顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🏗，肯定是要专注于男性产品领域的🌝，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🌰。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🍞，就是专注于男性奢侈尤其是名表🍬、珠宝为主🌩，要是说出来🏭，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍲。

生意做到顾鲲这个段位🐚，基本的见人说人话✊、见鬼说鬼话素养还是要有的🍂。

不过🐴，直接否认是没用的🍻，别人又不是傻子✋，也不会直接相信🏉，必须有一套自圆其说的说辞🆕，让顾鲲的设定变得非常合理🐓。

于是乎⏰，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐽、抽丝剥茧修饰了一下🐑，用于说服鲁伯特🍩。

“鲁伯特阁下🐢，您应该知道🎐，我此前也算是金融界的高手了🐜，从纳斯达克到港股港汇市场🍥，斩获颇丰🍙。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🆚，超过全球所有其他奢侈业界人士🈺，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🎙，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐜，一边好整以暇地说🍩。

这个切入点是比较容易让人接受的🐘，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🏑，比下棋冠军游泳好”🐥，没什么丢人的🏩。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏨：“各有专长🐤，这是很正常的🍿，我讨厌互联网👃，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍡。”

奢侈业大亨⛷，总归是不喜欢世界越来越平等的🐾。

顾鲲微不可查地一笑♌，摆出推心置腹分享的姿态♉，说道🐣：“是的👚，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏞，我发现了一个趋势🌭，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🍏，出现向头部集中的赢者通杀🍠，也就是马太效应🏎。

随着互联网的深化🐦，未来奢侈品牌中的大路货🎚，日子会越来越难过——但是🌸，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者❓，一般还会留下每个细分领域的次强🌡，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利❕，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🌇，就收获极大的社会关注和免费名声引流👩。”

没错🌓，顾鲲说的🎪，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍉：天猫有个双十一🆘，狗东就要有个六幺八👦，天猫做任何事情🏒，狗东都要摆出抗击者的姿态⏳。

但事实上👖，这种姿态本身就让它获益颇丰🍦，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🈶：狗东是天猫的唯一竞争对手🐢，那就肯定是行业第二了🎚。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🆙，它还根本没资格做这个对手♎，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢👀，连说“我稳赢铛铛网”都没资格👰。

即使如此🐼，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎪，不择手段宣传🐬，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🈁，接受电视台采访的第一句话🆙，就是“这不是真的👌，是马风在阴我”Ⓜ。

相信当时听到这句话的网民里🏉，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🌖，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🏰，然后就知道了他的身份🍜，顺带知道了他的公司名字🏊。

所以🎹，互联网时代要快速出名🐎、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🏭，制造一个“我只要坚持住⌚，谁谁谁就觉得心腹大患🐇、骨鲠在喉”的网络形象🍦，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍣。

同样的道理🏮，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🐁，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🍜，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的♍。

当然了❕，后面基本功也要做扎实⛵、经营中的努力和谨慎也很重要🌙，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🎲，否则还是会陨落的👎。

这并不是说努力就不重要了➿，努力始终很重要🍠。正如狗东创始人要是没几把刷子🍖、没有至少比正常人强不少的执行力⭐，光靠一个疯子去骂街博眼球🐽，就算暂时网民拿你当成马风的对手👒，时间久了发现你穿帮了🌁，也会被历史抛弃的🌡。

机会和能力都很重要🍯，相比之下机会更重要🍭，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🐎。

……

“要扯旗就扯最大的🐖、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⛔、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🐲，用自己的总结说了出来🎱，越想越觉得顾鲲这小子有点干货✡。

尤其是顾鲲的说辞里面⛑，其实细节还算比较丰富的🐗，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐩，都拿出来细细剖析了🈸，说得有鼻子有眼的❇，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🐆。

如今全球三大奢侈品集团🐬，lvmh第一🈳，它跟排第三的开云集团🍆，是有比较正面的竞争的☕，因为两者最注重的都是服饰和箱包Ⓜ，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍲，五一不做⬇。

事实上🐕，后世开云扮演的角色之于lvmh🐺，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🐎。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🐭，一个领域老大赚八成👩，老二赚两成👄，老三去死♋，是最常见的分配模型🍍。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🍦，却没有跟lvmh👣、开云有全面竞争🍡，因为历峰走的是另一条路线👤，它几乎放弃了最肥的🐟、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐷，专注珠宝和钟表🏐。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍚，而是珠宝和钟表成本也比较高🎺，利润率没那么高——买珠宝的人🏃，更多是为那些材质本身买单🍀，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🏎、非要说设计师和工匠的手艺值那么多👞，买家是会掂量掂量🏙，不会买单的🍚。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🃏，与其买一个钻石不太值钱🏯、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🅱，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂♏，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🏈、设计费便宜点的呢🏀。

相比之下🍫，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🌠，原材料成本几乎为零🌊，所谓鳄鱼皮什么的材料⌛，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的⛵。

而历峰的商业套路🎌，就是不跟lvmh争👊，只专注于自己的细分市场赛道🐃，摆出放弃最有赚头的服饰箱包⏹，死守手表👤，让lvmh也知难而退🍔。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑☔，就让鲁伯特安全感大增✉。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手♒，冒冒失失冲进来的⛱。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🍂。

……

“看来🍑，我们可以合作得很愉快🏳。”

仅仅一顿持续了三个半小时👋、23道菜的顶级法餐吃完🐣，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🎻，就俨然转化为老朋友了⛰。

除了讲道理之外👭，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🆚，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人👏。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🎀，将来你会为你今天的决定骄傲的🏪。”顾鲲在对方表态之后✊，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🎏。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🎊，不过也都坦诚地问了出来✨：“我还有最后一个问题⛵，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🌚、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👙：“可是🌥，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了👟，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🌝，所以🌒，我把卡地亚捏着🍣，下次可以有机会再换股嘛⚫。

您是知道的🍅，那些奢侈品创始人老顽固🍒，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐢。有些时候拿着钱也不好使🃏，还不如多捏一些其他老顽固的股权🏪，用这些老顽固们相互置换✍。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍕，就开始谈计价细节⬅。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌑，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🎱。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🎋、价值接近2亿美元的兰姿🐆，统统抛给了鲁伯特✌，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎷。

在顾鲲不抛售之前🌪，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏰，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍔，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🍚、共同对外👆。

这一番交易之后🎈，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🎗，从11家减少到了8家✡，而且其中有两家还减少了持仓比例♑，真正重仓的只剩下6家🍸。

但这6家里面👜，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🎖，比之前一下子高了数倍🏹！

在跟鲁伯特交易之前⤵，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%✨、价值大约1亿美金零一点儿⚾，现在却暴涨到了14%🐴，价值6.5亿美元🎾。

而乔治阿玛尼的股份☝，也从4.2%🌵、2400万美元🐰，涨到了33%🌠，估值超过1.8亿美元🏖。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🏈，持股比例也增加了🏜，加起来也增持了一两个亿美元🎾。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🎲，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌❣、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了♍。

当然🏾，他不会急着去谈判或者夺权🏵。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🐡。

有能力武力威胁别人🎯，但不威胁🏻，这是养望的最快方法🐜。

就像每个国家刚研发出核武器的时候✅，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🈷。

哪有直接种蘑菇的🈯。

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