两天之后⛲，香江半岛酒店🍘。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🃏，得到了梁劲松的殷切接待🌸。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了🍪，也不能想一茬是一茬儿🌹。顾生🎁，恕我直言🌞，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🐮。”
两人一见面👆，梁劲松听取了顾鲲的意思之后⛏，就先审慎地给他泼了一点冷水🌨。
这是老熟人🍭、对朋友负责才敢这么说的🈴。顾鲲那些下属的话🏍，估计听了顾鲲的决策👛，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🐊。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🏒，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🐊。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🌙、并且便于优质招商和套现👞。你应该知道🌯，今年去兰方的游客人数虽然不少了🐌，光是大陆就有超过50万人次去兰方✊，可是人均消费太低了🍲，平均下来一切开销都算上🎦，连机票在内🌎，才2000块美元🍄！
内地人来你们香江🏸，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多🐂，但关键是倒关税免税品买买买啊🌲！光是纯买东西这块🌓，一个人起码3000美金以上吧🍅！GDP拉动太强了⬆。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来✊，把兰方从一个以美景著称的观光圣地🍈、国际会议圣地👛，进一步发展成购物天堂🎎，是绝对必须的🏟。但要确保我们拉动出来的这部分利益🏷，王室能够赚到大头🏠，那么自有一些奢侈品品牌✅、并且倾斜性地推这些品牌⛷，就是必须的了🌦。
目前我跟马来人配合🏆，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章🌙，而且都还没做起来🍱，品类和规模都太少了🌘。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱👮，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里⏹，五年十年之后🌕，那些去香江的人🌈，也才平均购物花那么多➰。
但是👜，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🐶，都是他根据眼下的调研亲自发现的🏃。
之所以会产生这种情况🐵，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🃏，有很大的关系🏕。
来香江购物的人🐫，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🍴，图免税便宜➗。所以90年代末来香江的人虽然少🍩，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🌼。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🏒，亲友都提前说好要带啥啥啥🎭，甚至单位同事都要帮带♌。这跟10年后香江说走就走时🍽，大家都可以自己只给自己买🆔，是有极大差距的🀄。
换言之🈚，来香江买东西☔，买到就是赚到🎌，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了⛄。
不过⛴，对于这些问题🍆，梁劲松提出了自己的看法🎬：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🐰。如果只是眼红这部分收入🏯，只要游客规模上去了🍈，完全是可以从香江抢走一些份额的🎫。”
顾鲲摇摇头👭：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🌊，档次逼格不够⤵，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖👨。
另一方面♑，如今来香江的游客🐪，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便♐，能够带大宗家电🐱。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客🎋，少数人才坐游轮🏊，带行李重量很受限制🍆。
我们兰方国际机场⬜，是去年年中的时候才建好投入使用的🐘，算算也才一年半🍑。最初第一年🐈，机场配套设施也比较差🆔，免税店这些都还没造好✡，今年开始才有的免税店➿，在游客中还没形成口碑🍸，也是没办法的❕。”
跟后世很多人想象的不同♏，98年内地去香江带货的购物游🐌，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🌅。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🐲。
说到底🎷，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段👝，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🐳。
轻便🏵、物流净值高的美妆护肤品🎊、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🏵，在带货里的金额比例不大🐣。反而很多人家里结婚或者办点别的大事👬，有个进口的大彩电🎻、进口的笔记本电脑🍭，能极大地撑起门面🎙。
98年香江那些购物中心里🐖，最被内地客追捧的就是电器柜台❎，电脑是最热的🌚，其次就是刚出现不久🌇、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机⬇。
这样的购物结构🐥，注定兰方即使也免关税🐮，但是想跟香江抢✖，还是很有难度的🎽。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌🎖、提升奢侈购物的竞争力和得利比例🐽，未来最多也就跟李家坡竞争一下🎛。
关键是人流量还远不如李家坡大🎴。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了👕，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的🍶，剩下八成都是做生意或者跑船✳、转口途径李家坡🆎。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🐂，那些人也都会带李家坡的免税品🅰。
综合来看♋，顾鲲现在就开始布局🏹，过个两三年发力🏧，绝对是非常有必要的🍥。
……
梁劲松初步了解了客户的需求➡，耐心地拿出一叠股权报告🌅，摊开在顾鲲面前🈵：
“那天你给我电话之后🏫，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了🀄。如果你想置换股权🐻，Crocodile的鳄鱼🐝、金利来的男装🍉、周大福的珠宝🌭、英皇🎈、依波路的钟表🆒，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🈶，只要置换价格合适🌕。
奢侈品这个行业✉，我必须提醒你一点🍮，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🎎。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行👩，奢侈是奢侈不起来的🍂。奢侈需要的是历史底蕴🍊。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🎉，但他受人之托🏰，这些功课还是要推荐的🆗。
顾鲲果然摇摇头🐽：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🌅，我也从没想过自创什么潮牌🎲，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🏆。不过🌚，这些香江本土的所谓名牌🐺，我看不上🎋，我觉得不出十年🐬，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了🎿，不够高档🎫。”
顾鲲的脑子还是很清醒的👠，他从来没有跟那些妄人一样🈲，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量🏠、人脉🐌，就凭空搞一个奢侈品牌出来🏌。
相比之下🍜，收购和入股的可行性就要大得多🐖。
入股几乎是零门槛🏗，就好比后世内地A股市场上的股民🌝，只要有决心🌂，2016/2017年那阵子🐹，想买黔州茅台的股票随便买🏿。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🐸，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🍿，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人🐌，等到每股一千多块的时候都看傻了🎨，却也徒呼奈何⚓。
至于收购🏗，事实上也没有大众想的那么不可思议🐃。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板👚、法国人阿诺特🍃，其实他的大部分生意🎊，都是并购来的🌈，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🐳。
阿诺特自己起家的时候🏫，其实只有一个牌子🍙，那就是迪奥🍜，再加上后来的LV🈷，在阿诺特的奢侈帝国中⛎，严格来说只有这两个牌子是亲生的㊗。
阿诺特从80年代初开始创业👊，一直到94年❇、95年⛪，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🎡，然后收购了纪梵希🍿，才算是进入了买买买的快车道⏭。
说到底❤，是因为冷战时期🐢，奢侈生意前途未卜🎅、大家都没心思奢侈🐼。
冷战结束后⛔，对“全球化盛世”的预期🐱，让奢侈业突飞猛进🐹，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛⏰。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🏽，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易⛲，所以才孤注一掷重仓得手🌟。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想👔，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🎑，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🀄，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🎑。
是互联网的出现🏂，尤其是后来搜索引擎的出现🍩，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🏮。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜🍦，而知道如今最大牌的牌子是什么🐉。
即使大众不关心奢侈品🎧，但是那些关心奢侈品的人🌷，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了👔，这就极大推动了那些关心者的消费动力🐻。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走🎹，直男都不认识⛴，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网🎉，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的⏺，光靠杂志的话🌨，直男根本不会看瑞丽和米娜🐫，一辈子都认识不了爱马仕🌺。光靠电视的话🏙，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了🐠，还认识个屁的爱马仕啊🌏。
一定要有扣群🐄、热搜👒、贴吧🍞、这些装逼分享的渠道♌，才能让品牌红利触达率暴涨👢。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🐚，所以他从95年开始🎯，看懂了互联网对品牌传媒的改变👯，开始变得决心非常巨大⬜、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🎵。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🍄，能膨胀到比原先更值钱🎣、更能变现好多倍的程度🍉。
其他人看不懂⛳，不愿意给这么高的预期♓，不愿意高价收购竞争对手的股权🏣，或者说看清这一点太晚了🏎，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手🌑，开云集团🏾，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三👙，就是因为买买买方面迟钝了🍚。
开云加入买买买大战👠，已经是2005年了❤，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🍠、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权👙，开云才半推半就出手的🍜。
所以严格来说✔，顾鲲现在出手绝对不算晚的🌕，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年👇，却至少比开云集团快了六年✳。
对他来说🐭，更大的障碍反而是他身为华人的身份🏨，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🎚，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑👗，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子👙，他又该怎么办🌱。
或许❤，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧🍐，甚至不能当第一大股东🌵，只能分分钱🌎、引进战略合作🍹。
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