花了170万🏀，终于买到了第一条属于自己的大船🌶。回到住处后👮，顾鲲内心着实小激动了一阵🌜。

重生以来🏫，总算要再次起飞了🎠。

上辈子♿，他遭灾后把自家破船典了✈、花三年时间给刘民打工🏫，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏈。又经营了三四年❔，大约到21世纪初🎻，才达到“拥有一条几百吨的🎅、完全属于自己的船”🎇。

现在🐵，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿👬，就走完了前世六七年的原始积累之路🏔。

不过🏼，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的👗。而作为参展样品的船🈷，是水路开来的🎨。

所以这边生意谈妥之后👲，还要再过两三天船才能交付🏞，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🆘，所以这趟的返航时间定在了3月29日👓。

考虑到新船航行速度比较快🎌，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🏀，然后过两天龙五再开着新船返回🏂，基本上到兰方的时候就能赶上了⛽。

陈丽一个人当然开不了船🎙，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时⏹，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲👋，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌋。

昨天他刚刚接到长途电话🌶，说有两个已经做好了安家善后的准备🎒，随时可以开工🆒。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🅱。

另外👠，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后⚫，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🏾，还是比较犯忌讳的🍖。虽然陈丽长得一般🐙，顾鲲也得考虑龙五的感受🎂。

所以❌，他分配给陈丽的那两个帮手🆘，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌱。这样在海上有夫妻相互监视⏰，就不会做出男女方面出格的事情了🏥。

至于龙五这边的帮手🈁，顾鲲也跟他说过了🎩，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐀，已经正式提出退役申请手续了👀，人也已经回到粤州👕。等乌经纬的新船交付的时候⭐，许虎等人也差不多走完流程了🏥。

到时候🍹，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🍜，一船四光棍把大船开回去🈲。

而且✏，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🈯，顾鲲还发现了一个优势🌴。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🎆，都能让人感恩戴德到五体投地🌃。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🏊。跑国际航线的水手🏵，没相当于两三千人民币根本雇不到⌛。

而华夏人你给他月薪一千多⬅，只要对方不是自己有船的老板🐟，那基本上都肯死心塌地跟你干🈂。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🏄，那就更便宜了☕。因为退伍兵都是没有自己的渔船的👅，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差❔，急于找工作🐂，性价比极高✌。

有关部门办手续的时候🐍，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题✡，主动给他塞补贴/优惠政策🍹，简直一举三得🎈。

搞定了新船之后⤵，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🆙。

陈丽开回去的旧船❔，是来不及操作了🈵，老样子装上1000多桶柴油🐣，立刻返航吧👠。

而新船因为还有四天的时间差🐪，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏐，徐锋也帮他物色了➖。

顾鲲如今两次出海🎺，总收益200多万👇，之前零碎花掉20万👑。这次买船首付110🆔、柴油进货20🀄，所以手头还剩70万现钱🐜。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🌸，甚至拖欠融贷一些货款🏋，加大负债经营的杠杆🎄。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🏢，是在不断缩小的嘛🐺，当然要抢时间了🈺。

……

买完船后第二天一早🈺，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人➰，以及昨天刚认识的马风🌵，请他们喝早茶谈事儿🐸。

回程卖什么货🎓，就着落在这些人身上了🍛。

早茶当然还是在粤州酒家🌓，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🐿。

煎酿鸭掌⛴、蟹黄大生翅都是必点的🏜。

马风应该是第一次吃🅱，见到一道名为“鸭掌”的菜🏉，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🌨，着实叹息了一番🍪，感慨粤州人的食不厌精🍔。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🐂，其他都不要🎎，太会过日子了🌄。

因为是喝早茶🌏，谈生意的节奏肯定会慢一些🐆，不会直奔主题⌚。

马风抿了两口铁观音之后👛，先恭维了顾鲲几句❤：“顾生昨晚砍价的本事🌘，可是让人叹为观止呐🍹。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🌓。

一会儿可别跟我们较劲儿👁，我们都是不会做生意的外行🍸，最怕的就是讨价还价🆑。我们手头也没定价权🍎，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🎃。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料⚽，不过那是私下里对乌经纬说的🐑。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦⛰，差点儿一口茶喷出来👔。

他轻咳一声🏗：“马科长这就太谦虚了👰，不善于讨价还价🍆，这不叫不会做生意🏪。恰恰相反🅱，我看你倒像是做大生意的🍏。”

“哦🏛，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🌸，想看看顾鲲会说出些什么段子来✝。

顾鲲就捏了一根筷子🍭，蘸了茶水🌻，在桌上比划起来🍥：

“马科长👦，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🐊，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏟，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🌌，当下就信口分析🆖：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🆎、算计’的名词形式了🌵。”

顾鲲抿茶微笑⛹，随后微微摇头把茶吹了吹凉🍦。

马风思索了两秒钟🎷：“在商法领域✌，sideration这个专有名词🏰，指代的应该就是合同缔约过程中🍓，双方经过磋商🌻、达成合意的这个过程👫。

我看到过两种中文翻译🍗，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌺，这个词的中文被翻译为‘合意’⛺，但是在英美法系适用国家的商务谈判🌜，中文又翻译为‘对价’👥。

这应该是大陆法系和英美法系🆙，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🈂，认知有所不同🎾，所以顶尖的法学翻译家在翻译时✊，也翻出了不同🎩。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上⛷、左手在下🍭，双掌错开半个手掌的距离♋，轻轻地鼓了三下掌🐉，

“马科长果然学识渊博🐗，基本功扎实⏩。我当年看到这里的时时候🍁，也为那位翻译的合同法学者的造诣🌇，深感佩服🎊，这是真正做到了信⤴、达🐄、雅🐗。

大陆法国家用到这个词🎾，之所以要翻译为‘合意’🎳，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🎊，是‘我觉得你的条件不够好🐘，你觉得我的条件也不够好⌚，大家讨价还价🌰、各退半步🍇，终于勉强谈拢’🍪，所以🏹，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程👕。

英美法系国家用到这个词🎎，之所以翻译为‘对价’🐛，是因为英美法国家的相关法律原理🎉，认为合同谈判的本质🎬，不是‘讨价还价’🍂，而是‘遇到对的人’——

换句话说👬，他们法理上认为🐲，卖的人觉得买的人出价低了🐪，他不应该花精力去说服对方接受涨价🐄，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🏮。反之亦然🎅，买家觉得贵了👱，你不该砍价🉑，而是找个卖得更便宜的人🎦。

商业磋商的主要精力🏘，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🌔，而是直接另找一个觉得划算的🍜，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🉑。虽然我个人很讨厌英美法国家🎖，不过我不得不承认🍭，在这一点原理上🍧，他们代表了未来趋势🍎。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🏴，我不觉得这是我还价本事有多少👫。而是因为我花了时间精力分析🍫，找到了一家处于政策滞销区的船厂⤴，在此之前🌏，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🍺、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家👬。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👄，而不是找潜在目标阶段🐦，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐂，它们压根儿不愁订单☕，没有禁渔期和总功率存量控制🐗，我说破天也不会便宜的👡。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🌒、就差打通任督二脉的迷雾🏚，被一阵灌顶冲刷🌜，“噗”地消散出一个小洞🏳，然后一阵醍醐汹涌灌入〰。

马风不禁拍案感慨➗：“顾生这句话说得深得我心🌼！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🏷，关键是要找到对的人🎴。你找不到对的人🐜，人家没这么迫切的需求🍛，你说破天去都没用🍸。所以我这人最喜欢帮人找商机🐉、提前做好调研🏽，功夫在事前呐🍀。”

顾鲲🌤：“马科长⛸，我觉得你将来要是真肯专心从商🎂，肯定大有可为👧。刚才那番妄自菲薄🏘，以后还是不要乱说了🎗。

自己不善于做传统生意🏤，这完全不要紧🎈。能专注于帮别人撮合匹配🏜，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋🐨，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌔。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好🐭！我们这种经贸部门🈵、给企业提供服务的单位🎌，就该有这种精神👉。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃👪。

就先拿这位顾生练练手🌇，看看能不能让顾生没有难做的生意了✨。

这个哥们儿值得结交🍨。

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