于琴的抚摸很到位🏐，张伟一下子像过电一样🌿，浑身猛地一抖🌵。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏤，张伟心里一阵发狠🆔，一阵颤栗🍯，轻轻挪开玉琴的手说🐤：“不要这样🏼，我喜欢你🌵，是把你当做姐姐来喜欢👖，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍽。”

“我知道🐙，你不喜欢我的♎，你不用骗我了🎰，我是个不干净的女人🍫，一个肮脏的女人👕，公共汽车🌓，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⛴，身体偎依在张伟怀里🏸，说话的声音在逐渐降低🐇。

张伟没说话㊗，一时不知道该怎么说🌉，身心难受的厉害🏩。

“我溜冰完就想做那事🏊，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌡，却还是老想着那种做那事的感觉❗，那种感觉真好啊🐺，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐨，说话声音越来越小🐜，最后没有声音⛸，在张伟怀里睡着了🏍。

张伟看着于琴🏮，除了胸部还算丰满👄，其他地方都很瘦⛸，十有八九是溜冰的缘故🎞，他听说过🍞，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎞。其实👏，于琴这样看起来很美🏍，要是身体丰满起来一定会更美🍻，现在的美是一种病态美🍩，不是健康美🎦。

于琴穿着棉睡衣🎫，扣子没有扣好🌋，里面的东西一览无余⏪，翘首挺拔🏸，丰满圆润🌪。张伟一阵心跳🐬，忙移开视线🍹，有些奇怪❔，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🆕，也不奇怪🐗。

他感觉此刻于琴真的很可怜♓，把于琴轻轻在枕头上放好🐡，盖好被子🌓，然后自己从柜子里抱出一床被子🏉，铺在地毯上🅿，拿过枕头⬜，径自睡去🍔。

第二天早上8点🍠，张伟醒过来❄，于琴还在昏沉沉入睡🀄。

张伟爬起来洗涮完毕🈳，叫了几声于琴🎯，于琴正困得一塌糊涂🍂，眼都没睁开🌚，嘴里嘟哝了几句👉：“这些日子我好不容易好好睡一觉🎾，别打扰我🌮，你今天直接和他们谈判🈶，我不参加🐚，别打扰我🍲，让我睡🎣。”说完🎑，又呼呼睡了⏯。

张伟答应了一声🌠，正要出门👟，传来敲门声🍬，一看是技术总监来了🎴，一见张伟就热情地说🌩：“张总⬜，来请你和于董去吃早饭🏽。”

说完🎱，技术总监就要今门🐱，张伟忙拦住🎻，小声“嘘”了一声🎮：“于董在休息⏭，不要打扰她🌹，我们去吃吧🐉。”

总监眼睛一斜🌽，看到**躺着一个人➿，顿时明白了🐝，忙说🌏：“哦🏢，对不起⛱，打扰了🐩，那我们去吃饭吧🎒，先不等于董了⬅。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆑，也不想解释🐎，也解释不清楚的🐬，反而越解释越此地无银三百两➰。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🎽，吃过早饭✈，张伟对厂长说🌮：“于董今天比较累🍯，要多睡会♈，不打扰她🍕，我们今天商谈一下具体事宜吧👥，如果谈得圆满⛑，今天就可以签合同……等我们谈完了🉑，再让于董来签合同👆。”

对方自然连连答应👄：“我们一定会谈得圆满的🌃，我们一定要谈得圆满👘。”

张伟哈哈一笑🍅：“那就看你们的诚意啦🐎。”

“我们当然是有诚意的🍢，百分百的诚意👋。”对方笑着说🐵。

张伟又说🍯：“给我们预定明天回浙江的机票🐧，不管谈不谈地妥✊，明天我们就要回去🌅。”

“张总🌿，你们来一趟不容易🐻，多玩一玩再回去啦🎋。”厂长说⚡。

张伟摆摆手👫：“公司里事情太多👫，不能再外面耽搁太久的🎥。”

厂长和总监又连伸大拇指👛：“张总敬业⌛！佩服👚！”

然后🌲，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🉑，除了厂长和总监🍵，对方的分管销售的厂长也参加㊙。

谈判在友好的气氛中进行🍖，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛳，慢慢切入正题🐽。

厂长一上来就直接说🈷：“张总👋，昨天你和于董也看到了🐻，我们厂无论从生产规模还是生产质量🆑，包括生产流程和工艺🏾，都是数得着的✅，说是在的🐭，国内同类厂家🈂，我们是绝对的最好❄，你们既然想打造国内第一流的漂流🐈，选择我们作为合作伙伴🏙，是最有眼光的🍍。”

厂长说话的态度和气势与平时不同⭐，口气里充满了几分咄咄逼人👦，还有几分激将➕。

另外两人随声附和🏆：“是啊🎰，我们厂是国内最好的了✔。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐑，喝了一口茶🍏，然后放下水杯🏊：“厂长🎫，这茶不错🍯，好茶👃。”

厂长一愣神🏮，随后符合⏸：“呵呵🐨，正宗铁观音🌎，是不错✔。”

张伟笑笑🈵，然后才对厂长说✊：“昨晚看完后🌳，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⬛，有一个共同的看法👃，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⌚，产品质量过硬🐽，生产资本雄厚🌾，生产规模大🐑，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”⚡，厂长听出了话里的味道🈲，也不能反驳🌆，只是点头👄。

张伟继续说✈：“也正因为如此🏻，我们把贵厂作为出来考察的首选🅰，作为合作伙伴的首选🌦，昨天的考察于董很满意🐱，今天于董因为身体不大舒服🎡，在房间休息⏯，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⤵，我想不外乎是价格㊙，价格是我们能否合作的核心问题☝。”

张伟直奔主题👡。

厂长点点头🍻：“张总是痛快人🍝，那我们就直接谈价格吧🈂，我们提交的价格表很详细具体🐩，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐴，总体生产成本就接近2300多元🎻，这还不包括我们的运营管理成本🌋，我们把价格定在2400🐨，不高吧👆，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来❤：“当然🎿，也是因为大家初次合作🎎，交个朋友🏢，不赚钱也无所谓的🆙。”

“还有🆙，你们要的量大🎠，我们也想多周转一下资金🏈，保本就可以🏄。”技术总监也说⛳。

“哎⏫！”张伟连连摆手🏫：“这可不行🌂，你们不赚钱♋，那如何能讲得过去🐯，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👔，你们不赚钱🐩，我心里也过意不去啊👢，你们要不赚钱✖，这买卖不能做🐍，既然你们2400都不赚钱🅿，那我提议⛪，把价格改动一下🌁。”

大家看着张伟🎸，不知道葫芦里卖的什么药🐹。

厂长看着张伟🎲：“张总🈹，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏡：“我提议把价位定在2300🈹，这样你们可以有赚头啊☕，厂里的工人也可以多发工资了🐃，大家都能吃上饭了🌠。”

三人闻听脸色都变了🍁，厂长呵呵笑起来✳：“张总真会开玩笑🏻，真幽默🌐，那倒是好啊🎍，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🎚：“反正我们是不会买的🌳。”

厂长点点头🐳，笑着对张伟说🌃：“张总啊🐧，别挖苦我了♐，你出个价吧🏼，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎯，咱们大家好商量嘛⏬。”

张伟点点头🐈：“有一点我得先说明🎟，我们是把你们作为合作的首选🌵，但并不是非得买你们的货不可🎯，找我们的厂家一大堆🀄，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⏰，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⬇，目前为止🎆，除了价格🎄，其他的方面我们都是满意的🏭，只要价格合理✌，我想今天我们就可以定下来🍌，当然🅱，如果价格不合理🍕，达不到我们的要求✡，我们不会排除选择其他家的可能❗，毕竟🌔，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头👩：“张总言之有理⛷，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🈁。”张伟一口蹦出这个数字🏬。

“啊🍴！”厂长和其他两人大吃一惊🐍，面面相窥⬆：“1200🍬！”

“是的🐠，我们觉得这个价格是我们的理想价格👲。”张伟笑嘻嘻地说♐。

厂长哭丧着脸🏔，看了看其他二人🌓，对张伟说🈶：“张总👐，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍧，果不出陈瑶所料🐘，正中他们的痛处🎰，直接点中死穴🍮。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍌，张伟一人独战3雄🌇，毫不示弱⏬，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏮，把对方的成本和利润分析的头头是道🏕。

一直战到接近午饭的时候⬛，大家最终达成协议🐷，以1980成交⏸。

张伟一锤子定音👞，站起来🐸，向厂长伸出手🌘：“那好㊗，1980🍳，就这样🈂。”

厂长擦擦额头上的汗🌓，站起来握住张伟的手🈯：“好🍿，张总☝，成交🏺。”

营销副厂长也和张伟握手🍦：“张总⬆，看不出你年纪轻轻🆓，竟然是个谈判高手🀄，材料准备太充分了🅰，我们的底子都被你摸透了🎋，呵呵……”

“哪里🎮，哪里🎩，”张伟谦虚地说🍠：“初出茅庐🐟，没有经验🌙，多多指教🎣。”

技术总监看着张伟🍢：“张总🍤，如果你要是真的初出茅庐的话🏺，那你背后一定有高人指点🐡，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣♟，总监说对了啊🐾，只不过咱的高人不是于董🅿，而是陈董🎼。陈瑶啊陈瑶㊙，你可真是有两手🌑，谈判成功🐋，幸亏了你啊♑。

随后大家填写合同🈺，填完后🎊，厂长签字盖章✒，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌐，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎹。

张伟带着合同赶回宾馆房间👛，于琴正好睡醒🐃。

睡足了觉的于琴精神好多了🌁，脸色红润👎，眼睛有神🏔，正抱着枕头🎆，坐在**看电视🍭。

看到张伟回来🍋，于琴问道🌫：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⚾。”张伟边坐在沙发上边说🌹，长长呼了一口气⚫。

“多少钱？”于琴看着张伟🈴。

“1980🐊。”张伟淡淡地说👡。

“什么？多少🎞！”于琴瞪着张伟🐹。

“1980🌚。”张伟又重复了一遍✋。

“哦🍉！天哪⛄，真的？”于琴又惊又喜🐺。

“是啊👝，这不🐐，合同都填好了🌽，就等你签字盖章🐐，那边都签好字了🎈。”张伟边说边从包里往外拿合同👋。

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