酒宴上➕，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物🍿：一罐精制食盐🍹、一套明瓷茶具🍯、一个马蹄表🐹，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车👊，由于马车仅带来样品🍔，各种规格仅有一辆🐨，还需要作为样品展出⬇，言明第一批贸易产品到达后交付🌹。
酒宴上还约定❎，明日用一天时间🐡，就具体贸易细节♒，和商馆地点🐴、职能进行会谈🌬，如果一切顺利✔，后日一起到汉城进见朝鲜国王👀。
在第二天的谈判中🐸，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🐆。朱万杰事先没有准备👧，于是提出休息一会🏒，我方要紧急磋商一下🆑。
朱万杰和孙和京来到另一个房间☕，朱万杰说🌊：“这个问题大哥事先没有交代〰，但是交代了原则🏧，就是尊重朝鲜方面🎴，平等对待⏬。朝鲜方面提出关税是有道理的🈂，所以我们不能硬性回绝♈。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🏃，行军打仗点子不少🏘，经济谈判就难为他了🎮。
孙和京说🐵：“辅明兄（朱万杰的字）🏴，本着大哥的原则🌠，我们应该让一步🈳。关税🐓，说到底🐞，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮✅。把我们的产品按类分开来分析一下🏡，他们希望征收的无非是丝绸🍭、盐🍕、铁〰。我们此次贸易的大头在军火🍜，军火是他们王廷购买⏭，征收关税毫无意义🌪。奢侈品量不大🍶，他们本国也没有这方面的产业👜。盐🎍、铁是官府的暴利产业⬛，所有官府都是要控制的🌍，我们大明也不例外☔。所以🍔，不如我们把铁制品🈴、精盐卖给王廷🏍，不零售🍜。这样他们就满意了🆑，王廷垄断也就没有了关税问题🏽。最后就剩下了丝绸♎，朝鲜的织造业很弱小🏜，我们让这一步👲，他们会很满意🌹。对我们来说🎚，有损失⏹，但是不大✳。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米🏗。我们的主要目的达到了就可以了⏸。如果辅明兄不介意🐏，这个问题我来谈👟，包他们满意✏。”
朱万杰很高兴♑，说⬆：“好👖，就这么办⛵！”
双方复会🎌，孙和京首先发言⏱，他说🌟：“贸易关税是双方的🌤，如今我们在朝鲜设立商馆🏂，朝鲜方面并没有在山东设立商馆🌨，所以现在是单边贸易问题🏃。我们本着尊重朝鲜王廷的原则🎫，同意你们征收市舶税🏿，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税⏭。这样一来❄，就剩下两个问题需要解决了🈴：一是那些商品收税🍉，二是税额多少🅰。
我先说头一个问题⛵。军火是你们王廷购买👍，加不加税都一样👝，因为增加的税最终都是加在消费者的头上🐠。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🎏，不零售🏞，从商品展厅中撤销🍇。这些商品就属于王廷专售了🌑，因此🐨，也无需加税⏯。明瓷♉、玻璃🏥、镜子👏、马蹄表属于奢侈品🍕，都是王廷权贵士绅消费👞，本来价格就高🍒，加税后价格更高⛸，受害的是达官贵人➰。另一方面👆，奢侈品销售量不大♟，贵国也没有这个产业需要保护🎿，收税没有实际的意义🏅。马车的经济地位复杂一点⛺，轻型客车属于奢侈品⛄，重型客车可以用来发展公共交通🐻，就是经营性的🍊，民众可以乘坐的驿车🐗。货运马车是生产工具🈵，可以促进朝鲜的经济发展♈。所以无论哪种车⏹，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税🏣。当然了🎿，主动权在你们手里🆘，你们要收马车的税🌩，我们就交🍤。最后就剩下丝绸了🆓。贵国织造业弱小❄，确实需要保护🎊，我们理解各位的立场🎓，因此🍽，同
意对丝绸产品征收市舶税👨。至于额度🎴，请贵国提出✖，我们双方商议☝。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🍐，都说有道理🎍，并且没有摆出上国天使的架子✨。使会谈气氛友好🆔、融洽🌖。这番话也等于是一锤定音了🏁。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🍎，可以安置大量的朝鲜劳工就业🐿，解决他们的生活问题〰，官府也增加了税收✔。全是有利于朝鲜方面的🆚，朝鲜官员很感激🎆。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🌐，也减少了矿石的运输量🈴，节省了运费🎆。
最后又确定了商馆建在仁川港🎧。用后世的话说☔，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈⏪，达成了互利互惠的贸易成果🌾。并约定明天〰，就是三月二十六日🐰，山东使者进见朝鲜国王🏟，并颁发商馆开业许可文书🏑。
下一步就是具体的贸易交流了🍽。
三月二十六日🌜，朱万杰👲、孙和京带一个连的护卫🌳，带上礼物⛸，随吴达济到汉城觐见国王🏡。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🌓，还是金碧辉煌的🍸。在庄严肃穆的大殿上🍒，朱万杰👒、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼🐺。不是三拜九叩🆎，国王不是皇帝🈯，礼节没到那个份上🎖。口中称颂了国王的仁德🏑，不过是些虚礼⏯。朝鲜的王公大臣都很满意🍣，上国使臣礼节周到🎲，没有以往来的使臣的跋扈态度🏇。然后进上礼单🐮：大镜子🎊、梳妆镜共五面🌉，（这包括了给王妃的礼物）👙，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件👤，马蹄表五个⏲，丝绸十匹🎃，待定做的国王马车一辆⛵。并说明马车需要按国王的礼仪定做👟，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计👞，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱☝，这是个无底洞）🎅，全部由朱家出资制作🐼。半年内运至朝鲜王都🏸。
在与大明朝的来往中⚾，虽说不是第一次接收礼物🐂，但是这么厚的礼品还是头一遭⌛。国王李倧十分高兴🏜，连忙赐座🎂，也寒暄了几句🌾。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🏻。朝鲜的高官汉语都很好🐩，读说听写都没有问题👊，但这时他说的是朝鲜语🐫，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🍩，在王廷中地位很高⛲，职务相当于宰相🐳。他说🍠：后金已经警告了王廷🍿，如果我们与大明继续通商🍢，甚至让大明设立商馆✖，后金将会发兵问罪🐯，我国将如何应对🍂。
国王李倧默然🎙。
李倧是个懦弱的君主🏬，且身体多病🀄，导致大权旁落👲，大妃（国王母亲⏯，相当于慈禧太后的角色）专权👇。这次他能坐在王庭上🍐，是由于大明的使臣要求觐见⏳。虽然没有人否认他的国王地位🐮，但是很多大事他说了不算🌼。何况大家都知道后金军力的厉害🎅，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🐁，翻译说🐚：吴达济说了🏿，大明的使臣带来了很先进的火铳🎏，通过贸易🌑，可以卖给我们🐶，用于武装我们的军队🐋。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🐣：“一两件好的武器🏍，可能有一定的作用🎣，但是👡，战争的胜负不完全取决于武器🎦。以后金军力的强悍🌺，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的🐘。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金♿，但是屡次败于后金也是害怕了🉑。无人能反驳金自点🌘。吴达济虽然坚决主张抗金⏬，但是🍵，他也不能说服
其他的大臣🎪。加上国王的懦弱🎻，事情就僵持下来✂。
朱万化事先有话⏪，告诫不要介入朝鲜的派系之争☝，但是⏳，事关贸易的利益🏒，朱万杰也不得不说话了🍊。于是朱万杰向前一步躬身施礼✌，说道🐢：
“王爷殿下➗，建奴本是我大明的治下之民🏓，他们犯上作乱🏹，僭立国号🏃，是我大明征伐的贼子🌅。朝鲜是大明的属国✈，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜❌，我大明朝理当出兵保护属国🐹。只要王爷通过我们的商馆邀请🌖，我们随时可以出兵保护朝鲜👞。”这话说得大义凛然➗，一般人无可反驳🌫。
但是✳，金自点立即反击🐰，这次他说的是汉语🍍，直接与朱万杰对阵🐶：“后金与大明朝廷征战多年🌰，后金越战越强🐦，大明屡战屡败🌙，明朝自保尚且困难⛹，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🍸：“去年底👠，建奴携裹蒙古❄，起精兵十万☕，破边墙而入寇中原🐡，事发至今已经过去五个月了🏈。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🍬，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🐡，后金大军进入中原如入无人之境🎀，不知上国使臣提此事👮，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🎃。
朱万杰笑一笑🏖，说道♑：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静⌛，没有人能回答✒。朱万杰自问自答👍，又说道✊：“我可以告诉王爷⏬，他们的败军已经逃回辽东✂，建奴加上蒙古鞑子🐪，损失兵力三万人🐄！大约三分之一🎺，可以说是大败而回🏻！这是建奴第一次入寇中原🏝，也是最后一次🎞。受到如此重创🏰，建奴将视我中原为畏途⛲，从此再也不敢踏入中原半步🏘！”
无论冷兵器🏷、热兵器作战♈，损失百分之三十以上都是重创🍝，即🎍：部队失去了再战的能力🌭。即便达成了战略目标（完成了任务）⏭，也是惨胜🌲。
这次后金入寇🆔，只是达成了部分作战目标✋：进入了中原⛷，劫掠了粮食🍥、财物👦。但是部队重创⬅，得来的粮食👮、财物又损失了很大一部分🆖。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强👎，但是站在大明的立场上🐒，这么说是没有错的🍊。
轰然一声🎭，本来安静的王廷上🌈，大家都不顾礼仪👬，交头接耳议论起来⚡。真有此事？
朱万杰又说🆚：“我知道你们和后金有来往❌，王爷可以派人前往盛京（沈阳）👍，不出寻月即可打探明白👗。如果所言不实🎷，我们会自己撤走商馆🏒，终止和贵国的贸易🌕。此言有王爷作证👡，我方决不食言⛔。”
王廷上的朝鲜君臣🍿，面面相觑🈯，都没了声音🎄。片刻🈲，国王李倧说话了🏓：“即如此🌗，给上国使臣颁发商馆文书🎩，如果后金得胜而归⛸，并无损失🍱，商馆立即撤销🏓，终止贸易🍦。退朝🈁！”说完🅰，起身离去🐽，
难得李倧当一回国王👧，做一回主🌲。李倧即不敢得罪后金♏，也不敢得罪大明🏚。这次如果后金真的败了⛅，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国⛔，就有了依靠🌳。如果后金胜了🌊，撤销商馆是大明使臣自己说的🌚，朝鲜没有责任🌵。因此🏼，他敢做这个主🎚。
对王廷内的两派也都有了交代🍍，批准了大明的商馆🌕，抗后金派满意了🏨。许诺后金得胜即撤销商馆🐜，亲后金派也满意了✌。这个李倧还是有点智慧的🌱。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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