威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🌠，知道有戏🍙。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🀄：“比如🌻，我们先行购买一批药物销售🍨。当然那不涉及代理🏨，只是双方的一次交易👠。”

李晟垂下眼帘🐅，好像是在考虑他的话🏑。威尔斯看他这样👫，就没继续说话🐃。

会议室沉默了一阵🎽，才抬眼说🌧：“你的建议确实让我有些心动🌐。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格👣，知道这个事情已经成了大半🆗。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线🏤，李晟应该就会上钩🐋。

他想了一下🎓，说🏍：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏧。而且🎄，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🈴。我们希望能将价格稍稍降低一些🐑。”他谈价🌴，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持✊。

果然🆒，他看到李晟再次垂眼考虑🈲。

李晟也没有考虑太久🍰，他抬起眼👑，说👛：“那不行🌃。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🏒，并且已经公布出去♈，就肯定要坚持下去🎈。”

他这话说的👂，有点业余🌌。听在威尔斯的耳朵里🎞，觉得李晟也已经现那个定价太高了🍘。只是为了面子不肯认错🍥。不过对此他却不认为李晟做错了⛓。

上位者最忌讳朝令夕改🐞，很多时候🌟，明知道错了🌞，也只会用尽办法让它变成对的⛲，而不是想着承认错误🆔，去改正🎆。但如果太过固执对于一个商人来说🏁，却不是好事🍹。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🏃，并不是一个真正的成熟商人〰。对于这样的人🏡，威尔斯不由轻视了几分👧。

威尔斯笑着说🏗：“李先生的担忧确实在理🈂，但是➖，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🈷。我想🍌，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🐞。”

李晟好像是听到了一个好主意🏆，双眼一亮🎤，笑着说🐙：“那确实是一个好主意🐲。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🎠，认为价格降低5o%才比较合理🏀。”至于数量✝，威尔斯是那样说Ⓜ：“我们希望能包下南光集团半年的产量⛔。”

李晟心里笑了一下🎨，脸上挂上了犹豫🌦，说⛑：“我们还需要给代理商供货🌇。你们要的数量🎭，不可能👃。另外🌪，价格也太低了点🐴。这两种药🏷，尤其是弗洛葛素👛，在二十年内🐤，绝对找不到替代的药物👟，任何公司绝对没有仿制的能力🌔。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🀄，病人还是愿意用比较高的代价的🎒。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🏕。”

“李先生说的没错👢。但是李先生并没有考虑到🎤，残疾人很多都需要长期治疗🎣。而且工作能力不强🐡，收入不高⬆。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🅿。”他好像是犹豫了一下🍔，坐皱着眉头说🏄：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格⤴。”

“四万美元⬜。低于这个价格✔，我无法和其他股东交代🌀。”

听李晟再次还价🎹，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意🅿。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🏩。他才提高4%的报价🌝，而李晟却是一次降低了1o%🆑，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎁。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了👐：“三万七千五百🐀，是最低的价格🍤。如果你们不能同意的话♑，我想这次合作就失去合作的基础了🌊。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格👬。他想了一下✝，他还有时间🌒，并不需要急着和李晟谈妥♎。也许时间拖的越久🐅，李晟就越心急🅱。那对他们压价有利🍍。

但是威尔斯也不打算等多久🍥。因为拖的时间越久🌼，变数越多🏁。只要有一个代理商愿意出价竞争🌴，那么他们就不用可能拿到那两种药物➿。他们的计划也就完全落空🆙。

事实上🍵，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格➕。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🌑。虽然那个价格非常高👢。但是只要能完成他们的计划🌞，这些钱很容易赚回来⬆。

不过他知道现在不能表现的太急切👈。他看了一下时间🏗，说🏇：“李先生🐐，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👤。虽然暂时在价格上还不能达成一致🎞。你提出来的价格🌛，我需要得到公司董事会的同意👁。所以我提议我们暂时停止会谈🌺，另找时间继续➡。”

李晟好像是松了一口气❄，忙不迭地点头说⬆：“可以🏟。那我们明天继续🎟。”

威尔斯笑着说🎑：“好👕，那我们明天下午两点再继续🍙。”

送走了威尔斯一行人🏝，李晟双眼稍稍咪了起来🐁。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🈶。但是他必须要表现的急切一些⬇。降价是理所当然的✊。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🌺，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🏭。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🐤。同时也撇清以后的责任🏔。他只是做生意的👑，可不是诈骗🎙。

黄磊一直盯着李晟🍳。李晟今天和美国人谈判的事✊，他马上就接到了消息🏍。所以他已经早早在李晟办公室们外等着🏹，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🎼。

李晟回到办公室🎰，在门外看到他👢，心里大概想到他为了什么来🎍。他便让林柔去泡茶⏹，然后邀请黄磊一起进了办公室🐚。

黄磊看李晟没有主动说那件事🀄，他也没有马上开口询问🎓。等林柔上茶离开后才问李晟🈲：“今天你和美国人谈判🐦。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🐋，就知道他的来意确如他想的那样🎑。黄磊现在其实一直在盯着他👇，他是很清楚的⚫。弗洛葛素的重要性➗，和战略资源没有什么区别🍵。所以黄磊紧张他和美国人合作👗，非常正常🍉。

李晟笑着喝了一口茶说🐐：“黄主任你放心🏚。我只是和他们谈判民用版的♌，并不涉及军用版的⛽。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👦。军用版质量效果更好一些🍣，病人恢复更快一些🍺。而民用版功效没有那么强🐾。其实另外还有一种外用型的⛳，主要是针对外伤🍼。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🆎。

黄磊本想说👨，民用版也能用作军用🎥。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🍩。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思👣。他沉吟了片刻🎦，问🏄：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🎭，说🍺：“差不多了🎏。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🍎，却没有说话🐩。

黄磊也知道自己有些急了🍛，忙补救说🎊：“我不是想要干涉你的经营⏹。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🏏。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍂，说🆔：“价格有些降低🍻。”他看了一眼黄磊㊗，说⛄。“黄主任👣，我可以告诉你实话🌺，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂⛹。市场价建议价十三万以下🏀。而就算是严重残疾🉑，最多三个疗程就可以康复🆙。我想那应该能让病人承受的起的🍇。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🎮。”

黄磊一听这个价格⏰，笑着说🆔：“这个价格还是比较合理的🎢。”

李晟却警告他🎓，说👓：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🎾。你可不要将这个秘密捅出去了⚫。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🐞。我就只好在国内的销售上赚回来⏰。”

黄磊脸上笑容一敛🎩，说🌝：“你放心🎖，我不是大嘴巴的人🎤。”

李晟想了一下说🐾：“你最好暂时不要和上面的说🐺。就当做是不知道这件事🐆，等几天再说👜。”

黄磊看他笑容里有一种阴险🎄，不由问✂：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🌥。”

李晟摇头说⬛：“暂时不需要🎎。不过以后倒是需要你们官方的配合🌼。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么✅。

李晟那能不知道他的想法🍅。不过也没有过多的隐瞒🈂，以免他们总是猜测着🍖。那样说不定真的会坏了自己的事🍿。就算不至于🍵，双方猜多了难免会产生隔阂🌺。他小声说🍓：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人👐。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知⏪，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🌶。”

黄磊一听他的话🐆，知道他肯定是要算计美国人🏍。不过只要不是算计华夏人⬆，他就没有意见⏰。现在李晟那么说❤，也就是打算和官方配合🎸。他也就没有什么不放心的了🐤。他笑着说🐢：“那我等你消息🎲。”

既然事情解决了🎉，他也没有多留⌛，很快就告辞离开🌽。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🏳，感觉没有什么出错的地方🌫。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🃏，不由笑着摇摇头👛：他都不知道🌕，原来他已经这么重要了🐠。

其实欧阳有欧阳的计划🅱，他也有他自己的⛵。所以他才明知美国人的心里底价🌓，却依然降价的原因✌。

第二天🐋，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🌶，继续和他谈判👨。(未完待续🌒。)

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