杰夫·贝索斯最近很烦恼🐮，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人♌，这是个画画机器人🏴，它能够将设计好的画稿在纸上❎、墙上🌶、地板上🐰、甚至鸡蛋上画出来🎙。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好⛎，产品也很酷🍦，在众筹网站上非常受欢迎🍝，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👨。

产品的设计理念很棒👁，很吸引人🆖，正对年轻人的胃口🐻，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🏐。

这次创业的开局很好🍜，但是他现在正处在无限挠头当中👀。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成♑，现在正在想办法进行小试🍘，但是进展非常不顺🍛。

为了进行小试🌠，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎩，谈价格🍻，谈质量♒，谈规格👠，谈交货时间🍳，谈物流🎶，谈仓储等等等等🅱，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎸，都需要找到若干个供应商来谈🎙，以便从中优中选优🍖。

但是很不幸的是🍈，杰夫是个硬件工程师🍖，他从来就没做过生意🌊，从来没参与过商务谈判🌜，他感觉有点无所适从🏺，完全不知道该怎么做🆚，不该怎么做✡，商务谈判真的一点概念都没有🌩。

如果让杰夫去开背板很容易🎒，但是让他搞定供应商真的太难为人了❣。不过创业不就是这样嘛🏚，遇到问题解决问题🎺，不停的遇到新问题🍝，然后不停的学习🏖，不断的去解决掉它🍱。

在产品的设计阶段🍲，杰夫还没觉得创业有多难🌁，但是一旦走到小试阶段♋，他感觉难度突然上升了n个数量级✌。

他的这个创业团队⏰，有软件开工程师🎉，有结构工程师㊗，有视觉设计师🈲，有产品设计师🏯，结构已经非常完整了🌍，但是他们毕竟只是个创业团队🐭，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🌎。

所以他们的团队里没有人事🐓，没有行政♟，没有财务🐑，没有市场⛄，没有销售⛳，现在看来也没有商务🌀，没有采购👨，没有仓储✂。并且做出成绩之前⚾，也不可能有㊙，所以这些活他们必须自己干🏒，自己解决掉👉。

杰夫在选择小试供应商的过程中🎲，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🎓，比如他现在就被一个拦路石挡住了⛪。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件✈，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🍐，要求形变小于o.5👏，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌠，再多的话就会影响整体预算👂，导致其他零配件的预算不足⏺。

整个产品总共由185个零部件组成🆒，塑料外壳只是其中的一个配件🍠，这个预算是早已经测算好的🍨，是很难改动的🐝。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司👑，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🆕，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍕，这仍然与他们的底线想去很远🍟。而杰夫与这几家公司反复沟通🐳，给人的感觉就是🏫，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🎚。

这事到这就卡主了🆖，杰夫与团队开会研究✔，但是商量来商量去🏬，一直无法找到解决方案✡，要么追加预算🌞，要么降低品质🐗，似乎没有第二条路可走了🎐。

就是在这个情况下🏐，一个偶然的机会🎳，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍔，杰夫上去看了一下🌆，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🍷。

既然提供全套服务👕，也许就会有量上的优势🅰，有成本的优势⛎，即使在这个过程中他们收取一定费用🌉，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低♌。

正式抱着这个想法🎚，杰夫跟云智造谈了一下🏇，并且重点谈了一下他现在面临的困境👮，表示如果云智造能够解决这个问题🏅，在5万美元之内搞定这个塑料件🌬，那么他们就可以考虑跟云智造合作➡，选择云智造的生产链服务🅱。

仅仅过了几天🏞，云智造的人联系他👜，并且告诉他这个问题已经解决了🈴，杰夫感觉非常惊奇🌯，因为他觉得已经差不多无路可走了🎲，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🈹。”

“其实很简单🏐，你们给的技术参数有问题🎰。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏾。

“你们提出的形变量是o.5⏭，那么这个形变量就是指整个件的形变量⌛，这个技术难度比较大🍫，5万美元是绝对做不下来的🌘。我们仔细分析了你们的产品🆗，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🏤。它的前后形变量小于o.5🐼，左右形变量小于o.3🎳，上下形变量小于o.2就足够了🐯，应该完全不影响产品体验🏫。”

“并且你们选择的光洁度也不对🌵，按照你们给出的光洁度🅿，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌶，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐑，按照你们这个件的复杂度和尺寸♿，4oo吨的应该就足够了⏸。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统⛰，并且与实际需求不太相符👨，其实只要认真细化下🐽，价格很容易下来的🍦。”

听了对方的回答🏃，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🏙，真的不知道简单加工一个塑料件🌹，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🐲，他们这一百多将近两百个零部件🈚，其中又有多少存在类似的情况🌀，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍚，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🏤，没有谁能够了解整个行业🏁。

他已经决定采用云智造的服务了🏝，但是在这事前还有些事要问问清楚🏋。

“如果我们想用云智造的服务🅾，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费👩，我们是不收费的🅰。”

“不收费？”杰夫非常惊讶⛱。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司👕，主要配合城堡的投资业务🐙，所以这块我们是免费服务的🌈。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎮。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🏍，促进整个行业的快展🎂，这本身就对城堡有意义🍤。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🈸，我们完全可以在很多其他方面获得利润➰。”(未完待续♎。)

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