既然沈母这样问他什么时候回来的🍈，那应该是从灶房过来⛏，若是林茗在卧房或者堂屋🎾，娘应该也知道♓，既然不知道👍，那么整个沈家🎿，林茗很有可能去后院了🏧。

再加上方才沈清路过杂物间时🍌，观察到那个放着竹牌的木桶不见了👌，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏥。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🌳，沈母顿时面色不由一僵🐢。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道⛓。

沈母只好摆摆手回道➕：

“没事🎥，你读你的书吧✖，仔细着眼睛👈。”

随后沈母便去了后院⚡。

清儿平时一点就通🍿，怎么到了这事上🃏，就如此榆木？

沈母叹了口气🎉，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐞。

想着便到了后院🎬，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上❣，只见林氏向她招手道🏈：

“娘🏀，我想到一个好点子🏓，你快来看啊🐹。”

沈母走进跟前🏴，便看到木桶里的竹牌🍕，以及借着余晖🌲，地上画着她许多看也看不到画🏃，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样❤。

一提到生意🏩，沈母便也忘了其他事♊，走上前问道⏮：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开✨，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⏹：

“娘🎋，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法✖，油纸容易坏🀄，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌍。”

沈母点点头🌉，可又突然意外道🏨：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣㊙，这她不好解释🈹，因为她写的是英文🎆，但这里有没有英国还不知道🌶，但她刚才已经说了是字迹🎆，这临时变卦也不太好⛪，于是林茗想了想就道👂：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎷，用于记录数字的文字👟，所以虽然看起来像是随意画的🏣，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🏌。”

没办法了👌，反正之前她什么事都往手上推脱🌮，现在也只能继续这么做⛎，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌾，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🐋，因为自创文字这听起来太无厘头了➕。

她又不是需要特殊暗号的间谍🐁，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🐡，还不如什么事都推给书来的简单🏬。

显然林茗这个决定是正确的🍖，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外👕，但却很快地接受了🏐，比白天她说地蛋可以吃🏴，是从医书上看来的⚓，接受地还要顺理成章些✌。

挑了挑眉🌓，林茗便继续道🌖：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🏙，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道👍：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🆕，保存地好🍡，剩下的最多能用两个多月🍵，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🈂，便听沈母继续道🏴：

“既然要等这么久🌃，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意👮，一来现在还有好些人没吃过🐝，要是涨价🐃，那客人肯定会变少🎴，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🍛，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐉。”

知道的人少✡，再过个一两年⛵，甚至更多时间🏎，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🐡。

要是卖的便宜些🍢，那记得的人就更多➿，等之后兴许还能有一两个记住的🎟，她们之后要是还准备卖这个栗子饼👡，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮👊，沈母的想法她懂🏥，这正巧也是她宁愿少买钱🏺，并且花费功夫做这些竹牌✡，也不愿意涨价的原因🐐。

一个东西一旦涨价✳，就很难降下来了♓，不仅是因为涨价过后再降🌼，自己面子上过不去🎑，还会产生很多其他问题➰。

所以林茗觉得🈴，要不是有足够的信心👅，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款👁，就算涨价也有足够竞争的话🍨，还是不要随便涨价了🏰。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🌹，但无奈知道栗子饼的人🍫，却很少🏢。

甚至知道栗子饼的人🏅，只局限于这个千灯镇🏽，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法👫。

当然🐎，林茗也相信🍒，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文⛲，也大有人会来买🌚，但这样做实在目光不算长远🌙。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐷，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌫。

反而因为一块三文钱的低价🍟，导致了大部分人都有机会买👰，栗子饼卖光☕，富裕人家想吃🏪，出高价换栗子饼⚪，而且这样的事只会越来越多🏩。

这样一来❌，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🍹，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌑，都会形成一个⏰，他们正在买的东西👢，非常值钱的意识⛳。

东西好吃🏹，非常值钱这种想法🐪，一但在所有人心中形成🐸，那么她们即使涨价🎒，对做买卖的名声都不会有什么影响✴。

和那些生意做大就涨价的不同🎰，所有人都知道🆔，她们的栗子饼本该值这么多钱🌻，因为味道👡，因为独一份🌋。

可以说👝，虽然沈母只说了一部分理由♋，但这是在古代🍺，一个妇道人家能有如此长远的眼光👚，而不是目光短浅🏔，只看到眼前的利益🍟，这已是十分难能可贵🍒。

于是林茗便十分赞同道🐔：

“娘我也是这样想的🏞，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🍲，所以涨价不用着急👑。”

沈母点点头🐹，又问道⛳：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯✴，这些竹牌🎛，咱们只需要做一次♑，不用每天都重新写凭据👨，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机♏。”

沈母思考了一会👊，却问道➰：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👐，每天换一套🍵，让那些想要投机取巧的人🈳，根本猜不到咱们每天要换那套✈。”

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