力武力威胁别人🐶，但不威胁♉，这是养望的最快方法🍸。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌪，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🐥。

哪有直接种蘑菇的👍。

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