顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍭，当然不可能一蹴而就⛳。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🏒，谈个个把月能定下框架就很不错了🍶。
第一天大佬之间的面对面摸底🎂，只是为了确认各自的意向和诚意🀄，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🅱。
顾鲲这边☔，他本人不在的时候👢，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🍤。
唐佳虽然也还年轻🐐，毕竟跟着顾鲲见过世面了🈷，作为兰方外相✡，这种涉及国家间的合作🌊，为了体现重视🏄，让她处理细节也是应该的🏀。除了唐佳之外🐡，还有几个交大系的前辈学长🐷，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的🐣，负责帮忙查漏补缺讨价还价🎉。
两三天的时间倏忽而过🐍，时间很快就临近了年关春节🌜。唐佳也总算和对方谈出点眉目♓，立刻殷切地来向老板汇报❇。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌔。
“总算是说服他们了🍡，让他们在兰方跨海大桥🐕、未来的兰方港三期🌓、兰方供水工程里🍒，都入了一些比例的股份🆕。具体方式🌃，他们不肯出钱⏮，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎑。”唐佳直来直去地先说重点🍢。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🆎，当时正在用早餐❇，闻言只是满意地点点头🍹，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎗。
唐佳看了他这幅淡定的样子♉，忍不住追问🎛：“现在能告诉我♿，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了👱，把他们说服了🍣，可我一直觉得⛷，让他们给过路费也不错♒。
这种有前途的赚钱生意👔，何必把好处让给有眼无珠的人🌠。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🎉。”
看起来⏭，唐佳这几天一直属于“并不领会🈳，但坚决执行”的状态🌂，老板的高度🏟，她有些跟不上🏃，但她知道只要是老板吩咐的🏟，不理解也要推进🏳。
顾鲲放下果酱刀🌳，慢条斯理地反问⛸：“佳佳🎋，我记得你是沪江人吧⏸。”
唐佳微微一愣🌖：“是👆，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍆：“你还是太年轻⌚，以后空下来🐗，应该到处多走走见识见识⏰。国内的高速公路🐃，也不都是香饽饽🈚，亏本的多了去了👟，都是西北内地那些扶贫项目🏺。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🎗。如果放开纯民营自负盈亏❓，内地很多地方就没人修路了🎀。
同样道理🍆，我们在沙捞越搞跨国基建㊙，也是类似于这种情况🍇。如今的需求还不足👊，不是‘已经富🍶，有好货运不出来⏪，才修路’❤，而是‘要想富🐸，先修路’🆚，是赌一把的性质⭐。
只有让马来资本在兰方港🆗、相关路桥项目里占一些股份🐘，让他们意识到‘这些设施多用几次🐥，收到的过路费我们也能分到几成🐲。我们多用几次🈁，就相当于多占几次打折的便宜’👇，那他们才会处心积虑扩大生产🎥，多用多运♈。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🅰：过路费花得越多⏺，赚得越多🎈，占折扣便宜的次数也越多🌕。
唐佳细细琢磨了一番⛽，才意识到自己还是老毛病🍛：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🏭，难怪思想高度跟不上🐌。
不过🅾，出于好意⤵，她还是要最后提醒老板⚪：“但是❎，您期望的是马方占股25%以上🐔，充分调动他们发展周边经济的积极性👐。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍬，我怕最后我们在资金上吃亏🐬，多花钱却没占够股🐹，被人当成肥羊呢🍞。”
马来西亚人的谈判基调🈯，其实是一块钱现金都不想出的🐨。顾鲲要给对方25%股份🍱，对方也只是拿土地🌜、探矿权折抵出资👉。
这是很正常的想法🅿，因为在金融危机期间🍜，通货紧缩⚓，现钱是很值钱的🌠，不然顾鲲也抄不到底🍬。
而唐佳其实并不知道⏫，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏆、虚开了多少倍“发票”⛹。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🎂，至少虚报了3倍⚾、夸大了各种施工难度🌶，所以实际上➡，马来人要砍掉70%🏠、还到30%⏰，才算是彻底挤干顾鲲的水分♍。
事实上现在马来人虽然精明🎫，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐁，也只砍掉四成到60%🌭，顾鲲还有一倍的操作空间呢♐。
当然🌑，谈判还没结束🍳，未来可能还会继续砍到50%🈳，不过顾鲲总会有操作空间的🏄。
他不告诉唐佳♌，是为了连自己人都骗🈸，才能更好的骗敌人🏩。
另外🌍，他还有别的招数占便宜🎧。
顾鲲安慰唐佳道🎏：“不要担心马来人砍价🐗，我太了解他们了🎰，马来人从来都是市场经济♒，哪儿市场成熟了👛，才会修桥铺路搞建设🍸，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路♏。
所以🎖，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题✴，理解远不如我们华夏人透彻🏕。就算马来人在建设环节卡得严🌡，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🍍，而未来公司的经营决策权还在我们手上🐉，我们有的是办法让他们掏钱🐿，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌨。”
唐佳有些不理解⏹：“什么意思？”
顾鲲🍞：“打个比方👏，你去过中西部地区⤴，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐝，倒是确实不知道穷山恶水的心态🐐，于是虚心承认🍻：“没见过👬。”
顾鲲⏫：“比如🐌，当地没钱🐊，国家出钱修了路🉑。假设是二级省道以下的🌼，不铺沥青路面🈲，只有水泥路⏲。按照工程标准✉，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🐏，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🎦，路基占的地已经属于国家了👋。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🐑，贪小便宜🎧，把路肩那几米土都挖平🈳，好多占地种粮种菜🏡，到时候一浇水⌛，路基边缘的土壤流失✒，大车再一轧🐨，水泥路面就全崩了🏻。
华夏这种情况应该还算少了🈚，毕竟国家吃过亏有治理经验了❄，这只是一个很简单的例子♐。但是马来人⛏，应对这样的问题🎸，应该是完全没有经验的🌨，他们从来就没扶过贫♌，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🌐，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’⏱，李静深就算有那么多年商业经验也没用🌒，术业有专攻嘛⬆。
他们再还价🍲，不过是新建阶段还还价🍑。等到将来造好了🍶，运营维护阶段🈁，我们的人把坑指出来🎚，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🐹，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🎙，而且是按照目前谈好的维修价格🌰，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🎣，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来☕。”
来日方长🍙，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🎏，马来人在华人面前就是个弟弟🌨。
世上除了闪金族之外🍆，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🏇，这是国粹🌄。
顾鲲主动出击的那些生意🍸，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🏕。
认清自己🌾、有自知之明🌴，是比提升自己更加重要的能力⬇。
优势数量不够多没关系🏳，只要懂得发挥出自己的优势就好🎳。
……
在这样的谈判基调下🏂，双方一直车轮战拖到年关🆕，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍇。
顾鲲的人从士马丹到古晋👰，再到西边的诗巫🎅，把整个西沙捞越好生考察了一番🌺，圈了数百平方公里的适宜农用地🏔，还有更大区域的探矿权🌜，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🐢，这些资源还要贵🐥，或许50亿令吉才能拿下🆖。
作为交换🎍，李老板和马来沙捞越当局🎎，未来可以累积在兰方港的三期项目🐼，以及其他路桥合作中👆，得到25%的占股👒。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👱，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🌗，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🌎。
种植榴莲的地皮要求是挺高的⏹，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🏠，而马来人喜欢用坡地🍘。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🍍，就是灌溉麻烦🐣，泰国纬度更北一点🈶，降水量比婆罗洲低四分之一🌔，所以坡地的存留降水不够♒。婆罗洲这边的话🐗，因为一年有2500毫米以上降水🏍，热带雨林密集👋，所以哪怕是缓坡上🐯，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了⚽。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🐞、收获不及时🏖，对于顾鲲来说也没什么问题🎵。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线⛏。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐣，他搞出来的品牌👭，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🐃，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上⏺，那样太掉逼格了🍮，不利于客人的装逼大业🏊。
矿藏方面🌡，婆罗洲其实矿产并不多♐，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌰，顾鲲也没法染指🐍。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🆙，但那玩意儿不值钱🐽，运输成本高🐽，华夏方面是不会进口的🏾。
要高价大体量🆚，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🐐，未来也就铜矿涨价空间比较大⏲。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿❌，19世纪末就有人开采了👃，但是二战后反而停歇了🐠，主要是是规模太小了🍏，有点鸡肋🈹。
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