中午✅,另外一个饭店🏙。
包厢里面🆘,算上温良和兵哥🍕,总共坐了九个人🌡。
其中除了陆涛🐌,还有四个也是开饭店的🀄。
一个人姓张🍲,是这家饭店的老板🍀,他年龄最大♓,小女儿暑假后就要读高二〽。
因此对于温良两个比较热情👃,频繁的询问他们学习方法技巧🏣,看来对于闺女的成绩不太满意🎩。
老张对于收购他们知了猴没有异议❌,而且订单量还颇大🐤,他一个人就要了两万五的数量🐨,但有一个要求⏳,那就是送货完🏺,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍱。
这事温良直接替兵哥答应了⛪,因为老张闺女是理科🌇,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🏃。
其他的两个老板一个不需要♏,一个看面子要了五千🏉。
还有一个人🌃,叫秦国华🌰,年龄应该是一群人里面最小的一个🌺,看模样也就二十七八的样子🐰,人比较能装比❤。
从一开始就哔哔个没完㊗,一副指点江山的模样🍛。
见老张让兵哥给她女儿补习🈴,就道⬜:“刚才老陆说你们都是高材生⏮,是真的假的🐙,还说小程你成绩可以进清华北大👁,这么厉害🐦,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⏲,别是个什么人都敢吹上清北〽。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐃,后来高考时候才发现原来是我想多了✝,只能走个二本🌁,呵呵呵🌇,我还有同学也有这想法🐸,最后连本科都没考上🐘,只上了个大专🏣。
我没别的意思㊙,我这人就是性子直♉,喜欢有一说一🏂,不是说你们成绩不行🏤。”
他话音落下🈷,兵哥的脸色就有点难看🐊,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👢。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🈂,老张刚才又颇为殷勤🍨,还说让程洪兵指导学习🎉。
秦国华这么一说👢,相当于打了他们两个人的脸🐈。
其实他们组这个局🌥,本来就没想带他🌪,都知道他性格♊,是他知道后自己非要凑过来的🐟。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样👮,此时大概心里有数🎙。
温良道🌛:“二本那也很厉害了🏎,就咱们这来说能上个二本🌯,那至少要超过80%的人了🐾。”
秦国华被他这话一夸🌧,脸上很自满🐛。
“小温你是个明白人🐗,咱们这儿很多人走个大专就不错了🌐。”
兵哥想要反驳🌆,温良拍了一下兵哥的手臂👤,示意别出声🌫,这事交给他🐯。
“不过🎯,说起高考考试来🏜,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游➕。开篇就非常厉害⛸。
说‘北冥有鱼♎,其名为鲲🏞,鲲之大不知其几千里也🍭。化而为鸟🎖,其名为鹏🎋,鹏之背不知其几千里也🎯。怒而飞其翼若垂天之云🍋。’
这就是鲲鹏🌻,你看这个描述🎉,心中立即就有个印象🎯,这家伙是真的大啊🍈。
再往后✏,其中还有一段是这样的🎵。
说‘鹏之徙于南冥也🍧,水击三千里👇,抟扶摇而上者九万里🎡。’
一排水就有三千里的大浪🎛,一飞就是九万里🍠。
听到这样的话🐀,小麻雀就笑了🍻,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上㊙,不过数仞而下🐆,翱翔蓬蒿之间♎,此亦飞之至也🆓。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🆎,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里❤,你这不是吹牛比吗?
你们看⛽,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行〽,这就是经典✍,几千年的文章到现在还能传承下来🈲,是有道理的🎑。
其实考个二本也挺厉害了🍫,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍙,就是不知道能上个几本🌀。
不说这个了⏸,陆叔🐊、老张叔还有其他几位叔🍇,让你们见笑了👁,我敬大家一杯🏧,我先干为敬啦♑,各位叔你们随意🍦。”
温良也不看秦国华的臭脸🐱,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎒,独独漏下秦国华拿起来的那杯👝。
他脸色难看👞,豁然站起身🐎:“我想起来了🆗,等下还有点事先离开下👐,酒就不跟大家喝了🏙,下次有空约🌦。”
陆涛蔫坏♌,他道⌚:“国华🌪,别着急走🍋,小良他就是性子直👲,说这个故事也没别的意思✊,就是活跃一下气氛🌍。”
这下秦国华更不可能留下来了👛,狼狈而逃✝,心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐑。
“哈哈哈🐝,小温你有点意思👰,等会咱们一起喝几个🎆。”
几个人都爆笑⬇。
其实秦国华装比温良没意见🌤,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐚。
一次两次不搭理🐎,是看在陆涛和老张的面子上🐎,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⤵。
后来👯,场面喝开之后🆗。
无论拒绝还是答应的⚽,温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌶,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🍰。
倒是让那个拒绝的有点不好意思♎。
温良跟每个人交换了联系方式🌁,一一记下他们的饭店地址🎈。
等之后🌮,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏍,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好🍦,有的话万一别人介意那就不好了🎯。
反正饭店那么多⛵,他们也不可能全都拿下🎪。
国内本就是人情社会🈁,尤其他们这个省👋,今天这都是人情账🌐。
一顿饭🌅,从近十二点吃到了下午三点多🏭。
啤酒又喝了几箱🌚,这次温良提前做了准备🈁,没醉♏。
吃完饭🌬,他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌸。
这事儿温良就不跟着掺和了🏔,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐕,找到一个树荫的地方♿,随便就蹲在地上🏻。
兵哥神色有点复杂👚。
今天温良的表现🏽,让他像是第一次认识到温良一样⛪。
不光是温良在酒桌上的表现🏈,还是因为他感觉到了🌐,挣钱这种事♟,没有他想象中的那么容易🏼。
“怎么了兵哥🍐,为什么这样看着我?不认识啦🎗。”
犹豫了一下✳,兵哥道🏫:“温良🍲,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🐀,全都是你自己谈下来的⛴,我都没出什么力🀄。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌕:“谁说你没出力🎇,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有👏,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🍤,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👬,别想那么多🐹。等下咱们吹吹风⤴,去去酒气👡,继续跑跑其他的店🐮,到时候咱们谁也轻松不了🏏。”
温良说着🌌,打开手机🈸,企鹅有几条未读消息❇,他暂时先没管⛩。
而是打起了电话♑。
“喂🎩,你好🏾,我找松正我是他同学🐃,麻烦让他接下电话⏩。
喂🐈,松正啊🌄,啥时候回到家的⤵,昨天没喝多吧?那就好⛽,那就好🏐。
是这样🐏,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了❄,能收多少我要多少🈶,3毛钱一个❣,你下乡收不会超过两毛🌗,我都问好了👆。
就是你要注意🐈,别收到坏的臭的🐠,可以放冰箱里冻着🍞,或者用泡沫箱放冰块装着🆙,对🌫,泡沫箱不值钱🎣,那种特大号可以装几千个的才几块钱🏥。
行✌,你先收着🐆,后天下午吧㊙,后天下午你弄到县里⚾,我去拉过来🏏。
那咱们就这么说定了🍊,回头再联系〽。”
电话打完🈸,温良又继续拨第二个⛔。
“王盈啊🌶,我👤,你良哥🌷,还记得我昨晚上说的那事不?靠🈚,你这什么记性🐀。
行🎲,记得就行🃏,那你开始收吧🐛,有多少我要多少🏣。
注意别收那些发黑的♓,都死了臭了⏱,嗯好➗,谢个屁⛷,跟你良哥说这些🐾,我谢你才对🆚,帮我省不少功夫👪。
好🐰,那就这么说了👏,拜拜🐫。”
“喂🏜,晓峰👧,我谁?我你二大爷🎇!听出来你还跟我装哔🌊,对⛪,我找到销路了🏣,开始干吧👛。
我看好你哦⭐,加油🏎!滚🍾,不扯犊子了🌁,就这样拜🍕。”
“喂🏣,小路🐌,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐞,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏜。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌎,温良拧开🈵,咕咚咕咚灌了半瓶🍠,终于感觉到舒爽了🎚。
你别说🏰,渴了之后还真感觉有点甜🍂。
温良干劲满满🏄,似乎又找到了创业初期的那种激情🎃。
“兵哥🎵,走🎺,咱们继续去下一家饭店👧,今天要把整个市里的市场拿下来🍖!”
兵哥明显也被点燃了斗志🏙,眼睛里都有火苗燃烧了🌒。
但他仍旧稳重⬆。
并且提出了自己的建议🍧:“我觉得接下来咱们应该分头行动👆,我们两个一起🏟,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好🍚,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴🎅。
“不管行不行🐳,总要试试才能知道🆙,不试了肯定不行❓。”
“可以啊兵哥⭕,我还以为你跟着我继续跑一段时间♟,中午那是搭出去人情♈,不能显示我真正的本事🎬。
那咱们现在开始🀄,等下到晚上7点咱们集合🌱,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式🐭,在销售中被称为陌拜🉐。
也就是陌生人客户拜访🍗!
是一个非常锻炼人脸皮🐗、胆识🌊、心理承受能力以及口才等的方式🐚,如果是真正的销售⏱,还会是对你从事行业专业知识的考验🎪。
因为你在接触一个老板之前🎂,你不知道他之前是干什么的🎯,有可能他比你还要专业🏵。
而且这种方式👄,被拒绝的次数🏜,要远高于你成功的次数🐩。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎷,你可以接受一个两个人的拒绝👘,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🎣,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力⛰,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎪!
“好🐲,那咱们就比比🌙!”
兵哥还没经历过社会毒打🐠,此时完全不虚🌝。
他还没有正式去接触🌰,不知道难度有多大❣,温良知道🐶,但他没说🌋。
有些事情🎀,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏅。
“行❔,那咱们找个地方集合⏬,就青园街吧🐧,我已经问过了♈,那里是晚上烧烤摊最集中的地方⛳。到时候咱们那个地方集合👌,谁输了今天晚上请吃烧烤👘。”
温良笑着🐪,他需要给兵哥一些动力✡,“而且晚上那里正是人多的时候🉐,咱们还可以继续推销🍒。”
兵哥白了他一眼♐,没理这货⏹。
两人分开后🅾,温良打开企鹅🐠。
上面果然是苏棠的消息🏩。
酥糖🐅:温良🎛,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🐦:你在忙吗?
酥糖🐰:那我不打扰你了🐱,我去睡午觉了🍑,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩✡。
叹息一声❓,敲击着依旧不是特别习惯的键盘✖,温良回复消息🆖。
温水煮青蛙👪:对👫,中午跟人谈事🐖,喝了不少酒🎟,刚看到🎩,等下还要继续忙☔。
然后秒回🈸。
酥糖🌘:这样啊❄,那你多注意🍏,别喝酒太多🎂,对身体不好👝。
温水煮青蛙♟:好🍾,我知道了🍪,那我去忙了⏺,回头聊啊👨。
酥糖🎆:好啊🍽,回头聊✏,别太累了🐱。
酥糖🆖:/微笑/微笑/微笑❕。
说实话🏴,这要是十多年后♎,一个女孩给你发这个表情🌭,代表着你差不多要凉了👇。
还好现在微笑也只是微笑🎵,就像黑木耳也还只是木耳而已🏿,黄瓜除了吃还只能敷面膜👡。
……
……
下午三点多⬆。
所有饭店基本上都没多少客人➿,厨师也都休息了⬇。
小的饭店🍣,有可能老板在🏵,而大的饭店🐣,这个时候老板根本不会出现在店里⏭。
兵哥的推销基本上就是直来直去👂。
进到店里🌀,问人老板在不在❇,说明来意👧,老板不在那就出门继续下一家🎖。
老板要在👲,那就直接问⚡,要就谈🏁,不要也是下一家🐫。
温良相对来说就比较骚了✔。
他去打印店🌈,弄了一个简单的调查问卷🌆。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍳。
来吃饭点这个的人多不多🐃,知不知道这个东西的功效🐆,营养价值♈,会不会向客人推销等等👨。
打印了大概几十张🐪,每张五毛钱🏑。
到大点的饭店里🆗,这个东西就变成了他的社会实践项目🏧,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⚡,然后再去跟人厨师聊天🅱,递上根华子就是好朋友了🐖。
华子开道♑,就顺滑很多👎。
而且温良看人下菜🍕。
有的人嫌麻烦🍳,就提出可以送货上门到门口⏲,有的人想赚钱🌧,就暗示给他点回扣🐴。
小点的饭店🏂,他也直接找老板🏐,先递烟聊天✳,不是他吹🐉,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了♎。
聊的可以就说明来意⛓。
不行就走🍿,直接下一家👦。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍔,这个时候并不是没有机会🍡,反而可以趁机再忽悠一下🐧,什么营养价值药用价值等等♈。
也不能算忽悠🎡,因为知了猴营养价值是真的高🏊,蝉蜕也确实有药用的价值🎼。
顺带着往能壮阳上引一引🐝,什么东西🈚,不管能不能壮阳🏤,只要它被传出去能壮阳🈁,那就会大受欢迎🎲。
但即使这样🌤,仍旧也有一些人拒绝⏫,有一些人家有供应商🍀,还有一些干脆就要几百个🆙。
几百个🍐,他要开车送货连油费辛苦费都不够🏎。
好歹比起被拒绝的🍐,收获也不算少🍖。
时间当你在忙碌的时候♌,就会感觉它流逝的速度非常快🐒。
转眼就到了晚上七点🍽。
如果是冬天🍆,这时候天早就黑了✍,这是夏天🆓,七点的时候天色还很明亮✂。
烧烤一条街上✝,人三三两两✒,没有多少客人🎷。
要等晚上8-10点才是人最多的时候☝。
兵哥也打了个车过来🐖。
两人的衣服都被汉湿透了🍒,然后又晾干👐,也就是穿了浅色的衣服🌴,如果是黑色🌌,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹👊。
温良笑着问🌒:“咋样兵哥♏,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是⛺,挣个钱真不容易🐖。”
十九岁的年轻人🏺,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🍹。
兵哥问🌟:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🌹,上面记录着不少信息🐣。
“我先看看你的🌪。”
温良抓过本子⛵,翻开🌁。
“清江路156号🍲,松园饭店🏪,订👂:2000🍒,6毛一个🎦,后天要货🐑。”
这样的信息还有4条🐂,总共八千个🍼。
不是所有的饭店都用那么多的☔,按照一盘20个来算♑,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🅱,自然一次用不了那么多⛑。
“兵哥牛笔🈹。”竖起一个大拇指🎑。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸👔,嘿嘿一笑🐿。
贱嗖嗖的♟!
他上面比起来兵哥就多了很多🍁,共两万三🎠。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🏌。
“行啊🏊,温良🍑,一天就这么大战果⚡。”兵哥感叹🍱,不得不服🏄。
算上他们中午跟上午的4万✅,下午的3万一🐂。
这就是七万一🆖,如果他们都能按时送到🐄,他们可以赚至少两万🏄。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🐪,那就更多🐁。
“走♟,正好饿了🏔,我们去吃烧烤🏑,我请客🌷。”
“吃不急🏯,趁现在他们还没上客人🎊,咱们先把这里给搞下来🍅。”
温良先是打了孙姨给的那个电话⬜,对方是市里卫生系统的🐒,负责这个地方所有卫生问题♍,跟这里的老板都很熟🌑。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了➗,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍦,基本上生意就没有不成的❗。
这比他们辛苦一整天还要厉害🀄,轻轻松松就超过了他们一天的量🐿。
而且很好说话🌙。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🎓,非常适合烧烤摊🍚,有这个量🎁,温良……他一开始确实没想到🌄。
所以👃,有时候投胎真的是个技术活✴。
他记得很清楚的一件事🍩,前世一个朋友的朋友🎇,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏻。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🌲,干个几年啥都有了🎦。
夜色迷离而喧嚣🐹。
温良和兵哥俩人坐着❗,桌上全是点的肉串👖,一块钱一串⌚。还有蔬菜👙,什么韭菜娃娃菜茄子之类的🉑,没要酒而是要了两瓶果汁🈁。
自己人就不喝酒了➿,对身体不好🍑。
“没想到🐚,咱们辛苦一天的事👉,人家一个面都不用露🌉,一个电话就能搞定🏴。”兵哥感叹♐。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👁,因为社会的关系跟学校不同👀。
社会的关系是复杂而又纯粹🌐,复杂的是人心🉐,纯粹的是利益⏭。
规则更简单🐧:弱肉强食🏷!
烧烤档看得很清楚🍂,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口⤴。
干烧烤的🍆,卫生能有多干净🍗,被整改一下🎐,那损失可就有够受得⏺。
温良道🐮:“行了🍍,别感慨了⛏,以后好好干🎣,等你足够强大了⛵,很多规则会主动为你让路的✔。
赶紧吃🎾,吃完咱们打车回去🏳,明天一早还要下乡去呢👓。”
小伙汁⤴,加油干吧🐝。
鲁迅曾说🍠:知世故而不世故⤴。
什么时候你能让一般规则给你让路🌷,你大概就算是成功了❓。
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