第19章 谁家还能没点烦心事

“索雷🎰，别天真了🐎，情怀是情怀🎫，但你骨子里也知道🏵，要把奢侈业做到全球一霸⬜，只有阿诺特那个老混蛋的招数🎊，是能够登顶的🐸。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’⬆，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏮。

大家都是聪明人🅰，要用理智去思考🍜，不要用感情🏙。我们不可能完全否定他的一切招数🌀，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍘，我就一律不用’🌐，那是在捆住自己的手脚⛺，只能有限的去芜存菁🎨。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🌩，所以他等对方稍微冷静🐺、情绪平复了一下之后👍，才继续娓娓道来地劝说🍓。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🐪，摩挲着石楠烟斗🎮：“说得好听👡，谁知道你是不是温水煮青蛙🍰。”

“很简单🏽，我肯定不能完全学阿诺特🌞，我要做到世界第二🍔，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手⬇，这就肯定要跟他有些不同❄。”顾鲲诚恳地剖析🎏，还举了一个例子🏭，

“你们法国人🐨，可能没有什么阴谋诡计的历史🎢，但我们华夏人🌆，对这个道理认识太深刻了♎。一千八百年前🍹，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐘，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏚：

‘操以急❕，吾以宽;操以暴🐐，吾以仁;操以谲🎥，吾以忠;每与操相反👝，事乃可成耳👋。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⏭，可是他早年颠沛流离👢，毫无稳定的基业🏉，要把自己打造成‘天下第二🏫、抗曹第一人’⚫，就必须巩固‘每与操相反’的人设🏃。

我认为🐅，这位军阀的策略🆔，相当一部分是对的🐠，但是太偏执🐲，最终也功亏一篑了🎛。现实中🈹，挑几个点‘与阿诺特相反’🌃，把人设勾勒一下就行✊，但是🐐，那个‘每’字就没必要了🐄。”

旗不扛不行🐗，扛得太一刀切也不行👚。

这番话说完🈹，德.索雷总算稍微没那么抵触了🐽。

“那你倒是说说🐑，你这个原则的尺度在哪里🆎。你要跟阿诺特为敌🍺，理想的人设是怎么样的🃏。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🎎：“很简单👊，集团化🎻，砍产品线🎛，每个子品牌术业有专攻🐚，这是可以跟阿诺特学的🐲。但是☔，我只砍谱代品牌⬇，不砍当代品牌🌹，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🆘。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称❣，我肯定不能完全跟他一样㊗。但是🈹，你们古驰这种公司👕，早就拥抱资本了⬜，都80年历史了👭，别说创始人死了🎥，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🎇，你敢说古驰所有的产品线⏭，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧❄。好多竞争力不够强的产品线🎪，本来就是公司做大之后👗，想着顺风车带货🍨、不做白不做🏤，才后来陆续开起来的🎤。

比如🃏，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🏩，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🌛，现在这些化妆品⏪、尤其是香水🐳，竞争力也确实不行🌾。我整合之后⛷，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🐕，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⤵、化妆品领域做得好✂，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⌚，那我也不会砍的🍘，蚊子再小也是肉🍄，不花多少推广成本🐺、躺着稍微赚点是一点🎰。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度⛰，我才会考虑砍你🏮，而以我目前的布局广度👗，至少五年之内你不用担心这事儿🏹。”

砍死人不砍健在艺术家🍡，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🍊。

德.索雷细细一想🌙，似乎倒也有几分歪理🏋，如果顾鲲能坚持这条原则的话🅾，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来〰。

奢侈业界和艺术家🅰、设计师们普遍讲情怀🎇，所以抵制阿诺特⏹，但于情于理🌩，情怀也不是无差别乱讲的⛺。

创始人设计师活着🏦，那肯定是有情怀的⤵，如果创始人都死了🎛，交给职业经理人打理⏳，那职业经理人只是个商人🍖，又不是艺术家了👗，商人这种庸俗的存在🏾，你都拥抱金融资本市场了✉，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⏲，顺势反问🏽：“所以♟，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’✴，到我这儿就撒野⛅，就是觉得他是艺术家☝、老子是商人♉，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑✉：“谈不上⤵，不要把人想得这么阴暗🐣。”

索雷🈴：“即使如此➡，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🆒、但依然保持子承父业家族式经营的企业🎁，从你的分割屠刀下豁免出去🐦，否则原则上讲不通吧🐤。”

顾鲲稍微想了想🏞，立刻从谏如流地表示悔改🎼：“不错🎎，你想得比我全面🐖，有些艺术家虽然死了✂，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承👋，我确实应该网开一面邀买人心🐚。那这样好了🎰，也别仅限于子承父业了🍑，只要是公司掌舵者是师徒传承🎁、有序未断👆，没有进入资本运作模式🎡，我都可以网开一面🐩。”

修整后的态度🌓，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🎄，他们是纯商人🎈。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎖，便切入下一个话题👅：“不说这些了🈂，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🐒，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🐆，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🍼：“当然🎳，这是毫无疑问的🌿，集中到一家大型奢侈集团名下✍，对于各个子品牌的运营门店成本🍦，首先就是极大的压低⛵。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👫、最有竞争力的品类去开专卖店❗，集团才好更加有底气要求对方免店租🆕。这个逻辑🅰，阿诺特从96年开始🎉，就已经逐步尝试了🏧，我想您也看得懂的🌳。”

这个问题♒，男人或许会看得云里雾里🎸，主要是男人从来不购物🌘。

但是🍴，哪怕是男人🈺，稍微动动脑子🏘，有时也会感觉到奇怪👰。

比如🐲：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👥，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵✍，进口关税那么高🎿，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🅰，华人要买阿玛尼买古驰⭕，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买⛎、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服✳，肉身带货回去㊗。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人⏺，不是赔本了吗？

可真相是🐥，这些大牌绝对不会赔本🐺，因为最顶级的大牌⛏，开店是不用给房租的🏤。

这是购物中心这类产业🏮，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐥。

就好比2020年🍭，因为瘟疫爆发🍠，好多人都在说“餐饮业完了🍜，倒闭潮要来了🌉，几个月不开张🎌，店租都扛不住”♈。

但事实上翻翻财报✖，只有什么眉州东坡肉🌅、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🅰。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🐬，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”✉，加上它开店走精品路线🍁，数量不多〽，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🆑，他们是零店租成本♓。整个公司的0.8%房租成本🏿，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🃏。

当然海底捞也不算非常牛逼🎌，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份⛅。更牛的是肯德基🐫、必胜客🏛、星巴克🎏，这些是烂大街地开店👁，而入驻大型购物中心时依然不要店租👐，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏯，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐬，扑街的钱三七分账”一个道理🏬。

（注❤：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🍶，这里说的不要钱👂，只是针对购物中心内部的铺位♈。购物中心的老板会把这部分店租免掉🏘，摊到其他不出名的牌子上🎑。比如一个购物中心一共有6家餐饮店Ⓜ，1家是肯德基🐊，另外5家无名小店🎠，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🏷，凑起来养这家肯德基🎤。）

店租都是从那些没名气🎸、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🆖。

同理➰，奢侈品品牌🎣，在90年代以前⏩，每个公司单打独斗的时候🏖，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⚪，那个时候🌻，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐬。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🆗、并购后🐣，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐘。

可以说🌽，伯纳德.阿诺特这个人⛱，就是“网红的钱如数奉还🏢，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🐍。

从此以后🎠，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🌗，而是lvmh这样的巨头集团统一出面👫，打包配置好谈🍼。

前提则是lvmh内部要被整合好🌮，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🐨，都是这个品类的世界第一⛹，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”⛑，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐓。

如果迪奥不把箱包⏸、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎵，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🏸、服饰✈，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🏘，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍷。

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