花了170万🍳，终于买到了第一条属于自己的大船🍎。回到住处后🌭，顾鲲内心着实小激动了一阵🐬。

重生以来👣，总算要再次起飞了🍉。

上辈子🎢，他遭灾后把自家破船典了⬅、花三年时间给刘民打工🏄，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🎿。又经营了三四年❣，大约到21世纪初🎟，才达到“拥有一条几百吨的🈲、完全属于自己的船”🈳。

现在🐬，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🍖，就走完了前世六七年的原始积累之路🏌。

不过🐹，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的➡。而作为参展样品的船👑，是水路开来的🍝。

所以这边生意谈妥之后〽，还要再过两三天船才能交付👑，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍇，所以这趟的返航时间定在了3月29日🌐。

考虑到新船航行速度比较快🆑，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌉，然后过两天龙五再开着新船返回🆑，基本上到兰方的时候就能赶上了🌔。

陈丽一个人当然开不了船🏿，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时✳，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🏋，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌑。

昨天他刚刚接到长途电话🎛，说有两个已经做好了安家善后的准备👚，随时可以开工🐀。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐟。

另外✉，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🏣，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海👊，还是比较犯忌讳的🌈。虽然陈丽长得一般🌚，顾鲲也得考虑龙五的感受⏫。

所以🏨，他分配给陈丽的那两个帮手🍒，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🐖。这样在海上有夫妻相互监视🏗，就不会做出男女方面出格的事情了🎤。

至于龙五这边的帮手👫，顾鲲也跟他说过了➖，说是在甘泉岛超期服役的许虎🆕，已经正式提出退役申请手续了🐌，人也已经回到粤州❤。等乌经纬的新船交付的时候🍗，许虎等人也差不多走完流程了🌤。

到时候🎠，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌃，一船四光棍把大船开回去🏋。

而且🐳，在雇佣华夏退伍/渔民的时候✂，顾鲲还发现了一个优势🏑。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⏮，都能让人感恩戴德到五体投地🌭。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🍥。跑国际航线的水手🍾，没相当于两三千人民币根本雇不到⤴。

而华夏人你给他月薪一千多🌄，只要对方不是自己有船的老板🌐，那基本上都肯死心塌地跟你干♍。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🐁，那就更便宜了🏟。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐶，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🌆，急于找工作🎲，性价比极高🐤。

有关部门办手续的时候⏱，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🌷，主动给他塞补贴/优惠政策❄，简直一举三得🐕。

搞定了新船之后🌸，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货✈。

陈丽开回去的旧船🎵，是来不及操作了🎉，老样子装上1000多桶柴油🏐，立刻返航吧🌝。

而新船因为还有四天的时间差♌，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🐪，徐锋也帮他物色了🎀。

顾鲲如今两次出海👦，总收益200多万㊗，之前零碎花掉20万🈺。这次买船首付110⛷、柴油进货20🍧，所以手头还剩70万现钱🈷。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货⏺，甚至拖欠融贷一些货款🍩，加大负债经营的杠杆🐲。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🌃，是在不断缩小的嘛👓，当然要抢时间了⛄。

……

买完船后第二天一早🎼，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐫，以及昨天刚认识的马风🐙，请他们喝早茶谈事儿🎩。

回程卖什么货🈯，就着落在这些人身上了🌂。

早茶当然还是在粤州酒家🐞，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些⏰。

煎酿鸭掌🏃、蟹黄大生翅都是必点的⛱。

马风应该是第一次吃⛔，见到一道名为“鸭掌”的菜🍥，居然是一个个填馅儿煎酿的小球⚡，着实叹息了一番♐，感慨粤州人的食不厌精🎋。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🐫，其他都不要⏲，太会过日子了👒。

因为是喝早茶🏢，谈生意的节奏肯定会慢一些🏌，不会直奔主题🍗。

马风抿了两口铁观音之后🍮，先恭维了顾鲲几句❣：“顾生昨晚砍价的本事🐚，可是让人叹为观止呐🌔。一条船砍下来六七十万还意犹未尽⏹。

一会儿可别跟我们较劲儿🎢，我们都是不会做生意的外行🏇，最怕的就是讨价还价👁。我们手头也没定价权♑，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🅱。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐔，不过那是私下里对乌经纬说的🏞。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🐯，差点儿一口茶喷出来🎏。

他轻咳一声🌳：“马科长这就太谦虚了👉，不善于讨价还价👱，这不叫不会做生意🐚。恰恰相反🈳，我看你倒像是做大生意的🅱。”

“哦🎩，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎮，想看看顾鲲会说出些什么段子来🐯。

顾鲲就捏了一根筷子🎗，蘸了茶水🐟，在桌上比划起来✂：

“马科长⏳，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的✍，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🍴，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🌻，当下就信口分析🎅：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌶、算计’的名词形式了⬛。”

顾鲲抿茶微笑🏥，随后微微摇头把茶吹了吹凉👒。

马风思索了两秒钟🏯：“在商法领域✉，sideration这个专有名词🍖，指代的应该就是合同缔约过程中🏟，双方经过磋商⏮、达成合意的这个过程🌭。

我看到过两种中文翻译🏌，在描述大陆法适用国家商务谈判时🏛，这个词的中文被翻译为‘合意’🐵，但是在英美法系适用国家的商务谈判🎺，中文又翻译为‘对价’⛳。

这应该是大陆法系和英美法系🐬，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质⬅，认知有所不同🈺，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🎧，也翻出了不同🌵。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🈯、左手在下🎿，双掌错开半个手掌的距离🈶，轻轻地鼓了三下掌🈷，

“马科长果然学识渊博🏸，基本功扎实🎙。我当年看到这里的时时候❕，也为那位翻译的合同法学者的造诣✡，深感佩服❌，这是真正做到了信🏖、达⬆、雅🎩。

大陆法国家用到这个词🌿，之所以要翻译为‘合意’⬆，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质➡，是‘我觉得你的条件不够好🌮，你觉得我的条件也不够好👠，大家讨价还价🎚、各退半步🍾，终于勉强谈拢’🎍，所以🏺，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程➖。

英美法系国家用到这个词🍐，之所以翻译为‘对价’❕，是因为英美法国家的相关法律原理🎣，认为合同谈判的本质👮，不是‘讨价还价’🆔，而是‘遇到对的人’——

换句话说🎍，他们法理上认为🍮，卖的人觉得买的人出价低了🈴，他不应该花精力去说服对方接受涨价🍪，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人♑。反之亦然🐎，买家觉得贵了🏖，你不该砍价🐞，而是找个卖得更便宜的人👗。

商业磋商的主要精力🐁，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算❄，而是直接另找一个觉得划算的🎁，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🐌。虽然我个人很讨厌英美法国家🍢，不过我不得不承认🎮，在这一点原理上🌁，他们代表了未来趋势✨。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🈸，我不觉得这是我还价本事有多少⬅。而是因为我花了时间精力分析👃，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎨，在此之前🐼，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🎶、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🈯。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🏼，而不是找潜在目标阶段🌋，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🎶，它们压根儿不愁订单🐚，没有禁渔期和总功率存量控制🌲，我说破天也不会便宜的🌞。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🏖、就差打通任督二脉的迷雾🈹，被一阵灌顶冲刷⏺，“噗”地消散出一个小洞🏀，然后一阵醍醐汹涌灌入🍕。

马风不禁拍案感慨⛽：“顾生这句话说得深得我心🐿！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🎉，关键是要找到对的人⚫。你找不到对的人➖，人家没这么迫切的需求✂，你说破天去都没用🐸。所以我这人最喜欢帮人找商机❌、提前做好调研👃，功夫在事前呐🐴。”

顾鲲👈：“马科长⛅，我觉得你将来要是真肯专心从商⌛，肯定大有可为🌚。刚才那番妄自菲薄🎙，以后还是不要乱说了👜。

自己不善于做传统生意🐃，这完全不要紧🐘。能专注于帮别人撮合匹配🏛，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⛳，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎡。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🈚！我们这种经贸部门✳、给企业提供服务的单位🍳，就该有这种精神🌅。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🏺。

就先拿这位顾生练练手👯，看看能不能让顾生没有难做的生意了👞。

这个哥们儿值得结交👇。

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