花了170万🈲，终于买到了第一条属于自己的大船🌏。回到住处后〽，顾鲲内心着实小激动了一阵🐎。

重生以来🏚，总算要再次起飞了⏮。

上辈子🐮，他遭灾后把自家破船典了🍚、花三年时间给刘民打工☝，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🍉。又经营了三四年🉑，大约到21世纪初🐣，才达到“拥有一条几百吨的🈳、完全属于自己的船”🏴。

现在👌，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿👇，就走完了前世六七年的原始积累之路⛷。

不过㊗，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🎐。而作为参展样品的船🏓，是水路开来的⏫。

所以这边生意谈妥之后🐽，还要再过两三天船才能交付🎾，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🉑，所以这趟的返航时间定在了3月29日⬇。

考虑到新船航行速度比较快🏡，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航⛏，然后过两天龙五再开着新船返回➖，基本上到兰方的时候就能赶上了🍜。

陈丽一个人当然开不了船✋，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时⚡，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲⛏，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌾。

昨天他刚刚接到长途电话🍾，说有两个已经做好了安家善后的准备🍅，随时可以开工🎙。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了♒。

另外⛽，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🎗，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🍸，还是比较犯忌讳的🍿。虽然陈丽长得一般🌔，顾鲲也得考虑龙五的感受🆗。

所以🍓，他分配给陈丽的那两个帮手⚡，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🉐。这样在海上有夫妻相互监视🎓，就不会做出男女方面出格的事情了👁。

至于龙五这边的帮手🍠，顾鲲也跟他说过了🍟，说是在甘泉岛超期服役的许虎🌶，已经正式提出退役申请手续了🐵，人也已经回到粤州🐦。等乌经纬的新船交付的时候⬇，许虎等人也差不多走完流程了👤。

到时候🐝，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿👛，一船四光棍把大船开回去🏚。

而且🐄，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🅰，顾鲲还发现了一个优势㊗。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🎛，都能让人感恩戴德到五体投地🌾。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块👈。跑国际航线的水手🆚，没相当于两三千人民币根本雇不到⏹。

而华夏人你给他月薪一千多🏀，只要对方不是自己有船的老板🌆，那基本上都肯死心塌地跟你干🐗。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽👕，那就更便宜了🌉。因为退伍兵都是没有自己的渔船的⛑，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差♏，急于找工作🍫，性价比极高👆。

有关部门办手续的时候⬅，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👰，主动给他塞补贴/优惠政策🏖，简直一举三得🌋。

搞定了新船之后🏡，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🀄。

陈丽开回去的旧船🍥，是来不及操作了🏬，老样子装上1000多桶柴油🎋，立刻返航吧🎥。

而新船因为还有四天的时间差🍟，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🎪，徐锋也帮他物色了✡。

顾鲲如今两次出海👋，总收益200多万🌯，之前零碎花掉20万🌬。这次买船首付110🐢、柴油进货20♏，所以手头还剩70万现钱🌭。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货⏹，甚至拖欠融贷一些货款🍡，加大负债经营的杠杆👡。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🌞，是在不断缩小的嘛🌩，当然要抢时间了❎。

……

买完船后第二天一早🌾，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐧，以及昨天刚认识的马风🐙，请他们喝早茶谈事儿✉。

回程卖什么货👨，就着落在这些人身上了🏴。

早茶当然还是在粤州酒家🍥，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🀄。

煎酿鸭掌🎎、蟹黄大生翅都是必点的🍍。

马风应该是第一次吃👦，见到一道名为“鸭掌”的菜🅱，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎢，着实叹息了一番㊙，感慨粤州人的食不厌精🐚。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🍃，其他都不要🈚，太会过日子了👃。

因为是喝早茶🆘，谈生意的节奏肯定会慢一些🍝，不会直奔主题🐲。

马风抿了两口铁观音之后♐，先恭维了顾鲲几句♉：“顾生昨晚砍价的本事🐏，可是让人叹为观止呐🌧。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐁。

一会儿可别跟我们较劲儿🍲，我们都是不会做生意的外行🎂，最怕的就是讨价还价⛑。我们手头也没定价权🍿，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐧。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料❓，不过那是私下里对乌经纬说的🌏。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌵，差点儿一口茶喷出来🐩。

他轻咳一声🐈：“马科长这就太谦虚了🌼，不善于讨价还价🏔，这不叫不会做生意➰。恰恰相反♓，我看你倒像是做大生意的🐙。”

“哦🐾，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏳，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐫。

顾鲲就捏了一根筷子👠，蘸了茶水🌂，在桌上比划起来🎌：

“马科长🐠，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎍，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏤，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的❇，当下就信口分析🐙：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🉑、算计’的名词形式了🎹。”

顾鲲抿茶微笑⛳，随后微微摇头把茶吹了吹凉🆎。

马风思索了两秒钟⛩：“在商法领域✳，sideration这个专有名词🏁，指代的应该就是合同缔约过程中👘，双方经过磋商❎、达成合意的这个过程🌓。

我看到过两种中文翻译🐇，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐌，这个词的中文被翻译为‘合意’🐌，但是在英美法系适用国家的商务谈判♌，中文又翻译为‘对价’❓。

这应该是大陆法系和英美法系🎇，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🈴，认知有所不同🆓，所以顶尖的法学翻译家在翻译时✨，也翻出了不同🆚。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🐢、左手在下🎑，双掌错开半个手掌的距离🍱，轻轻地鼓了三下掌🌦，

“马科长果然学识渊博🎺，基本功扎实🏛。我当年看到这里的时时候🎳，也为那位翻译的合同法学者的造诣✏，深感佩服🈯，这是真正做到了信🍙、达👆、雅🐆。

大陆法国家用到这个词🎉，之所以要翻译为‘合意’🎷，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⬜，是‘我觉得你的条件不够好❔，你觉得我的条件也不够好🏊，大家讨价还价🏓、各退半步🐠，终于勉强谈拢’🌉，所以🍠，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🏇。

英美法系国家用到这个词🐥，之所以翻译为‘对价’♐，是因为英美法国家的相关法律原理🍒，认为合同谈判的本质🍱，不是‘讨价还价’🌑，而是‘遇到对的人’——

换句话说✈，他们法理上认为👲，卖的人觉得买的人出价低了👢，他不应该花精力去说服对方接受涨价❔，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人✉。反之亦然🌛，买家觉得贵了🌯，你不该砍价🎙，而是找个卖得更便宜的人♈。

商业磋商的主要精力🐓，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌀，而是直接另找一个觉得划算的➿，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🍹。虽然我个人很讨厌英美法国家✊，不过我不得不承认🈶，在这一点原理上🍘，他们代表了未来趋势⛓。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🐟，我不觉得这是我还价本事有多少🏐。而是因为我花了时间精力分析🎉，找到了一家处于政策滞销区的船厂⏬，在此之前🏩，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🌙、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍓。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段⚽，而不是找潜在目标阶段🍕，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂✴，它们压根儿不愁订单🎂，没有禁渔期和总功率存量控制🍉，我说破天也不会便宜的👁。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎂、就差打通任督二脉的迷雾🌋，被一阵灌顶冲刷🎗，“噗”地消散出一个小洞🌡，然后一阵醍醐汹涌灌入🌴。

马风不禁拍案感慨🌨：“顾生这句话说得深得我心🌱！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🌯，关键是要找到对的人🎲。你找不到对的人🐧，人家没这么迫切的需求🏊，你说破天去都没用🎳。所以我这人最喜欢帮人找商机🍌、提前做好调研👌，功夫在事前呐🎵。”

顾鲲🏌：“马科长🆖，我觉得你将来要是真肯专心从商🈷，肯定大有可为🍁。刚才那番妄自菲薄🌋，以后还是不要乱说了✴。

自己不善于做传统生意🎙，这完全不要紧🆖。能专注于帮别人撮合匹配🎉，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🍻，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎰。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好✨！我们这种经贸部门🎉、给企业提供服务的单位🏇，就该有这种精神🏉。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🌕。

就先拿这位顾生练练手🍣，看看能不能让顾生没有难做的生意了🌒。

这个哥们儿值得结交❎。

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