于琴的抚摸很到位🐒，张伟一下子像过电一样🍚，浑身猛地一抖❎。

决不能再捣鼓这些鸟事了🏟，张伟心里一阵发狠🍢，一阵颤栗♑，轻轻挪开玉琴的手说🌓：“不要这样🆑，我喜欢你🏣，是把你当做姐姐来喜欢🆒，不是把你当做做那事的女人来喜欢🌇。”

“我知道✖，你不喜欢我的㊗，你不用骗我了✊，我是个不干净的女人🏒，一个肮脏的女人👣，公共汽车♿，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动❤，身体偎依在张伟怀里🏷，说话的声音在逐渐降低🎎。

张伟没说话🍾，一时不知道该怎么说🌿，身心难受的厉害👊。

“我溜冰完就想做那事🏁，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍫，却还是老想着那种做那事的感觉🌹，那种感觉真好啊🏽，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐣，说话声音越来越小🍎，最后没有声音🆚，在张伟怀里睡着了🍞。

张伟看着于琴👂，除了胸部还算丰满🏡，其他地方都很瘦🌝，十有八九是溜冰的缘故☕，他听说过👗，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏔。其实🍩，于琴这样看起来很美🍒，要是身体丰满起来一定会更美🏘，现在的美是一种病态美🍫，不是健康美🌵。

于琴穿着棉睡衣⬜，扣子没有扣好⛏，里面的东西一览无余🍑，翘首挺拔👌，丰满圆润🅱。张伟一阵心跳🐙，忙移开视线✈，有些奇怪🌿，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎍，也不奇怪🌲。

他感觉此刻于琴真的很可怜❄，把于琴轻轻在枕头上放好👃，盖好被子🐁，然后自己从柜子里抱出一床被子🐦，铺在地毯上🌄，拿过枕头🍼，径自睡去🏭。

第二天早上8点🌥，张伟醒过来⛸，于琴还在昏沉沉入睡⏸。

张伟爬起来洗涮完毕🍛，叫了几声于琴🉐，于琴正困得一塌糊涂👁，眼都没睁开🎹，嘴里嘟哝了几句🈸：“这些日子我好不容易好好睡一觉👢，别打扰我🐌，你今天直接和他们谈判🏭，我不参加👟，别打扰我👃，让我睡🌏。”说完🍁，又呼呼睡了🌎。

张伟答应了一声🌽，正要出门🎢，传来敲门声🎥，一看是技术总监来了✴，一见张伟就热情地说🐭：“张总🍟，来请你和于董去吃早饭🐨。”

说完🐙，技术总监就要今门🏟，张伟忙拦住🐆，小声“嘘”了一声🎊：“于董在休息👯，不要打扰她⛑，我们去吃吧⛳。”

总监眼睛一斜🌌，看到**躺着一个人🐜，顿时明白了🍂，忙说🌊：“哦🍤，对不起🐒，打扰了👪，那我们去吃饭吧❣，先不等于董了🈳。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⬅，也不想解释👗，也解释不清楚的❗，反而越解释越此地无银三百两👗。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🆓，吃过早饭🏺，张伟对厂长说👡：“于董今天比较累👲，要多睡会👪，不打扰她👃，我们今天商谈一下具体事宜吧🏖，如果谈得圆满🍓，今天就可以签合同……等我们谈完了🐚，再让于董来签合同👃。”

对方自然连连答应🍋：“我们一定会谈得圆满的❄，我们一定要谈得圆满❇。”

张伟哈哈一笑🏆：“那就看你们的诚意啦♉。”

“我们当然是有诚意的🏄，百分百的诚意🌽。”对方笑着说🍿。

张伟又说🎀：“给我们预定明天回浙江的机票🌲，不管谈不谈地妥🐊，明天我们就要回去⛰。”

“张总🍛，你们来一趟不容易🏞，多玩一玩再回去啦🏼。”厂长说🐩。

张伟摆摆手♈：“公司里事情太多🍭，不能再外面耽搁太久的🅾。”

厂长和总监又连伸大拇指🏡：“张总敬业👭！佩服🎾！”

然后🈯，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏑，除了厂长和总监⚫，对方的分管销售的厂长也参加🏋。

谈判在友好的气氛中进行🌼，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌶，慢慢切入正题🍨。

厂长一上来就直接说🌨：“张总⛰，昨天你和于董也看到了🍼，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌝，包括生产流程和工艺⛰，都是数得着的☝，说是在的👩，国内同类厂家✨，我们是绝对的最好🐝，你们既然想打造国内第一流的漂流⬆，选择我们作为合作伙伴🐦，是最有眼光的🌆。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🐝，口气里充满了几分咄咄逼人🈶，还有几分激将🎡。

另外两人随声附和🐶：“是啊🈂，我们厂是国内最好的了🈸。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏳，喝了一口茶✨，然后放下水杯🎴：“厂长🐜，这茶不错🐀，好茶🐓。”

厂长一愣神🎽，随后符合🌹：“呵呵🍉，正宗铁观音👮，是不错🎂。”

张伟笑笑👊，然后才对厂长说🌅：“昨晚看完后🏞，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌸，有一个共同的看法🍈，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👣，产品质量过硬🍾，生产资本雄厚❓，生产规模大🌭，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍬，厂长听出了话里的味道㊗，也不能反驳🎡，只是点头🍙。

张伟继续说🍈：“也正因为如此🎩，我们把贵厂作为出来考察的首选✴，作为合作伙伴的首选🍑，昨天的考察于董很满意🐐，今天于董因为身体不大舒服⏭，在房间休息🌜，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌂，我想不外乎是价格🌸，价格是我们能否合作的核心问题🎰。”

张伟直奔主题🏁。

厂长点点头♉：“张总是痛快人🌔，那我们就直接谈价格吧🌐，我们提交的价格表很详细具体⛩，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏧，总体生产成本就接近2300多元✈，这还不包括我们的运营管理成本✡，我们把价格定在2400🏃，不高吧🅿，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👒：“当然🎰，也是因为大家初次合作🍻，交个朋友⤵，不赚钱也无所谓的🐺。”

“还有✴，你们要的量大👋，我们也想多周转一下资金🐛，保本就可以🍼。”技术总监也说♐。

“哎🌏！”张伟连连摆手🌼：“这可不行🍤，你们不赚钱🈷，那如何能讲得过去🏫，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌼，你们不赚钱🍣，我心里也过意不去啊👐，你们要不赚钱🍄，这买卖不能做🎇，既然你们2400都不赚钱🐞，那我提议🏙，把价格改动一下🆙。”

大家看着张伟❇，不知道葫芦里卖的什么药🍚。

厂长看着张伟🍕：“张总🏋，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🏌：“我提议把价位定在2300⏺，这样你们可以有赚头啊🐉，厂里的工人也可以多发工资了🎵，大家都能吃上饭了🌎。”

三人闻听脸色都变了👡，厂长呵呵笑起来🏃：“张总真会开玩笑🍙，真幽默🎁，那倒是好啊👢，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❗：“反正我们是不会买的🏬。”

厂长点点头🐻，笑着对张伟说🎹：“张总啊🏙，别挖苦我了⛽，你出个价吧🅿，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎻，咱们大家好商量嘛⏳。”

张伟点点头👌：“有一点我得先说明🍗，我们是把你们作为合作的首选🐴，但并不是非得买你们的货不可👞，找我们的厂家一大堆🍦，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌋，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎰，目前为止🌈，除了价格🈯，其他的方面我们都是满意的🏳，只要价格合理🌊，我想今天我们就可以定下来⛏，当然🎊，如果价格不合理🏎，达不到我们的要求⭕，我们不会排除选择其他家的可能✂，毕竟🍰，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🏡：“张总言之有理👗，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍼。”张伟一口蹦出这个数字⏺。

“啊♟！”厂长和其他两人大吃一惊🎓，面面相窥⏮：“1200🎴！”

“是的🍢，我们觉得这个价格是我们的理想价格㊙。”张伟笑嘻嘻地说🎂。

厂长哭丧着脸🍕，看了看其他二人⛸，对张伟说♈：“张总🏽，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏊，果不出陈瑶所料🍭，正中他们的痛处🆘，直接点中死穴🌝。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐀，张伟一人独战3雄✌，毫不示弱🎒，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⛸，把对方的成本和利润分析的头头是道🏢。

一直战到接近午饭的时候❣，大家最终达成协议🏑，以1980成交🅰。

张伟一锤子定音✝，站起来🌑，向厂长伸出手🐤：“那好🍸，1980🎽，就这样👨。”

厂长擦擦额头上的汗👙，站起来握住张伟的手🌉：“好🌖，张总🆙，成交🏻。”

营销副厂长也和张伟握手🌩：“张总🌖，看不出你年纪轻轻🏚，竟然是个谈判高手🐼，材料准备太充分了🏓，我们的底子都被你摸透了⤵，呵呵……”

“哪里⛽，哪里⛏，”张伟谦虚地说🍩：“初出茅庐🐸，没有经验🎢，多多指教🌻。”

技术总监看着张伟🈁：“张总🎂，如果你要是真的初出茅庐的话👢，那你背后一定有高人指点🌯，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎿，总监说对了啊🐀，只不过咱的高人不是于董🌜，而是陈董🆕。陈瑶啊陈瑶🏿，你可真是有两手🏑，谈判成功❌，幸亏了你啊🍁。

随后大家填写合同⛹，填完后👔，厂长签字盖章⛎，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍏，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👖。

张伟带着合同赶回宾馆房间🌲，于琴正好睡醒🎦。

睡足了觉的于琴精神好多了🎒，脸色红润🌠，眼睛有神⏰，正抱着枕头🐪，坐在**看电视⭐。

看到张伟回来🎦，于琴问道🆖：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🐗。”张伟边坐在沙发上边说🍽，长长呼了一口气🐋。

“多少钱？”于琴看着张伟🐠。

“1980🎴。”张伟淡淡地说⛽。

“什么？多少🏮！”于琴瞪着张伟🐬。

“1980⛲。”张伟又重复了一遍🈳。

“哦🍯！天哪🌶，真的？”于琴又惊又喜❇。

“是啊❕，这不⏱，合同都填好了🎶，就等你签字盖章🎒，那边都签好字了🐔。”张伟边说边从包里往外拿合同👓。

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