杰夫·贝索斯最近很烦恼🌱，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌬，这是个画画机器人🌞，它能够将设计好的画稿在纸上🌀、墙上🌷、地板上🐌、甚至鸡蛋上画出来🐝。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🍛，产品也很酷❗，在众筹网站上非常受欢迎🍥，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍏。

产品的设计理念很棒🐡，很吸引人⚫，正对年轻人的胃口🍮，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🎁。

这次创业的开局很好👗，但是他现在正处在无限挠头当中🐁。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎲，现在正在想办法进行小试🍴，但是进展非常不顺🏹。

为了进行小试⛓，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🍹，谈价格❤，谈质量🍜，谈规格⬆，谈交货时间✔，谈物流㊗，谈仓储等等等等⚪，反正只要涉及到这款机器人的零部件❣，都需要找到若干个供应商来谈❔，以便从中优中选优✅。

但是很不幸的是👪，杰夫是个硬件工程师🏼，他从来就没做过生意🌮，从来没参与过商务谈判⛱，他感觉有点无所适从👤，完全不知道该怎么做🅱，不该怎么做🌡，商务谈判真的一点概念都没有🎯。

如果让杰夫去开背板很容易♋，但是让他搞定供应商真的太难为人了🍘。不过创业不就是这样嘛🍪，遇到问题解决问题👠，不停的遇到新问题🐌，然后不停的学习🐦，不断的去解决掉它🍍。

在产品的设计阶段🏄，杰夫还没觉得创业有多难🎆，但是一旦走到小试阶段🍠，他感觉难度突然上升了n个数量级🌐。

他的这个创业团队🐅，有软件开工程师🍋，有结构工程师🏪，有视觉设计师🌧，有产品设计师🌥，结构已经非常完整了🐬，但是他们毕竟只是个创业团队🌍，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🍦。

所以他们的团队里没有人事🏢，没有行政🎽，没有财务✏，没有市场🍝，没有销售✊，现在看来也没有商务🆖，没有采购✔，没有仓储🐢。并且做出成绩之前👞，也不可能有🐏，所以这些活他们必须自己干🍣，自己解决掉🐻。

杰夫在选择小试供应商的过程中➗，感觉总是遇到各种不可预期的障碍⛩，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎞。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🏦，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🐾，要求形变小于o.5🏮，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🎨，再多的话就会影响整体预算👗，导致其他零配件的预算不足🍻。

整个产品总共由185个零部件组成🌱，塑料外壳只是其中的一个配件🍦，这个预算是早已经测算好的👆，是很难改动的🐫。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍬，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🎴，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐖，这仍然与他们的底线想去很远🆘。而杰夫与这几家公司反复沟通👛，给人的感觉就是✳，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来👢。

这事到这就卡主了⚪，杰夫与团队开会研究♟，但是商量来商量去🈁，一直无法找到解决方案♈，要么追加预算🏽，要么降低品质🏼，似乎没有第二条路可走了🏣。

就是在这个情况下🈷，一个偶然的机会🏚，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐺，杰夫上去看了一下⏬，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐰。

既然提供全套服务🏓，也许就会有量上的优势🐺，有成本的优势🌂，即使在这个过程中他们收取一定费用🍏，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低👮。

正式抱着这个想法🍰，杰夫跟云智造谈了一下✂，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌈，表示如果云智造能够解决这个问题👕，在5万美元之内搞定这个塑料件👌，那么他们就可以考虑跟云智造合作🍧，选择云智造的生产链服务👭。

仅仅过了几天🌍，云智造的人联系他⬅，并且告诉他这个问题已经解决了✂，杰夫感觉非常惊奇🍼，因为他觉得已经差不多无路可走了☝，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌪。”

“其实很简单⛑，你们给的技术参数有问题🐀。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🎾。

“你们提出的形变量是o.5✔，那么这个形变量就是指整个件的形变量🍂，这个技术难度比较大⛏，5万美元是绝对做不下来的🏭。我们仔细分析了你们的产品🌺，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🌦。它的前后形变量小于o.5🎠，左右形变量小于o.3🈁，上下形变量小于o.2就足够了🍺，应该完全不影响产品体验🆒。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍀，按照你们给出的光洁度🎯，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⤵，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🌆，按照你们这个件的复杂度和尺寸🏆，4oo吨的应该就足够了👚。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🍃，并且与实际需求不太相符🈺，其实只要认真细化下🎓，价格很容易下来的🐭。”

听了对方的回答🎈，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🌋，真的不知道简单加工一个塑料件🍱，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌒，他们这一百多将近两百个零部件🐕，其中又有多少存在类似的情况🏮，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🆘，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⭕，没有谁能够了解整个行业🎲。

他已经决定采用云智造的服务了🏸，但是在这事前还有些事要问问清楚⬛。

“如果我们想用云智造的服务🏓，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费👁，我们是不收费的✏。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍒。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🌬，主要配合城堡的投资业务👏，所以这块我们是免费服务的🎚。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎏。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🍔，促进整个行业的快展🏤，这本身就对城堡有意义🈳。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🌟，我们完全可以在很多其他方面获得利润🏐。”(未完待续🐙。)

本章未完，点击下一页继续阅读