两天之后🏞，香江半岛酒店👲。
再次飞抵香江视察取经的顾骜👓，得到了梁劲松的殷切接待🎼。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🆒，也不能想一茬是一茬儿🎎。顾生⛅，恕我直言🏏，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🌠。”
两人一见面✳，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🎩，就先审慎地给他泼了一点冷水⏹。
这是老熟人🈯、对朋友负责才敢这么说的🈯。顾鲲那些下属的话🌬，估计听了顾鲲的决策❓，肯定只会直接吹捧老板的英明决定❣。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🏈，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🎄。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道👈、并且便于优质招商和套现🌻。你应该知道🐸，今年去兰方的游客人数虽然不少了👎，光是大陆就有超过50万人次去兰方🏊，可是人均消费太低了🎺，平均下来一切开销都算上🍳，连机票在内👋，才2000块美元✅！
内地人来你们香江➗，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多✳，但关键是倒关税免税品买买买啊🐫！光是纯买东西这块🏛，一个人起码3000美金以上吧♌！GDP拉动太强了〽。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🌜，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🌔、国际会议圣地🍾，进一步发展成购物天堂🍰，是绝对必须的⬆。但要确保我们拉动出来的这部分利益☝，王室能够赚到大头🌌，那么自有一些奢侈品品牌🎗、并且倾斜性地推这些品牌🅰，就是必须的了👚。
目前我跟马来人配合🌏，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🏥，而且都还没做起来👤，品类和规模都太少了🍅。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🍴，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🈁，五年十年之后🌒，那些去香江的人🎯，也才平均购物花那么多🏝。
但是🌲，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🏅，都是他根据眼下的调研亲自发现的🏁。
之所以会产生这种情况🌥，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🎾，有很大的关系🎣。
来香江购物的人🌓，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🎤，图免税便宜⏸。所以90年代末来香江的人虽然少🏦，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求⏸。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江♟，亲友都提前说好要带啥啥啥🌜，甚至单位同事都要帮带🏫。这跟10年后香江说走就走时👞，大家都可以自己只给自己买🌉，是有极大差距的🐔。
换言之🍆，来香江买东西🏋，买到就是赚到🆎，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了👡。
不过🃏，对于这些问题🏴，梁劲松提出了自己的看法👏：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🐽。如果只是眼红这部分收入🐱，只要游客规模上去了🎼，完全是可以从香江抢走一些份额的🍵。”
顾鲲摇摇头❤：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL⏮，档次逼格不够🏺，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🐏。
另一方面🈸，如今来香江的游客🎭，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🌙，能够带大宗家电🏋。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🐱，少数人才坐游轮🐌，带行李重量很受限制🐳。
我们兰方国际机场🈹，是去年年中的时候才建好投入使用的🐡，算算也才一年半🍃。最初第一年🎺，机场配套设施也比较差🎽，免税店这些都还没造好🎾，今年开始才有的免税店🐿，在游客中还没形成口碑👩，也是没办法的🌚。”
跟后世很多人想象的不同🈸，98年内地去香江带货的购物游👦，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🍧。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🏽。
说到底🏭，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🌘，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🎫。
轻便❄、物流净值高的美妆护肤品👬、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🎄，在带货里的金额比例不大🌒。反而很多人家里结婚或者办点别的大事🐸，有个进口的大彩电🌑、进口的笔记本电脑🌽，能极大地撑起门面🍽。
98年香江那些购物中心里🏾，最被内地客追捧的就是电器柜台⏪，电脑是最热的🌜，其次就是刚出现不久🍙、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机🌛。
这样的购物结构🐧，注定兰方即使也免关税㊙，但是想跟香江抢🏧，还是很有难度的🌸。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌⛔、提升奢侈购物的竞争力和得利比例⌚，未来最多也就跟李家坡竞争一下🆙。
关键是人流量还远不如李家坡大🌳。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了⏫，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🍝，剩下八成都是做生意或者跑船✨、转口途径李家坡🐽。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🎐，那些人也都会带李家坡的免税品🏒。
综合来看🎑，顾鲲现在就开始布局🃏，过个两三年发力🐖，绝对是非常有必要的🎿。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🏰，耐心地拿出一叠股权报告🍻，摊开在顾鲲面前👓：
“那天你给我电话之后🉐，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🎫。如果你想置换股权🈳，Crocodile的鳄鱼🏒、金利来的男装🎖、周大福的珠宝⤵、英皇🍞、依波路的钟表🌉，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🏠，只要置换价格合适🎮。
奢侈品这个行业🎥，我必须提醒你一点🐒，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🌽。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🌒，奢侈是奢侈不起来的🎖。奢侈需要的是历史底蕴🎤。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🌳，但他受人之托⛪，这些功课还是要推荐的🌼。
顾鲲果然摇摇头🍣：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🌧，我也从没想过自创什么潮牌🍞，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🐡。不过🌵，这些香江本土的所谓名牌🍞，我看不上🏩，我觉得不出十年🏘，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🈁，不够高档🐬。”
顾鲲的脑子还是很清醒的♈，他从来没有跟那些妄人一样🐬，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🏗、人脉🌑，就凭空搞一个奢侈品牌出来🏼。
相比之下🍷，收购和入股的可行性就要大得多🍿。
入股几乎是零门槛✅，就好比后世内地A股市场上的股民👠，只要有决心👌，2016/2017年那阵子🌘，想买黔州茅台的股票随便买⚾。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🐒，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🐯，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🍌，等到每股一千多块的时候都看傻了👩，却也徒呼奈何👊。
至于收购🏫，事实上也没有大众想的那么不可思议🈯。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🍰、法国人阿诺特🏍，其实他的大部分生意🌹，都是并购来的👜，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌❓。
阿诺特自己起家的时候🏄，其实只有一个牌子🏮，那就是迪奥👒，再加上后来的LV🎽，在阿诺特的奢侈帝国中⏹，严格来说只有这两个牌子是亲生的🏫。
阿诺特从80年代初开始创业🎭，一直到94年🍵、95年🍢，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累㊗，然后收购了纪梵希🎨，才算是进入了买买买的快车道🍅。
说到底❇，是因为冷战时期🈚，奢侈生意前途未卜🈷、大家都没心思奢侈🏇。
冷战结束后🌄，对“全球化盛世”的预期🌝，让奢侈业突飞猛进👍，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛⛵。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化👟，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🌝，所以才孤注一掷重仓得手🎵。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🏼，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🏩，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🐊，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🍴。
是互联网的出现🐸，尤其是后来搜索引擎的出现⏳，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🏐。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🌦，而知道如今最大牌的牌子是什么🈯。
即使大众不关心奢侈品🏤，但是那些关心奢侈品的人🍈，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🍥，这就极大推动了那些关心者的消费动力🍖。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🌴，直男都不认识🌤，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🏣，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的🏅，光靠杂志的话🍡，直男根本不会看瑞丽和米娜🎃，一辈子都认识不了爱马仕🍤。光靠电视的话🍘，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了👢，还认识个屁的爱马仕啊👞。
一定要有扣群🐝、热搜🏽、贴吧👓、这些装逼分享的渠道👲，才能让品牌红利触达率暴涨⛴。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人♐，所以他从95年开始🐩，看懂了互联网对品牌传媒的改变🎱，开始变得决心非常巨大🏜、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买👮。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🎺，能膨胀到比原先更值钱➡、更能变现好多倍的程度🏯。
其他人看不懂🍁，不愿意给这么高的预期🍌，不愿意高价收购竞争对手的股权🌮，或者说看清这一点太晚了🏣，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🏇，开云集团〽，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🍅，就是因为买买买方面迟钝了㊗。
开云加入买买买大战⛩，已经是2005年了♿，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🍀、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🌸，开云才半推半就出手的🌦。
所以严格来说🎞，顾鲲现在出手绝对不算晚的🈂，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年🍡，却至少比开云集团快了六年🐗。
对他来说👎，更大的障碍反而是他身为华人的身份🐤，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🏈，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑👯，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子🍘，他又该怎么办🐗。
或许🅾，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧〰，甚至不能当第一大股东👞，只能分分钱🈲、引进战略合作🌼。
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