顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🐱，肯定是要专注于男性产品领域的🎡，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说⛺。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🈁，就是专注于男性奢侈尤其是名表🐹、珠宝为主🍫，要是说出来⏲，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🍵。

生意做到顾鲲这个段位🎈，基本的见人说人话🐑、见鬼说鬼话素养还是要有的🎥。

不过⭐，直接否认是没用的🆘，别人又不是傻子👡，也不会直接相信🐲，必须有一套自圆其说的说辞🏢，让顾鲲的设定变得非常合理👃。

于是乎🍶，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🏘、抽丝剥茧修饰了一下🎸，用于说服鲁伯特⚽。

“鲁伯特阁下🐬，您应该知道🌞，我此前也算是金融界的高手了🍿，从纳斯达克到港股港汇市场⚫，斩获颇丰👣。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐕，超过全球所有其他奢侈业界人士🌔，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面㊗，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🐺，一边好整以暇地说🏄。

这个切入点是比较容易让人接受的🎫，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🐤，比下棋冠军游泳好”🎷，没什么丢人的🍭。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🈚：“各有专长🌯，这是很正常的🐄，我讨厌互联网🍈，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎰。”

奢侈业大亨🏏，总归是不喜欢世界越来越平等的🏞。

顾鲲微不可查地一笑🎂，摆出推心置腹分享的姿态✳，说道🌹：“是的♟，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌁，我发现了一个趋势⌛，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🈂，出现向头部集中的赢者通杀🏒，也就是马太效应🍔。

随着互联网的深化🌽，未来奢侈品牌中的大路货🌂，日子会越来越难过——但是🍛，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👅，一般还会留下每个细分领域的次强⏪，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利✋，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🏌，就收获极大的社会关注和免费名声引流🍢。”

没错👥，顾鲲说的👑，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🌛：天猫有个双十一🍴，狗东就要有个六幺八🆖，天猫做任何事情🍓，狗东都要摆出抗击者的姿态🏘。

但事实上🐑，这种姿态本身就让它获益颇丰🎖，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念👆：狗东是天猫的唯一竞争对手🏴，那就肯定是行业第二了🈲。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候❤，它还根本没资格做这个对手🐚，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🎪，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌂。

即使如此➗，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手✊，不择手段宣传🎗，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⛽，接受电视台采访的第一句话🏳，就是“这不是真的🐧，是马风在阴我”🏰。

相信当时听到这句话的网民里🐲，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名❗，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🏰，然后就知道了他的身份🌋，顺带知道了他的公司名字🐢。

所以❔，互联网时代要快速出名🐏、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🌵，制造一个“我只要坚持住🈶，谁谁谁就觉得心腹大患🌹、骨鲠在喉”的网络形象⏫，你就潜移默化被人认为是行业第二了⛵。

同样的道理🎗，顾鲲要扯旗就直接扯最大的⏺，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🏊，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🐘。

当然了🏿，后面基本功也要做扎实🌫、经营中的努力和谨慎也很重要🈶，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🎺，否则还是会陨落的🌌。

这并不是说努力就不重要了🎂，努力始终很重要❌。正如狗东创始人要是没几把刷子🏝、没有至少比正常人强不少的执行力🐇，光靠一个疯子去骂街博眼球🏹，就算暂时网民拿你当成马风的对手♟，时间久了发现你穿帮了🍋，也会被历史抛弃的👣。

机会和能力都很重要🍵，相比之下机会更重要🌒，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🅱。

……

“要扯旗就扯最大的🐓、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐔、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🎉，用自己的总结说了出来🎱，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎸。

尤其是顾鲲的说辞里面👪，其实细节还算比较丰富的🌸，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🈹，都拿出来细细剖析了🆔，说得有鼻子有眼的❓，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍥。

如今全球三大奢侈品集团🌖，lvmh第一👈，它跟排第三的开云集团🎿，是有比较正面的竞争的⬅，因为两者最注重的都是服饰和箱包🐯，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🐭，五一不做🐸。

事实上🌻，后世开云扮演的角色之于lvmh🐛，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👁。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🈚，一个领域老大赚八成🏑，老二赚两成⛔，老三去死🎌，是最常见的分配模型🏽。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🈷，却没有跟lvmh⛹、开云有全面竞争🈷，因为历峰走的是另一条路线⛽，它几乎放弃了最肥的🍗、利润率最高的服饰箱包鞋帽⏯，专注珠宝和钟表🍲。

倒不是说珠宝和钟表不贵🃏，而是珠宝和钟表成本也比较高🐔，利润率没那么高——买珠宝的人🎙，更多是为那些材质本身买单👱，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多👏、非要说设计师和工匠的手艺值那么多⤴，买家是会掂量掂量🐴，不会买单的🌺。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🏖，与其买一个钻石不太值钱♿、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏯，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂⛑，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🐦、设计费便宜点的呢🍅。

相比之下🆕，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🏃，原材料成本几乎为零🐝，所谓鳄鱼皮什么的材料🎨，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍪。

而历峰的商业套路❎，就是不跟lvmh争🏅，只专注于自己的细分市场赛道👆，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎄，死守手表☔，让lvmh也知难而退♓。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🏐，就让鲁伯特安全感大增🎗。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⚓，冒冒失失冲进来的👲。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🐁。

……

“看来🍚，我们可以合作得很愉快👱。”

仅仅一顿持续了三个半小时㊙、23道菜的顶级法餐吃完🍀，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👈，就俨然转化为老朋友了🌛。

除了讲道理之外🏜，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🐑，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🐯。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍅，将来你会为你今天的决定骄傲的🏽。”顾鲲在对方表态之后🏯，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🌕。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫👚，不过也都坦诚地问了出来✒：“我还有最后一个问题👑，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🍦、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑👫：“可是🌕，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🐯，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🍔，所以🏈，我把卡地亚捏着🎡，下次可以有机会再换股嘛🅿。

您是知道的🍚，那些奢侈品创始人老顽固🏙，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🏢。有些时候拿着钱也不好使🐀，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍕，用这些老顽固们相互置换❔。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🎊，就开始谈计价细节🏖。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🐠，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🌺。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👜、价值接近2亿美元的兰姿🐷，统统抛给了鲁伯特⏹，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🏿。

在顾鲲不抛售之前🎖，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🆘，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍈，所以这个合作暂时看来确实是合则两利👎、共同对外🐯。

这一番交易之后🎈，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🎒，从11家减少到了8家🌿，而且其中有两家还减少了持仓比例🍼，真正重仓的只剩下6家✒。

但这6家里面✝，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐧，比之前一下子高了数倍🌑！

在跟鲁伯特交易之前🐙，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎓、价值大约1亿美金零一点儿🏨，现在却暴涨到了14%❌，价值6.5亿美元👣。

而乔治阿玛尼的股份❌，也从4.2%🎩、2400万美元🌦，涨到了33%⛽，估值超过1.8亿美元❣。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🐶，持股比例也增加了🎟，加起来也增持了一两个亿美元👔。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🐬，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍠、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🏍。

当然⏺，他不会急着去谈判或者夺权♟。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”👬。

有能力武力威胁别人🐱，但不威胁🎃，这是养望的最快方法🈴。

就像每个国家刚研发出核武器的时候♟，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🌱。

哪有直接种蘑菇的⏮。

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