格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来👝。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🍮。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🍬。

雨果博斯🐉。英文名HugoBoss♊，是世界知名的奢侈品牌之一🏚，源于德国👲。目前的主力消费群体是城市白领🌴。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🎬，是将Hugo和Boss分开成两类🎑。代表以女性🍛，高贵👃，性感⛩，柔美为主题的Hugo品牌🎊，主营女性的服装和香水❣。代表以男性🌉，阳刚👞，霸气🌡，好爽为主题的Boss品牌Ⓜ，主营男性的西装和手表🐒。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场🎫。

Hugo品牌的形象代言人已经选好👈，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🌒。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🍩。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》⛩。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把♏。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🍈。

但是Boss品牌的形象代言人⏺，在人选上一直没有确定下来🌚，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🏔，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🏃，无法起到开拓它国市场的作用🍨，还有就是代言费的问题🐇。

在签下格温尼斯帕特洛后👧，雨果博斯在这个产品代言预算上✅，已经有些超支严重🌲，所以在Boss系列的代言人上✔。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下♟。

上周周末👆。格伦在家里看电视👎。他本身就是一个NBA球迷⛄。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🌨。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上➡，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🐗，脑子里面突然一动👁。

王大春的这一连串动作👬。绝对有着阳刚👙，霸气的味道在里边♌。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人♏。只是留了下心👖。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🎪。在争论了半天依然没有确定人选后✴。格伦突然想到了王大春✒。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🌇。对于他来说这是一种备选方案☝。

市场部的效率很快🍱，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🌓。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外♓。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🅱。但注明了一点🎤，就是这个群体的基数比较大🐫。

当看到市场部报告中🍩，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🏀，让格伦有些吃惊了🎟。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🌳。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件🍃，按照目前的轨迹继续成长🌊。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🍕。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🍋。不仅性价比非常高🎏，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助✏。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🎋，德国总部很快回复了决定🎎，那就是“签”🍆！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🌥。弗兰克已经在这里等他了⛸。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装⛺。心里才松了一口气⛹。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过⛄。一定要穿休闲西装过来🍒。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🏵。

在和王大春电话中确认过🌦，王大春也想接这个代言之后🆕，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🌝。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🐣。已经有不少商家对他产生了兴趣♑。想找王大春做代言🍹。

但大多公司都有打劫的心思或者是🌠，代言的产品明显对王大春的形象有损🍳。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🏣。除了几个勉强还算可以洽谈🎢，但是接触后发现⬆，有的要求太高有的是诚意不足🌛，在和王大春商量之后还是拒绝了⏱。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的〽。今天和王大春一块过来🎟，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🌑，就是进行二轮谈判👜，如果没有问题🌼，今天就可以直接签约🐒。

雨果博斯目前给王大春的条件是🈚。五年450万美元的品牌代言费🍀。每年90万美元☕。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰⛪。包括休闲装和西装👅，同时佩戴同系列的手表🆘。领带👩。和皮鞋🌄。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🏴。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告⚾。

雨果博斯除代言费外🎇。每季为王大春量身定做最少两套以上🐄，当季新款的服装🌝，包括同款的手表🏏。领带🌨。和皮鞋🌉。

王大春和弗兰克在电话中聊过🐰。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🎍。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🎈。

其实他除了看重合同金额以外🌕。更看重的是🌛。每季都有人给自己专门量身定做衣服➰。让他觉得能省很多事情🌜。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄☕。王大春觉得有些多🆔。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些⏬。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判♒。还从自己父亲的公司🏮。专门请来了两位资深的律师🌵。他怕自己一个人镇不住场子🐑。

和总裁格伦的前面🎽。双方都还谈的不错🎵。格伦也近距离观察了下王大春🐰。前文我们提到过王大春的体型🎒，如果没有参照物在旁边⛹。身材是非常标准的🏎。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🍻。近距离给人一种很大的压迫感🍏。毕竟身材那么高🌸。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🐃。

在格伦和王大春俩人聊天的时候🎢。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🐝。两方进行着商业谈判🎟。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🏋，王大春为雨果博斯产品代言🏷。签约时长可以是五年时间🐙。但合同金额是600万美元🆕。每年120万美元🎾。

而且在签约两年后🌓，根据王大春的市场价位🆙。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🌱。

王大春只会在穿同类服饰的场合下👩。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌🍱。包括手表✳。领带和皮鞋🐥。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🌮。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🌿。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🏩。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🎠。

经过双方的扯皮🍬。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步⏲。其他要求一步不让🐊。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🏝。合同金额为500万美元🎒。每年100万美元🐋。签约后第三年王大春有权提出议价合同🌧。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🐢。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言✊。

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