中午🎾，另外一个饭店🐥。
包厢里面👎，算上温良和兵哥🐗，总共坐了九个人➗。
其中除了陆涛✋，还有四个也是开饭店的🎎。
一个人姓张🌇，是这家饭店的老板🌉，他年龄最大🈶，小女儿暑假后就要读高二🍽。
因此对于温良两个比较热情🌅，频繁的询问他们学习方法技巧⭕，看来对于闺女的成绩不太满意🀄。
老张对于收购他们知了猴没有异议👩，而且订单量还颇大🌶，他一个人就要了两万五的数量🍙，但有一个要求🍛，那就是送货完🍾，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习♐。
这事温良直接替兵哥答应了🎶，因为老张闺女是理科⚫，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍑。
其他的两个老板一个不需要👧，一个看面子要了五千🎛。
还有一个人🍫，叫秦国华🌃，年龄应该是一群人里面最小的一个⤴，看模样也就二十七八的样子🐮，人比较能装比👲。
从一开始就哔哔个没完🌡，一副指点江山的模样✏。
见老张让兵哥给她女儿补习🏘，就道🐘：“刚才老陆说你们都是高材生🎒，是真的假的🎍，还说小程你成绩可以进清华北大㊙，这么厉害🍃，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的Ⓜ，别是个什么人都敢吹上清北♒。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐝，后来高考时候才发现原来是我想多了🍎，只能走个二本👞，呵呵呵🏨，我还有同学也有这想法🌳，最后连本科都没考上🍊，只上了个大专🉐。
我没别的意思🍰，我这人就是性子直⚡，喜欢有一说一⚽，不是说你们成绩不行🉐。”
他话音落下🎀，兵哥的脸色就有点难看🏤，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住♿。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎮，老张刚才又颇为殷勤🉑，还说让程洪兵指导学习🍰。
秦国华这么一说🍂，相当于打了他们两个人的脸〽。
其实他们组这个局❎，本来就没想带他🐄，都知道他性格♍，是他知道后自己非要凑过来的🍦。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⛰，此时大概心里有数🏾。
温良道🎶：“二本那也很厉害了🐎，就咱们这来说能上个二本🎊，那至少要超过80%的人了🍸。”
秦国华被他这话一夸🏫，脸上很自满🍁。
“小温你是个明白人🏘，咱们这儿很多人走个大专就不错了🎤。”
兵哥想要反驳👝，温良拍了一下兵哥的手臂🎄，示意别出声👓，这事交给他🈷。
“不过⛪，说起高考考试来🆒，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👃。开篇就非常厉害⛩。
说‘北冥有鱼⏹，其名为鲲🌅，鲲之大不知其几千里也🏧。化而为鸟🐬，其名为鹏🐨，鹏之背不知其几千里也⚓。怒而飞其翼若垂天之云♿。’
这就是鲲鹏⛽，你看这个描述🐇，心中立即就有个印象🐢，这家伙是真的大啊🏧。
再往后👫，其中还有一段是这样的🍽。
说‘鹏之徙于南冥也🎷，水击三千里👦，抟扶摇而上者九万里🈹。’
一排水就有三千里的大浪🐧，一飞就是九万里⏪。
听到这样的话✊，小麻雀就笑了🐜，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👲，不过数仞而下🍛，翱翔蓬蒿之间🐇，此亦飞之至也🎑。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👤，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里👀，你这不是吹牛比吗？
你们看🏔，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🆘，这就是经典👰，几千年的文章到现在还能传承下来🍂，是有道理的🎮。
其实考个二本也挺厉害了🏽，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已⚪，就是不知道能上个几本🍩。
不说这个了🎄，陆叔〽、老张叔还有其他几位叔✅，让你们见笑了🎅，我敬大家一杯🐀，我先干为敬啦🎼，各位叔你们随意🌂。”
温良也不看秦国华的臭脸♐，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🌋，独独漏下秦国华拿起来的那杯🈳。
他脸色难看🌞，豁然站起身🏝：“我想起来了⏰，等下还有点事先离开下🍵，酒就不跟大家喝了〽，下次有空约🍲。”
陆涛蔫坏🎦，他道⏺：“国华🍠，别着急走🏃，小良他就是性子直🍔，说这个故事也没别的意思👞，就是活跃一下气氛🎭。”
这下秦国华更不可能留下来了🐪，狼狈而逃⏯，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🐆。
“哈哈哈👪，小温你有点意思✔，等会咱们一起喝几个🏂。”
几个人都爆笑Ⓜ。
其实秦国华装比温良没意见🏛，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⏩。
一次两次不搭理🎽，是看在陆涛和老张的面子上⏪，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌵。
后来👢，场面喝开之后🌝。
无论拒绝还是答应的🌫，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍏，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去❤。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👜。
温良跟每个人交换了联系方式⛪，一一记下他们的饭店地址🏖。
等之后🌠，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍇，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍏，有的话万一别人介意那就不好了🍦。
反正饭店那么多🎾，他们也不可能全都拿下🌤。
国内本就是人情社会⛎，尤其他们这个省🐩，今天这都是人情账🐴。
一顿饭✖，从近十二点吃到了下午三点多🍙。
啤酒又喝了几箱🐄，这次温良提前做了准备👈，没醉🎢。
吃完饭🌘，他们几个老板要去下一个项目——打麻将✝。
这事儿温良就不跟着掺和了🐾，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐒，找到一个树荫的地方🍡，随便就蹲在地上🍕。
兵哥神色有点复杂⛳。
今天温良的表现⛺，让他像是第一次认识到温良一样🃏。
不光是温良在酒桌上的表现🌪，还是因为他感觉到了🍯，挣钱这种事⛸，没有他想象中的那么容易🏔。
“怎么了兵哥🏩，为什么这样看着我？不认识啦🍖。”
犹豫了一下🆑，兵哥道👦：“温良🎯，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐥，全都是你自己谈下来的🌾，我都没出什么力🎙。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👢：“谁说你没出力⚾，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⚽，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌥，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🆑，别想那么多🏯。等下咱们吹吹风🌘，去去酒气🍴，继续跑跑其他的店🐿，到时候咱们谁也轻松不了🌾。”
温良说着🎫，打开手机✳，企鹅有几条未读消息🍁，他暂时先没管🎖。
而是打起了电话🌥。
“喂🏵，你好🏘，我找松正我是他同学🍧，麻烦让他接下电话👡。
喂🏛，松正啊⬛，啥时候回到家的🎮，昨天没喝多吧？那就好🎌，那就好👗。
是这样🎼，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🈺，能收多少我要多少👔，3毛钱一个🌸，你下乡收不会超过两毛🐝，我都问好了♑。
就是你要注意⛷，别收到坏的臭的🍧，可以放冰箱里冻着🎍，或者用泡沫箱放冰块装着🐆，对🏐，泡沫箱不值钱🎁，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎞。
行🏄，你先收着⏫，后天下午吧⬆，后天下午你弄到县里👈，我去拉过来🆖。
那咱们就这么说定了🌀，回头再联系🌲。”
电话打完🐛，温良又继续拨第二个🍛。
“王盈啊🍿，我🏿，你良哥⏬，还记得我昨晚上说的那事不？靠🈴，你这什么记性⏹。
行⚾，记得就行🌽，那你开始收吧♓，有多少我要多少🌮。
注意别收那些发黑的🌯，都死了臭了🌲，嗯好✊，谢个屁🌘，跟你良哥说这些🌀，我谢你才对🎽，帮我省不少功夫🎃。
好✏，那就这么说了🏑，拜拜🏕。”
“喂🏬，晓峰🍚，我谁？我你二大爷🏴！听出来你还跟我装哔🐏，对🐛，我找到销路了🎮，开始干吧🐳。
我看好你哦⏯，加油🎴！滚🌁，不扯犊子了🍜，就这样拜🏳。”
“喂🎨，小路⛄，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后⚫，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🐚。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来⚡，温良拧开🌓，咕咚咕咚灌了半瓶🍆，终于感觉到舒爽了🍝。
你别说🍨，渴了之后还真感觉有点甜🐦。
温良干劲满满🎇，似乎又找到了创业初期的那种激情🏢。
“兵哥🏈，走🌮，咱们继续去下一家饭店🌸，今天要把整个市里的市场拿下来🐨！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌦，眼睛里都有火苗燃烧了🍭。
但他仍旧稳重👂。
并且提出了自己的建议❎：“我觉得接下来咱们应该分头行动🍻，我们两个一起🍍，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🎎，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⛅。
“不管行不行🍮，总要试试才能知道🎽，不试了肯定不行🎩。”
“可以啊兵哥✴，我还以为你跟着我继续跑一段时间♐，中午那是搭出去人情🏻，不能显示我真正的本事🍩。
那咱们现在开始🏰，等下到晚上7点咱们集合🎴，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍛，在销售中被称为陌拜🏞。
也就是陌生人客户拜访👩！
是一个非常锻炼人脸皮⬜、胆识👊、心理承受能力以及口才等的方式🌜，如果是真正的销售👙，还会是对你从事行业专业知识的考验🍃。
因为你在接触一个老板之前🌅，你不知道他之前是干什么的👅，有可能他比你还要专业❕。
而且这种方式🎩，被拒绝的次数🆘，要远高于你成功的次数➰。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🎞，你可以接受一个两个人的拒绝♒，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售👠，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐛，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎛！
“好🎶，那咱们就比比🏁！”
兵哥还没经历过社会毒打🌥，此时完全不虚👔。
他还没有正式去接触🌯，不知道难度有多大👰，温良知道🏽，但他没说🌁。
有些事情🏣，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐸。
“行👟，那咱们找个地方集合👙，就青园街吧🎸，我已经问过了🎫，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⏲。到时候咱们那个地方集合🍼，谁输了今天晚上请吃烧烤🍡。”
温良笑着♓，他需要给兵哥一些动力🍮，“而且晚上那里正是人多的时候🏳，咱们还可以继续推销🌇。”
兵哥白了他一眼☔，没理这货🐸。
两人分开后🍾，温良打开企鹅🍏。
上面果然是苏棠的消息🐆。
酥糖🍺：温良🎲，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🈂：你在忙吗？
酥糖❄：那我不打扰你了⏹，我去睡午觉了🐿，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍹。
叹息一声❄，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍙，温良回复消息👦。
温水煮青蛙🎠：对🍌，中午跟人谈事🏔，喝了不少酒🌤，刚看到🍪，等下还要继续忙👭。
然后秒回🐠。
酥糖🌯：这样啊🌗，那你多注意✴，别喝酒太多〽，对身体不好🏿。
温水煮青蛙🏹：好🌴，我知道了👖，那我去忙了🌦，回头聊啊🍆。
酥糖🐉：好啊👲，回头聊⛰，别太累了🏠。
酥糖🍊：/微笑/微笑/微笑🐪。
说实话🏹，这要是十多年后🌲，一个女孩给你发这个表情🐫，代表着你差不多要凉了🐬。
还好现在微笑也只是微笑🐼，就像黑木耳也还只是木耳而已❕，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍭。
……
……
下午三点多🌱。
所有饭店基本上都没多少客人🍝，厨师也都休息了🐪。
小的饭店👤，有可能老板在🍪，而大的饭店🌏，这个时候老板根本不会出现在店里⬜。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐿。
进到店里🐙，问人老板在不在🆚，说明来意🐤，老板不在那就出门继续下一家🏉。
老板要在🏟，那就直接问🌱，要就谈㊙，不要也是下一家🐐。
温良相对来说就比较骚了👇。
他去打印店🏀，弄了一个简单的调查问卷🏤。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题❤。
来吃饭点这个的人多不多🌳，知不知道这个东西的功效👜，营养价值🌮，会不会向客人推销等等🈯。
打印了大概几十张🆗，每张五毛钱✒。
到大点的饭店里🎰，这个东西就变成了他的社会实践项目🏀，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🎤，然后再去跟人厨师聊天🎐，递上根华子就是好朋友了🎥。
华子开道🐋，就顺滑很多⬅。
而且温良看人下菜🍿。
有的人嫌麻烦〰，就提出可以送货上门到门口🍈，有的人想赚钱🌟，就暗示给他点回扣🆚。
小点的饭店♿，他也直接找老板🏚，先递烟聊天🍉，不是他吹🌫，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⏪。
聊的可以就说明来意♟。
不行就走⚽，直接下一家🆎。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏴，这个时候并不是没有机会🌒，反而可以趁机再忽悠一下👘，什么营养价值药用价值等等🏷。
也不能算忽悠✌，因为知了猴营养价值是真的高👡，蝉蜕也确实有药用的价值⤵。
顺带着往能壮阳上引一引👝，什么东西👱，不管能不能壮阳🏩，只要它被传出去能壮阳👈，那就会大受欢迎🏆。
但即使这样🈹，仍旧也有一些人拒绝🏃，有一些人家有供应商🎌，还有一些干脆就要几百个🍚。
几百个🍱，他要开车送货连油费辛苦费都不够➕。
好歹比起被拒绝的🐔，收获也不算少🎾。
时间当你在忙碌的时候🍩，就会感觉它流逝的速度非常快🆚。
转眼就到了晚上七点🌉。
如果是冬天🆖，这时候天早就黑了🎾，这是夏天✡，七点的时候天色还很明亮♓。
烧烤一条街上🌵，人三三两两🏣，没有多少客人🌛。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌿。
兵哥也打了个车过来⏰。
两人的衣服都被汉湿透了🍼，然后又晾干🎢，也就是穿了浅色的衣服🍈，如果是黑色⏰，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🎮。
温良笑着问🏀：“咋样兵哥✊，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎗，挣个钱真不容易⛲。”
十九岁的年轻人🐷，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎨。
兵哥问🐧：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐞，上面记录着不少信息🏈。
“我先看看你的🍥。”
温良抓过本子🎗，翻开🍃。
“清江路156号🎗，松园饭店🉐，订⏲：2000⬅，6毛一个🐭，后天要货🌖。”
这样的信息还有4条🍮，总共八千个👜。
不是所有的饭店都用那么多的⏯，按照一盘20个来算👞，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎵，自然一次用不了那么多🏳。
“兵哥牛笔🏍。”竖起一个大拇指🆖。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏚，嘿嘿一笑🈸。
贱嗖嗖的🎏！
他上面比起来兵哥就多了很多🌠，共两万三🆖。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的☝。
“行啊🎂，温良🌫，一天就这么大战果🍿。”兵哥感叹🍮，不得不服⏬。
算上他们中午跟上午的4万🌳，下午的3万一♐。
这就是七万一🐙，如果他们都能按时送到🍫，他们可以赚至少两万🐲。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍰，那就更多🐩。
“走👞，正好饿了🏈，我们去吃烧烤✨，我请客👚。”
“吃不急🎥，趁现在他们还没上客人🆓，咱们先把这里给搞下来🐱。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐒，对方是市里卫生系统的🎉，负责这个地方所有卫生问题🍫，跟这里的老板都很熟🎟。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🌋，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐽，基本上生意就没有不成的🐬。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍌，轻轻松松就超过了他们一天的量🐸。
而且很好说话🐇。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🈯，非常适合烧烤摊🏾，有这个量🏀，温良……他一开始确实没想到🐄。
所以👌，有时候投胎真的是个技术活♏。
他记得很清楚的一件事🏁，前世一个朋友的朋友🍟，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍅。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌍，干个几年啥都有了♉。
夜色迷离而喧嚣🍖。
温良和兵哥俩人坐着🏫，桌上全是点的肉串⛴，一块钱一串🅰。还有蔬菜🍴，什么韭菜娃娃菜茄子之类的❇，没要酒而是要了两瓶果汁🎨。
自己人就不喝酒了🐴，对身体不好🎽。
“没想到🍬，咱们辛苦一天的事🎋，人家一个面都不用露🌰，一个电话就能搞定✳。”兵哥感叹🍷。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏂，因为社会的关系跟学校不同🏴。
社会的关系是复杂而又纯粹🎿，复杂的是人心👋，纯粹的是利益⌛。
规则更简单🍄：弱肉强食🏎！
烧烤档看得很清楚🈂，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口👆。
干烧烤的🏩，卫生能有多干净👃，被整改一下🎂，那损失可就有够受得🎣。
温良道✖：“行了🈷，别感慨了👃，以后好好干🍳，等你足够强大了🍪，很多规则会主动为你让路的🍊。
赶紧吃🐳，吃完咱们打车回去🏺，明天一早还要下乡去呢🏐。”
小伙汁⚽，加油干吧🐶。
鲁迅曾说🐡：知世故而不世故👑。
什么时候你能让一般规则给你让路🐇，你大概就算是成功了🏭。
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