顾鲲跟李州长和李静深的谈判🌗，当然不可能一蹴而就🍍。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🐁，谈个个把月能定下框架就很不错了🍢。
第一天大佬之间的面对面摸底🅾，只是为了确认各自的意向和诚意⛱，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🏯。
顾鲲这边➿，他本人不在的时候🎗，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎚。
唐佳虽然也还年轻⏭，毕竟跟着顾鲲见过世面了🐓，作为兰方外相🌙，这种涉及国家间的合作✍，为了体现重视🎪，让她处理细节也是应该的⛩。除了唐佳之外🏧，还有几个交大系的前辈学长⬆，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的👦，负责帮忙查漏补缺讨价还价✖。
两三天的时间倏忽而过🌃，时间很快就临近了年关春节⛴。唐佳也总算和对方谈出点眉目👡，立刻殷切地来向老板汇报🎴。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她❓。
“总算是说服他们了🐸，让他们在兰方跨海大桥🏫、未来的兰方港三期⛹、兰方供水工程里👚，都入了一些比例的股份🎎。具体方式👆，他们不肯出钱👠，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🌃。”唐佳直来直去地先说重点🎪。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🈯，当时正在用早餐☝，闻言只是满意地点点头㊙，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🍩。
唐佳看了他这幅淡定的样子🉑，忍不住追问⛓：“现在能告诉我🌳，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⏲，把他们说服了🎥，可我一直觉得🏇，让他们给过路费也不错👆。
这种有前途的赚钱生意🍌，何必把好处让给有眼无珠的人🍮。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🎃。”
看起来🎾，唐佳这几天一直属于“并不领会🐅，但坚决执行”的状态👤，老板的高度➕，她有些跟不上🈁，但她知道只要是老板吩咐的👕，不理解也要推进♉。
顾鲲放下果酱刀🏊，慢条斯理地反问🏇：“佳佳⌚，我记得你是沪江人吧🏽。”
唐佳微微一愣🐠：“是🍄，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑✌：“你还是太年轻♌，以后空下来🌟，应该到处多走走见识见识⭕。国内的高速公路⚓，也不都是香饽饽🏎，亏本的多了去了⬜，都是西北内地那些扶贫项目🎅。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🅱。如果放开纯民营自负盈亏🆖，内地很多地方就没人修路了🎈。
同样道理🌐，我们在沙捞越搞跨国基建❕，也是类似于这种情况❇。如今的需求还不足🎥，不是‘已经富🏖，有好货运不出来🎐，才修路’〽，而是‘要想富🌄，先修路’❌，是赌一把的性质🐄。
只有让马来资本在兰方港🏫、相关路桥项目里占一些股份🎗，让他们意识到‘这些设施多用几次🏎，收到的过路费我们也能分到几成🏀。我们多用几次🏈，就相当于多占几次打折的便宜’🍔，那他们才会处心积虑扩大生产♊，多用多运🎾。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🎆：过路费花得越多❇，赚得越多⛴，占折扣便宜的次数也越多🐣。
唐佳细细琢磨了一番🌳，才意识到自己还是老毛病🏆：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作❎，难怪思想高度跟不上🎱。
不过🎰，出于好意👆，她还是要最后提醒老板🐞：“但是🐏，您期望的是马方占股25%以上🐸，充分调动他们发展周边经济的积极性🎓。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍅，我怕最后我们在资金上吃亏⏬，多花钱却没占够股🎶，被人当成肥羊呢🌮。”
马来西亚人的谈判基调🐗，其实是一块钱现金都不想出的🎷。顾鲲要给对方25%股份⛄，对方也只是拿土地⛴、探矿权折抵出资🐊。
这是很正常的想法🌉，因为在金融危机期间🍱，通货紧缩🍉，现钱是很值钱的🍘，不然顾鲲也抄不到底🍳。
而唐佳其实并不知道♍，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分❤、虚开了多少倍“发票”🍽。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🍱，至少虚报了3倍✌、夸大了各种施工难度🍍，所以实际上✨，马来人要砍掉70%🌩、还到30%⏪，才算是彻底挤干顾鲲的水分👂。
事实上现在马来人虽然精明🌯，而且有李静深这种地产业行家坐镇🏎，也只砍掉四成到60%🎢，顾鲲还有一倍的操作空间呢🏸。
当然⛪，谈判还没结束🎣，未来可能还会继续砍到50%🌨，不过顾鲲总会有操作空间的🐑。
他不告诉唐佳✋，是为了连自己人都骗🐝，才能更好的骗敌人⚪。
另外🏳，他还有别的招数占便宜🏃。
顾鲲安慰唐佳道♈：“不要担心马来人砍价🐎，我太了解他们了🐥，马来人从来都是市场经济〽，哪儿市场成熟了🎭，才会修桥铺路搞建设🏘，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌤。
所以✴，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题⏮，理解远不如我们华夏人透彻🍇。就算马来人在建设环节卡得严🍾，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松➗，而未来公司的经营决策权还在我们手上⛳，我们有的是办法让他们掏钱🏛，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎽。”
唐佳有些不理解🆘：“什么意思？”
顾鲲👥：“打个比方⚡，你去过中西部地区🏡，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🏑，倒是确实不知道穷山恶水的心态🐛，于是虚心承认🏌：“没见过🐦。”
顾鲲🍄：“比如🌟，当地没钱🎧，国家出钱修了路🌶。假设是二级省道以下的🎿，不铺沥青路面🌭，只有水泥路➗。按照工程标准👂，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌹，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌶，路基占的地已经属于国家了⚾。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌎，贪小便宜🏵，把路肩那几米土都挖平🌂，好多占地种粮种菜🍸，到时候一浇水❌，路基边缘的土壤流失👪，大车再一轧✴，水泥路面就全崩了🏄。
华夏这种情况应该还算少了🎅，毕竟国家吃过亏有治理经验了⚓，这只是一个很简单的例子❕。但是马来人🍓，应对这样的问题🐫，应该是完全没有经验的🌒，他们从来就没扶过贫🐝，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⚽，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🌧，李静深就算有那么多年商业经验也没用🍏，术业有专攻嘛🐁。
他们再还价♋，不过是新建阶段还还价🈶。等到将来造好了🍨，运营维护阶段🌗，我们的人把坑指出来🎪，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🎉，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🐘，而且是按照目前谈好的维修价格♊，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🏀，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍌。”
来日方长🏦，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍞，马来人在华人面前就是个弟弟🐘。
世上除了闪金族之外🏨，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了⚾，这是国粹🍚。
顾鲲主动出击的那些生意⬇，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的⏳。
认清自己🏪、有自知之明🏼，是比提升自己更加重要的能力🎠。
优势数量不够多没关系🐅，只要懂得发挥出自己的优势就好🉐。
……
在这样的谈判基调下🎻，双方一直车轮战拖到年关🌚，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🆒。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎃，再到西边的诗巫👗，把整个西沙捞越好生考察了一番🏘，圈了数百平方公里的适宜农用地🍲，还有更大区域的探矿权♌，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🏽，这些资源还要贵🉑，或许50亿令吉才能拿下⚫。
作为交换❌，李老板和马来沙捞越当局🎥，未来可以累积在兰方港的三期项目🐇，以及其他路桥合作中♓，得到25%的占股🌜。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🌲，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲☔，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🈴。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🍢，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲♿，而马来人喜欢用坡地🐄。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）👒，就是灌溉麻烦🌾，泰国纬度更北一点㊗，降水量比婆罗洲低四分之一✖，所以坡地的存留降水不够🐧。婆罗洲这边的话🐪，因为一年有2500毫米以上降水🌌，热带雨林密集⛹，所以哪怕是缓坡上🐎，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🏧。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难👥、收获不及时🆎，对于顾鲲来说也没什么问题🍰。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线⭐。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🏁，他搞出来的品牌Ⓜ，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🏠，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🐠，那样太掉逼格了👙，不利于客人的装逼大业⬛。
矿藏方面🏵，婆罗洲其实矿产并不多🌶，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⛓，顾鲲也没法染指👃。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🍆，但那玩意儿不值钱👉，运输成本高👈，华夏方面是不会进口的🌙。
要高价大体量⛑，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外👏，未来也就铜矿涨价空间比较大🐡。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏦，19世纪末就有人开采了🏰，但是二战后反而停歇了✖，主要是是规模太小了👀，有点鸡肋👱。
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