第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🐓，张伟一下子像过电一样🅱，浑身猛地一抖🍦。

决不能再捣鼓这些鸟事了⤴，张伟心里一阵发狠🐘，一阵颤栗🏒，轻轻挪开玉琴的手说🌲：“不要这样🎈，我喜欢你⛩，是把你当做姐姐来喜欢👨，不是把你当做做那事的女人来喜欢⬅。”

“我知道🐷，你不喜欢我的⭕，你不用骗我了♟，我是个不干净的女人🏠，一个肮脏的女人♊，公共汽车🌒，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍈，身体偎依在张伟怀里👠，说话的声音在逐渐降低🌀。

张伟没说话🏍，一时不知道该怎么说👟，身心难受的厉害🆕。

“我溜冰完就想做那事🐅，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐘，却还是老想着那种做那事的感觉✒，那种感觉真好啊🐞，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着♎，说话声音越来越小♐，最后没有声音⏺，在张伟怀里睡着了⏯。

张伟看着于琴🏫，除了胸部还算丰满⬜，其他地方都很瘦👓，十有八九是溜冰的缘故🌔，他听说过🌎，溜冰的人身体都会急剧消瘦➰。其实🎵，于琴这样看起来很美⏩，要是身体丰满起来一定会更美⛴，现在的美是一种病态美🏤，不是健康美🍚。

于琴穿着棉睡衣🍟，扣子没有扣好👂，里面的东西一览无余👞，翘首挺拔⛰，丰满圆润☕。张伟一阵心跳🍱，忙移开视线🏻，有些奇怪👱，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎖，也不奇怪🎳。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎇，把于琴轻轻在枕头上放好🏠，盖好被子🍹，然后自己从柜子里抱出一床被子🍂，铺在地毯上🎵，拿过枕头🍰，径自睡去🏦。

第二天早上8点✌，张伟醒过来🎧，于琴还在昏沉沉入睡🐃。

张伟爬起来洗涮完毕🌉，叫了几声于琴🈷，于琴正困得一塌糊涂👐，眼都没睁开🏚，嘴里嘟哝了几句🎧：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏒，别打扰我🉑，你今天直接和他们谈判🍨，我不参加👉，别打扰我🐸，让我睡🎽。”说完➰，又呼呼睡了🐐。

张伟答应了一声🌉，正要出门✈，传来敲门声♑，一看是技术总监来了🍎，一见张伟就热情地说👊：“张总🐘，来请你和于董去吃早饭🌴。”

说完🎞，技术总监就要今门⚪，张伟忙拦住🐇，小声“嘘”了一声🎫：“于董在休息🐛，不要打扰她🌻，我们去吃吧⛑。”

总监眼睛一斜🏯，看到**躺着一个人✊，顿时明白了🎪，忙说🌩：“哦👠，对不起🌏，打扰了🌮，那我们去吃饭吧㊙，先不等于董了🌺。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆙，也不想解释🍁，也解释不清楚的🐈，反而越解释越此地无银三百两🏗。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⤴，吃过早饭🎆，张伟对厂长说⤵：“于董今天比较累🎛，要多睡会🌆，不打扰她🈸，我们今天商谈一下具体事宜吧🎲，如果谈得圆满❓，今天就可以签合同……等我们谈完了🎾，再让于董来签合同⛷。”

对方自然连连答应👦：“我们一定会谈得圆满的⤴，我们一定要谈得圆满🍢。”

张伟哈哈一笑🎪：“那就看你们的诚意啦🐋。”

“我们当然是有诚意的🈚，百分百的诚意🏽。”对方笑着说👯。

张伟又说⛎：“给我们预定明天回浙江的机票🌆，不管谈不谈地妥🌃，明天我们就要回去🎸。”

“张总🌋，你们来一趟不容易🍽，多玩一玩再回去啦⏪。”厂长说👑。

张伟摆摆手🐷：“公司里事情太多🐜，不能再外面耽搁太久的🎿。”

厂长和总监又连伸大拇指🌔：“张总敬业⏫！佩服❔！”

然后❤，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐞，除了厂长和总监🍡，对方的分管销售的厂长也参加🎺。

谈判在友好的气氛中进行🏳，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐈，慢慢切入正题🐪。

厂长一上来就直接说🐘：“张总🐔，昨天你和于董也看到了👠，我们厂无论从生产规模还是生产质量👁，包括生产流程和工艺🌂，都是数得着的🌴，说是在的👆，国内同类厂家🐦，我们是绝对的最好⛪，你们既然想打造国内第一流的漂流🍥，选择我们作为合作伙伴🍶，是最有眼光的🌡。”

厂长说话的态度和气势与平时不同♎，口气里充满了几分咄咄逼人🅾，还有几分激将👆。

另外两人随声附和✔：“是啊❄，我们厂是国内最好的了🏸。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐒，喝了一口茶❕，然后放下水杯🏠：“厂长🌽，这茶不错🐂，好茶🐘。”

厂长一愣神🏿，随后符合👡：“呵呵⛸，正宗铁观音🍷，是不错🏥。”

张伟笑笑🐕，然后才对厂长说🏸：“昨晚看完后🎎，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较✏，有一个共同的看法🏖，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♈，产品质量过硬🏉，生产资本雄厚🏕，生产规模大🎋，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏸，厂长听出了话里的味道🏠，也不能反驳🏌，只是点头🎁。

张伟继续说👆：“也正因为如此🏵，我们把贵厂作为出来考察的首选🐵，作为合作伙伴的首选🎆，昨天的考察于董很满意✅，今天于董因为身体不大舒服🎪，在房间休息🌺，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🏕，我想不外乎是价格🍭，价格是我们能否合作的核心问题👐。”

张伟直奔主题🎯。

厂长点点头🎸：“张总是痛快人🌤，那我们就直接谈价格吧🎀，我们提交的价格表很详细具体🌔，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌸，总体生产成本就接近2300多元🏖，这还不包括我们的运营管理成本🃏，我们把价格定在2400🎡，不高吧🌲，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐋：“当然🐊，也是因为大家初次合作🎷，交个朋友♒，不赚钱也无所谓的🏺。”

“还有👨，你们要的量大❎，我们也想多周转一下资金⏭，保本就可以❓。”技术总监也说⬛。

“哎🏓！”张伟连连摆手🍠：“这可不行🐎，你们不赚钱🐼，那如何能讲得过去🎫，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🎳，你们不赚钱🍷，我心里也过意不去啊👑，你们要不赚钱🆓，这买卖不能做👇，既然你们2400都不赚钱⛺，那我提议⏰，把价格改动一下✨。”

大家看着张伟✏，不知道葫芦里卖的什么药🆕。

厂长看着张伟🌀：“张总🐦，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🌁：“我提议把价位定在2300🐇，这样你们可以有赚头啊🎹，厂里的工人也可以多发工资了🈯，大家都能吃上饭了✍。”

三人闻听脸色都变了👓，厂长呵呵笑起来⛏：“张总真会开玩笑🌯，真幽默🐶，那倒是好啊👦，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🍑：“反正我们是不会买的🍰。”

厂长点点头⭕，笑着对张伟说🍰：“张总啊🐀，别挖苦我了✂，你出个价吧〽，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👒，咱们大家好商量嘛🎾。”

张伟点点头🎐：“有一点我得先说明🎯，我们是把你们作为合作的首选⛽，但并不是非得买你们的货不可🐝，找我们的厂家一大堆🎾，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🉑，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎬，目前为止👲，除了价格🐅，其他的方面我们都是满意的👚，只要价格合理🌆，我想今天我们就可以定下来🏮，当然🐙，如果价格不合理🌪，达不到我们的要求⏲，我们不会排除选择其他家的可能🍩，毕竟⏬，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🆗：“张总言之有理🌥，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⏩。”张伟一口蹦出这个数字🏿。

“啊🏹！”厂长和其他两人大吃一惊🐳，面面相窥⏯：“1200🎓！”

“是的〽，我们觉得这个价格是我们的理想价格👟。”张伟笑嘻嘻地说🏉。

厂长哭丧着脸✌，看了看其他二人🎇，对张伟说🍇：“张总🐶，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐✔，果不出陈瑶所料🍷，正中他们的痛处🏤，直接点中死穴🆚。

然后双方围绕价格展开激烈的争论㊙，张伟一人独战3雄👏，毫不示弱🌑，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🎍，把对方的成本和利润分析的头头是道🎡。

一直战到接近午饭的时候🐈，大家最终达成协议🈶，以1980成交🃏。

张伟一锤子定音🈁，站起来🍤，向厂长伸出手👫：“那好🐄，1980⛷，就这样🏣。”

厂长擦擦额头上的汗🐤，站起来握住张伟的手🎖：“好🌷，张总👟，成交🎓。”

营销副厂长也和张伟握手🐌：“张总🍙，看不出你年纪轻轻🍋，竟然是个谈判高手♍，材料准备太充分了👙，我们的底子都被你摸透了✍，呵呵……”

“哪里🐟，哪里✒，”张伟谦虚地说🏥：“初出茅庐🌫，没有经验🅱，多多指教🐷。”

技术总监看着张伟🍌：“张总⌚，如果你要是真的初出茅庐的话👊，那你背后一定有高人指点👑，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍑，总监说对了啊🐲，只不过咱的高人不是于董🌒，而是陈董🐦。陈瑶啊陈瑶🎞，你可真是有两手🎙，谈判成功👠，幸亏了你啊🎻。

随后大家填写合同🏙，填完后🏃，厂长签字盖章🆑，张伟回宾馆找于琴签字盖章⌛，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌴。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌹，于琴正好睡醒🎇。

睡足了觉的于琴精神好多了👥，脸色红润🎛，眼睛有神👩，正抱着枕头🏰，坐在**看电视🎄。

看到张伟回来⭐，于琴问道⚡：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍚。”张伟边坐在沙发上边说🎃，长长呼了一口气🎇。

“多少钱？”于琴看着张伟🎞。

“1980🏼。”张伟淡淡地说👬。

“什么？多少🍍！”于琴瞪着张伟⬆。

“1980🍹。”张伟又重复了一遍🏅。

“哦🐓！天哪👄，真的？”于琴又惊又喜👧。

“是啊🍮，这不👞，合同都填好了🐣，就等你签字盖章🆕，那边都签好字了🎈。”张伟边说边从包里往外拿合同🍺。

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