格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🌃。他是雨果博斯北美地区的执行总裁⛹。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人❣。

雨果博斯🏚。英文名HugoBoss☔，是世界知名的奢侈品牌之一🍦，源于德国⛴。目前的主力消费群体是城市白领🈲。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划✋，是将Hugo和Boss分开成两类🉐。代表以女性🏥，高贵🌗，性感🍄，柔美为主题的Hugo品牌🐦，主营女性的服装和香水🐎。代表以男性🍠，阳刚🏉，霸气👇，好爽为主题的Boss品牌✡，主营男性的西装和手表🏡。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场♉。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🏢，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🎈。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🐉。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🏨。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把〰。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🏯。

但是Boss品牌的形象代言人🐜，在人选上一直没有确定下来🍉，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🍐，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限🌴，无法起到开拓它国市场的作用🍚，还有就是代言费的问题🍭。

在签下格温尼斯帕特洛后🀄，雨果博斯在这个产品代言预算上🐳，已经有些超支严重⌚，所以在Boss系列的代言人上⏰。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下👤。

上周周末🌵。格伦在家里看电视🐧。他本身就是一个NBA球迷🐃。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🏽。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上⭕，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🌱，脑子里面突然一动🌳。

王大春的这一连串动作🏯。绝对有着阳刚🏥，霸气的味道在里边🌖。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🏒。只是留了下心🐈。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人🐅。在争论了半天依然没有确定人选后🏯。格伦突然想到了王大春🐶。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研👫。对于他来说这是一种备选方案🍵。

市场部的效率很快🍹，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🎭。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🐝。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🍸。但注明了一点🐞，就是这个群体的基数比较大🌥。

当看到市场部报告中🌞，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🍽，让格伦有些吃惊了🈲。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🌤。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件👇，按照目前的轨迹继续成长🐓。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🌑。

如果将王大春现在签为形象代言人的话🈂。不仅性价比非常高⤵，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助👡。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🌐，德国总部很快回复了决定🍔，那就是“签”⏹！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候👐。弗兰克已经在这里等他了🎧。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装⛰。心里才松了一口气🌞。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🌹。一定要穿休闲西装过来🌲。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言⬇。

在和王大春电话中确认过🌇，王大春也想接这个代言之后🐍，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判🆗。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现🎉。已经有不少商家对他产生了兴趣🏉。想找王大春做代言👏。

但大多公司都有打劫的心思或者是⏲，代言的产品明显对王大春的形象有损🏉。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🌰。除了几个勉强还算可以洽谈⏱，但是接触后发现🎩，有的要求太高有的是诚意不足🍩，在和王大春商量之后还是拒绝了🌰。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的❄。今天和王大春一块过来⌛，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🆖，就是进行二轮谈判🏁，如果没有问题🍴，今天就可以直接签约👇。

雨果博斯目前给王大春的条件是🌸。五年450万美元的品牌代言费⏺。每年90万美元🌲。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰👚。包括休闲装和西装🎩，同时佩戴同系列的手表👠。领带⛑。和皮鞋🆒。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🏹。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告👎。

雨果博斯除代言费外🆚。每季为王大春量身定做最少两套以上🐷，当季新款的服装🐸，包括同款的手表🏖。领带🐤。和皮鞋🏘。

王大春和弗兰克在电话中聊过🅾。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司🍏。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的👫。

其实他除了看重合同金额以外👰。更看重的是⏩。每季都有人给自己专门量身定做衣服🎷。让他觉得能省很多事情🎚。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🌱。王大春觉得有些多🎗。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些♏。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🐞。还从自己父亲的公司🎠。专门请来了两位资深的律师🍒。他怕自己一个人镇不住场子🎬。

和总裁格伦的前面🐳。双方都还谈的不错♏。格伦也近距离观察了下王大春🏗。前文我们提到过王大春的体型🆎，如果没有参照物在旁边🎫。身材是非常标准的〽。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装🌏。近距离给人一种很大的压迫感🏮。毕竟身材那么高🈚。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心👌。

在格伦和王大春俩人聊天的时候✨。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🍢。两方进行着商业谈判❔。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是🐰，王大春为雨果博斯产品代言🏄。签约时长可以是五年时间🐒。但合同金额是600万美元♊。每年120万美元✉。

而且在签约两年后⚓，根据王大春的市场价位🌟。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🌸。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🐇。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌❓。包括手表👠。领带和皮鞋🆓。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🍡。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🎾。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益⌚。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地👋。

经过双方的扯皮🍇。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步♿。其他要求一步不让🎎。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🍛。合同金额为500万美元✍。每年100万美元⚫。签约后第三年王大春有权提出议价合同🏴。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🎖。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🐑。

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