花了170万🐹，终于买到了第一条属于自己的大船👈。回到住处后🍬，顾鲲内心着实小激动了一阵🍵。

重生以来⏱，总算要再次起飞了🍦。

上辈子♑，他遭灾后把自家破船典了🌋、花三年时间给刘民打工🐴，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🉐。又经营了三四年🌗，大约到21世纪初⛓，才达到“拥有一条几百吨的👪、完全属于自己的船”✨。

现在⛰，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿👧，就走完了前世六七年的原始积累之路🍤。

不过👀，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🀄。而作为参展样品的船🍜，是水路开来的🎊。

所以这边生意谈妥之后🎤，还要再过两三天船才能交付👩，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况✳，所以这趟的返航时间定在了3月29日🐒。

考虑到新船航行速度比较快🏾，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航👕，然后过两天龙五再开着新船返回🏤，基本上到兰方的时候就能赶上了🐼。

陈丽一个人当然开不了船🆎，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时👂，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲⚓，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的✝。

昨天他刚刚接到长途电话🌨，说有两个已经做好了安家善后的准备🐅，随时可以开工❗。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🌱。

另外🉐，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🆚，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🍯，还是比较犯忌讳的🍄。虽然陈丽长得一般🐛，顾鲲也得考虑龙五的感受🐇。

所以❗，他分配给陈丽的那两个帮手🆎，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻㊗。这样在海上有夫妻相互监视⤴，就不会做出男女方面出格的事情了🌱。

至于龙五这边的帮手Ⓜ，顾鲲也跟他说过了🐥，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐖，已经正式提出退役申请手续了🍴，人也已经回到粤州🐏。等乌经纬的新船交付的时候🎍，许虎等人也差不多走完流程了🌰。

到时候🐹，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐄，一船四光棍把大船开回去🎶。

而且🐩，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🐦，顾鲲还发现了一个优势🌫。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🆗，都能让人感恩戴德到五体投地🐀。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🍥。跑国际航线的水手🏫，没相当于两三千人民币根本雇不到👑。

而华夏人你给他月薪一千多🍧，只要对方不是自己有船的老板🏦，那基本上都肯死心塌地跟你干🆖。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🎼，那就更便宜了👋。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🌂，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🐸，急于找工作🌬，性价比极高🍼。

有关部门办手续的时候🏨，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👞，主动给他塞补贴/优惠政策👯，简直一举三得🎳。

搞定了新船之后🌊，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏧。

陈丽开回去的旧船♈，是来不及操作了🌮，老样子装上1000多桶柴油♒，立刻返航吧🏨。

而新船因为还有四天的时间差⤴，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的❔，徐锋也帮他物色了👒。

顾鲲如今两次出海✂，总收益200多万🎷，之前零碎花掉20万🌋。这次买船首付110⛏、柴油进货20🌗，所以手头还剩70万现钱🎳。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🍕，甚至拖欠融贷一些货款🎩，加大负债经营的杠杆🎱。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🎅，是在不断缩小的嘛❎，当然要抢时间了⛅。

……

买完船后第二天一早🌁，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐲，以及昨天刚认识的马风🏾，请他们喝早茶谈事儿🍎。

回程卖什么货🌞，就着落在这些人身上了🏡。

早茶当然还是在粤州酒家🈸，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🌴。

煎酿鸭掌✈、蟹黄大生翅都是必点的🐧。

马风应该是第一次吃🐺，见到一道名为“鸭掌”的菜🏍，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🐽，着实叹息了一番🏈，感慨粤州人的食不厌精🐬。

一只鸭掌只吃一块掌心肉👱，其他都不要✌，太会过日子了👞。

因为是喝早茶🏹，谈生意的节奏肯定会慢一些🏌，不会直奔主题🐛。

马风抿了两口铁观音之后🉑，先恭维了顾鲲几句⬅：“顾生昨晚砍价的本事❤，可是让人叹为观止呐🌠。一条船砍下来六七十万还意犹未尽👝。

一会儿可别跟我们较劲儿⌚，我们都是不会做生意的外行⛷，最怕的就是讨价还价🏻。我们手头也没定价权✍，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎧。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🎑，不过那是私下里对乌经纬说的🎽。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🍛，差点儿一口茶喷出来🏠。

他轻咳一声🐩：“马科长这就太谦虚了🐓，不善于讨价还价🎓，这不叫不会做生意🌗。恰恰相反🎒，我看你倒像是做大生意的🐰。”

“哦🎙，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🐆，想看看顾鲲会说出些什么段子来☝。

顾鲲就捏了一根筷子🉐，蘸了茶水♌，在桌上比划起来🐗：

“马科长🎫，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的⛲，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏳，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🌞，当下就信口分析⏳：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🐐、算计’的名词形式了🌿。”

顾鲲抿茶微笑🌨，随后微微摇头把茶吹了吹凉🌕。

马风思索了两秒钟🌐：“在商法领域🌨，sideration这个专有名词⛺，指代的应该就是合同缔约过程中🏾，双方经过磋商🈂、达成合意的这个过程🎭。

我看到过两种中文翻译🌉，在描述大陆法适用国家商务谈判时🐗，这个词的中文被翻译为‘合意’❇，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐋，中文又翻译为‘对价’⏯。

这应该是大陆法系和英美法系🍸，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎻，认知有所不同🅱，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🐈，也翻出了不同🏉。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上❤、左手在下👝，双掌错开半个手掌的距离🅰，轻轻地鼓了三下掌⛎，

“马科长果然学识渊博🍩，基本功扎实⛳。我当年看到这里的时时候👥，也为那位翻译的合同法学者的造诣🏏，深感佩服👫，这是真正做到了信⛅、达🐴、雅Ⓜ。

大陆法国家用到这个词🆘，之所以要翻译为‘合意’🍎，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🏻，是‘我觉得你的条件不够好⛎，你觉得我的条件也不够好🍊，大家讨价还价🈸、各退半步🅾，终于勉强谈拢’🐱，所以🐴，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🎆。

英美法系国家用到这个词♈，之所以翻译为‘对价’🏑，是因为英美法国家的相关法律原理🎞，认为合同谈判的本质🌪，不是‘讨价还价’🍡，而是‘遇到对的人’——

换句话说🍵，他们法理上认为➡，卖的人觉得买的人出价低了🍏，他不应该花精力去说服对方接受涨价🌃，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏄。反之亦然⛹，买家觉得贵了🉑，你不该砍价🏠，而是找个卖得更便宜的人🌵。

商业磋商的主要精力🍋，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🎫，而是直接另找一个觉得划算的🐟，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🌸。虽然我个人很讨厌英美法国家🍈，不过我不得不承认🍽，在这一点原理上🏨，他们代表了未来趋势🌿。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🆘，我不觉得这是我还价本事有多少🆗。而是因为我花了时间精力分析👪，找到了一家处于政策滞销区的船厂🍾，在此之前🏎，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌👓、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家❓。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🐃，而不是找潜在目标阶段🌘，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🈸，它们压根儿不愁订单🍥，没有禁渔期和总功率存量控制🏗，我说破天也不会便宜的🍚。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🍶、就差打通任督二脉的迷雾👱，被一阵灌顶冲刷🍒，“噗”地消散出一个小洞👅，然后一阵醍醐汹涌灌入🌜。

马风不禁拍案感慨🎯：“顾生这句话说得深得我心🎼！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🈂，关键是要找到对的人👎。你找不到对的人👥，人家没这么迫切的需求🐺，你说破天去都没用♑。所以我这人最喜欢帮人找商机♏、提前做好调研⏮，功夫在事前呐👕。”

顾鲲🏄：“马科长⚾，我觉得你将来要是真肯专心从商♿，肯定大有可为🎽。刚才那番妄自菲薄🎺，以后还是不要乱说了✨。

自己不善于做传统生意🍜，这完全不要紧🐁。能专注于帮别人撮合匹配🍷，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🎉，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🐹。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好👅！我们这种经贸部门👒、给企业提供服务的单位⬅，就该有这种精神🐦。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐡。

就先拿这位顾生练练手🎗，看看能不能让顾生没有难做的生意了🏼。

这个哥们儿值得结交🏚。

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