听了董明珰的话🐞，夏天南击掌叫好🌉：“不错🎳，一句话就抓住了重点⏲，有前途🌋。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉♈，还不如存到钱庄里增值🐍。至于利息定多少嘛👂，我也吃不准🎖，你是广州土生土长的本地人🎵，又是在钱庄历练过的🎽，你说说看⛴。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏬，但是基本上也能猜出个大概🏛。她想了一番⏲，谨慎地回答🌸：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🐇，也有四分甚至五分月息的🐵，这就属于高利贷了🎲。属下觉得🎞，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍨，两分左右的月息是合理的⏮。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🏒，似乎和旧时空也差不太多🍘，比银行的定期利率略高而已🆒。

他反问道🎖：“假设你有十万两银子🍯，两分的月息🎡，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🌃，十万两银子🐷，月息两分👕，一个月就是二千两🎳，一年下来就是二万四千两🐠，着实不少了🆚。她老老实实回答👥：“若我有这么多银子👆，面对这样的条件🐗，肯定会动心🐊。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🅾，可能会左右为难🐣。”

夏天南点点头🐮：“这个属于建设信用体系的问题👱，需要时间🆕。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄❣，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🎃，除了渠道和人手🐶，更重要的是信用度这个无形资产⌚，这可不是一两天就能建立起来的🍾。

董明珰回答道🌡：“高宏图为人如何且不去评价🎲，但是他经营钱庄确实得力🌑，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎀。”

“既然信用方面没有大问题⬛，那么第一道难题就解决了🍍。”夏天南说✝，“第二道难题就是月息如何定🌌。我初步的想法是分为定期和活期🌘。活期随时可以取现👙，定五厘的息👚；定期一年以上两年以下⛄，两分的息⬅，两年以上定三分的息🐱。”

“定期⏲、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🍥，就连谢文君也被吸引了🎗，这个说法挺新鲜的🏀。

夏天南解释道🐾：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍅，这些人想赚钱🐥，又怕承担风险🏫，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐕。至于存定期的🏫，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内❔，他们的银子就是我们的银子🎑，我们可以自由支配🐠。”

董明珰紧接着问🐰：“如果存了定期非要提前取出来🎇，如何应对？”

“这个简单🐫，有得必有失🎫，提前取出就按活期利息计算🏩，一分的息🏷。相信愿意存定期的都不会因小失大🌘，这笔账他们会算👛。”

董明珰仔细想了想🎯，这个法子方方面面都考虑到了♍：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🐠，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⛹；又设计了合理的梯次落差♍，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👜。她不由得长出一口气🏴，由衷地赞叹⌚：“老爷果真是百年难见的天才🐌，这样的法子居然也能想出来⛲，属下佩服的五体投地♐。”

夏天南微微一笑🐏，这就是多了几百年见识的好处了🎛。

旁边的谢文君悠悠地开口🍁：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🈺，不管是存三年还是五年♋，你终究是要吐出来的✈，那么这些高额的利息⚾，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐓，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼👤，对董明珰说➰：“你只管把这件事做好🎦，如何利用这些存款⛔，就交给我🉐。我会用来投入海贸🍉，去日本赚银子⏩，和那边的利润比起来🌫，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👰。”

其实说到底👨，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎱，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏺，在短时间内聚集海量的现金🏓，用来投资暴利行业🌝，积累更多的财富🍼，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌥。这个更加类似于旧时空的集资🍾，而非传统银行吸储业务Ⓜ。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋⬛，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎆，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🎏：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事⛷，为老爷的大业尽绵薄之力🅱。”

“很好♊，我会等着你的好消息🏴。”

“还有一件事要请老爷示下🎐：以前那些熔铸银钱🎦、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务⛄，董明珰不知道该不该彻底放弃👁。

夏天南摇摇头🍪：“异地汇兑劳心费力🈸，赚得也不是太多🍤，再说窝在广东境内也没有什么展空间⚓，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐👢、鞑虏叩关🏁，到处兵荒马乱的🍙，外省开设分号就是给流贼送银子👎。这件事暂且放下👪，等到天下稳定🐯、四海升平再说🐑。至于熔铸银钱🎈，只要不影响主业务🌨，保留下来也无妨⛓，虽然不差这点进账⏳，总还是钱庄的本业嘛🌶。”

“属下明白了🏾。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌘，董明珰一一记在心中🏨，等夏天南都说完之后🏚，她便提出第二日就返回广州⚾，早日启动这个计划🐠。

夏天南笑道👟：“也不差这一两天♑。反正都来临高了👨，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🎼，就留下来观礼吧👚。”

董明珰心中暗喜🅱，这是老爷把她当成自己人的一种信号🐇，也是拉近与老爷关系的良机🍨，赶紧点头答应🎦。

玛丽娅年前从英国返回🌥，中间经历过林伟业大婚❗、出兵拿下昌化澄迈两县🐿、代缴三县粮赋等事🎖，时间已经过去了两三个月🍸，处理完这些事之后🍌，夏天南才算腾出了时间✒。正好利用这几个月时间🐳，在临高建起了一座规模较小的教堂🎼。

得益于水泥🍘、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏗，一座不大的教堂在几个月内就建成了⛓。除了半圆形的拱门🐴、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⏳，其他地方都是地道的中式风格🌖、现代的建筑方式🎯。

(未完待续🐷。)

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