从70年代末🏩，一直到90年代中期🍴，每年春秋两次的广交会⛸，都是华夏国对外出口贸易的重头戏⏮。

在gatt逐渐边缘化✋、而华夏还没加入wto的时代🏂，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🌝，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息🎯。

所以绝大多数华夏人🏩，除了参加广交会之外⛔，很少知道国内的哪些工业品👈、相对于外部世界是有成本竞争力的♿。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐞，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🏖，比如法兰克福那堆工业展🌛，来谋取外单🐦。

可这样高技术含量的企业🍋，在当时的华夏又能有多少呢👁。

其他绝大多数走“我们能做⚾，外国人也能做🈷，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🌑，价廉物美”路线的华夏企业➕，是没什么备胎出路的⛵。

与此同时⏱，那些外国的进口商👁，如果不来广交会看看🍛，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🏺，早知道就进口华夏货了”🎠。

所以每一年🏽，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐊，刺激着所有参会者的神经♑。

不是某省的某大型企业🎏，终于成功发现了自己比较优势🌮、打出了海外某国市场🌈，成为了世界工厂的组成部分⤵。

就是某个新来的国家的进口商🍵，捞到了什么便宜货🐱，然后一次性下了个大单⏯，倒腾回国内就赚得盆满钵满🐓。

信息不对称的时代🐕，充满了捡漏的机会🎠。

当然🏚，这也意味着有同样多看走眼🎤、赔本的机会🌆。

利弊总是对等的嘛⚾，就跟在潘家园古玩淘宝似的🈚。

……

这天👲，已经是3月25日👬，一个星期五🌬。

白天鹅宾馆门口🍸，停下一辆大巴车🎈，下来熙熙攘攘一群人♋。

看人群的数量🌻，那大巴车肯定是超载了🈷，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载👃。

“这就是白天鹅宾馆了呀🍹，真气派➡。总算可以名正言顺住一次了👑。”乌经纬走下大巴👨，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引✨。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🏯，考虑到人多不雅🍶，只能忍忍👏。等一会儿大家都散了🌩，再一个人偷偷来拍吧⬆。

乌经纬是东海省船山市🏢、东海造船厂的厂长⭐。今年是他第一次来参加广交会🀄，也是第一次来粤州长住🌽，之前最多只是公差路过⛰。

而团里其他大多数人🆕，都是来了好几次了🍉，当然不会像他那么少见多怪🌠。

为了不露怯🏚，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🏬，晚上出去喝个酒✌，踩个点什么的⬅，见见世面🐤。

回到房间放下行李收拾一番🏄，乌经纬心里已经有了目标🎹，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐤，敲开了同一层楼另一间客房♋。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🍼、面貌难以描述的瘦削男人🈳。

他叫马风🆚，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍮，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🍱，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业👊，为他们参展广交会提供服务🌹。

（注👇：华夏的对外商务主管部门❇，82年以前叫“外贸部”和“外资委”➖，82到93年合并为“外经贸部”🍽，93到03叫“对外贸易经济合作部”🎉，03年以后才改叫商务部⛱。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的♎。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去👣，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⚪，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🍉，加起来有七八个🌛。

但其他人都是老手🍏，来粤州公干好多趟了⏪。乌经纬请客的力度要是轻了🌑，人家根本不稀罕🐺，你也就请不动🌇。

而马风不一样✳，去年秋交会的时候🍋，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🎒，在学校里教英语和国际贸易两门课⏱。是因为教学表现好🏅，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🆒。

换言之🌊，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新⛸，但英语水平又很好👦。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵👩，遇到外商还能帮忙聊聊🍽。

大家都是职场混了多年的人精⏩，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🐕。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🌿：“马科长✳，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🈶，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🌍。”

马风并不是科长🐱，他只是按照副科级的级别待遇❣，部委里面一般处以下也不一定再设科⚓。

不过官场上嘛🏰，互相称呼肯定是尽量往高了喊🍘，才显得尊敬🎯。

“乌厂长太客气了👧，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏀。

“这算什么禄👫，还劳烦你带我涨涨见识呢🐀。”

在乌经纬一再劝说下🏡，马风只能顺水推舟🍞。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌄，先喝个咖啡吃个西餐🎦。

咖啡桌上🈶，两人互相聊起自己来广交会的缘由🏳。

马风好奇问道🎏：“乌厂长⛰，恕我直言👜，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🀄。船这种东西🌚，都是大宗的工程项目🐮，靠这种展销会怎么卖得出去呢🍳。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🍦，忍着苦🌑，诉苦地叹了口气🌱：“我们厂是造中型船为主🎎，几百吨到几千吨🍛，原先主要面对渔业客户🆔，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🐩，不过订单也经常吃不满🐑。

你不搞渔业不知道⛓，农业部渔业厅🏙，今年在讨论一个文件❔，虽然还没正式下发👞，但圈内人都知道讨论稿内容的🐞。说从1995年5月1号开始🎚，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🎀。还要从明年开始🎠，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率👊，防止过度捕捞损害可持续发展♈。

这个文件的风声一下来🏴，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子➗，人家宁可毁约损失一部分定金的🍭，都不在少数🐢。我也是死马当活马医来🏗，广交会看看🐼。

就算外商不买🏎，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意⛱，也是好的——国家文件已经驳回了👏，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌙。

另外么⏸，就算整船卖不出去⚾，能卖点船用装备的库存🏅，也是好的🎡，比如各种专业拖网🏇、卷扬机🏭，还有船用冷库🍷、鱼舱增压换气设备🍌。这些装备👪，广交会上应该有外商会感兴趣的⏬。”

“原来还有这么多门道🌶，我是新人🎨，听乌厂长这番话🌃，着实涨了不少见识👚。”马风听完后🌾，恰到好处地表示了一下恭维和同情🀄。

乌经纬嗤了一声🈲：“马科长这就客气了♋，听说你可是高材生🅿，大学老师出身🌃。”

马风🐵：“别介🎵，自家情况自己知道♏，不瞒你说🐧，要是倒退半年🎣，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语⛎，一边还自己开了个翻译社🍙，接点私活🍛。也是想看看自己有没有从商的本事👟。

结果🏻，好么🏬，那翻译社一直赔钱✳，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖👐，赚点差价补贴翻译社的亏空⛺。我算是看清楚了🐃，我这辈子就不是做生意的料✈，能给你们做生意本事的人提供提供服务🐰，就不错了🎦。

这次部里找个东海籍的科员🏟，来陪东海参展团服务🎊，也是看我摸爬滚打过🐏，对行情比较熟🌘，给我个机会混混呗🍝。”

两人各自说着自己的难处🏣，不由长吁短叹⚓。

“别说这些有的没的了🐔，吃得差不多了🎣，就去找点外商搭讪吧🆙。”马风抹抹嘴🐩，决定振作起来🌉。

乌经纬正要回答🍴，却突然听到自己的手机响了⭕。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍱。

那可是小两万一台的大哥大呀Ⓜ！到底是国企大厂的厂长♒，真有面子🎩，连大哥大都配得起🐦。

“我这辈子🍪，再奋斗两年……三年🎱！我也要买得起自己的大哥大🎫！”马风在心里暗暗立志🍂。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🎋，然后挂了🆎。

他擦擦嘴♟，跟马风说道🅾：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🏯，前些日子就跟我打过招呼🌡。知道我今天到🍀，约我回去聚聚🍷，可能真有外单能做🌁，他们就在白天鹅🆎。”

马风好奇道🎯：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🈁，你们一家船山的船厂🆚，这不名声都传到外国去了👈。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑➗：“是个南洋小国的客人🍉，兰方群岛的🈲，说实话还没我们一个县人多呢👍，也不用太当回事儿🎁。”

马风🏁：“那乌厂长你先回去忙正事儿❓，我就不耽误你了⏫。”

乌经纬一把抓住🍟：“诶🎧，别急🍅，也不知道对方说中文还是说英语👒，马老弟🏽，你跟我一起会会🐴，要是对方说中文没问题🍹，那你就在旁边喝茶吃东西➕，反正晚上也没事儿⏺。

要是对方说英语🎮，那就要多仰仗你帮忙了🍦，事成之后另有感谢👲。兰方群岛虽然听说是华人为主👫，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏺。万一来个假洋鬼子🐃，我也不知道怎么应付🌯。”

马风✋：“那就一起回吧♓，我也跟着涨涨见识🐧。”

乌经纬和马风打了个车🐸，迅速转回白天鹅宾馆✖，找到徐锋定的包厢号✍，然后就进去寒暄🌍。

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