顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🏩，肯定是要专注于男性产品领域的🏤，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说⛔。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🏿，就是专注于男性奢侈尤其是名表👄、珠宝为主🎗，要是说出来🌃，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🅰。

生意做到顾鲲这个段位🍫，基本的见人说人话🎋、见鬼说鬼话素养还是要有的🌊。

不过⛓，直接否认是没用的🌷，别人又不是傻子🐝，也不会直接相信🌏，必须有一套自圆其说的说辞⚓，让顾鲲的设定变得非常合理🌩。

于是乎🏩，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🆖、抽丝剥茧修饰了一下🍝，用于说服鲁伯特🐔。

“鲁伯特阁下🎹，您应该知道🆗，我此前也算是金融界的高手了🍲，从纳斯达克到港股港汇市场🍢，斩获颇丰🏄。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🌱，超过全球所有其他奢侈业界人士🌤，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐓，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🏳，一边好整以暇地说✔。

这个切入点是比较容易让人接受的🐅，正如承认对方“比游泳冠军下棋好👅，比下棋冠军游泳好”🐢，没什么丢人的🌭。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🐂：“各有专长👪，这是很正常的🆔，我讨厌互联网🌔，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🐰。”

奢侈业大亨🌁，总归是不喜欢世界越来越平等的⛲。

顾鲲微不可查地一笑👕，摆出推心置腹分享的姿态⚡，说道🐃：“是的🐺，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌠，我发现了一个趋势👗，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产👞，出现向头部集中的赢者通杀✴，也就是马太效应🍾。

随着互联网的深化🐄，未来奢侈品牌中的大路货👁，日子会越来越难过——但是🐹，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👇，一般还会留下每个细分领域的次强㊙，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⬇，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🌵，就收获极大的社会关注和免费名声引流➗。”

没错🌳，顾鲲说的♉，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🏖：天猫有个双十一🍱，狗东就要有个六幺八🌻，天猫做任何事情🌺，狗东都要摆出抗击者的姿态🈴。

但事实上🎞，这种姿态本身就让它获益颇丰➖，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍯：狗东是天猫的唯一竞争对手🐼，那就肯定是行业第二了🐠。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候👌，它还根本没资格做这个对手❓，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🌃，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌀。

即使如此👎，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手♋，不择手段宣传🐯，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候㊗，接受电视台采访的第一句话👇，就是“这不是真的👮，是马风在阴我”🐴。

相信当时听到这句话的网民里❔，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名♍，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🍓，然后就知道了他的身份🍺，顺带知道了他的公司名字❔。

所以👓，互联网时代要快速出名🍡、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎉，制造一个“我只要坚持住🐥，谁谁谁就觉得心腹大患⚽、骨鲠在喉”的网络形象🐕，你就潜移默化被人认为是行业第二了⬇。

同样的道理⏬，顾鲲要扯旗就直接扯最大的⛴，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🐋，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🐚。

当然了🌅，后面基本功也要做扎实🏥、经营中的努力和谨慎也很重要⬜，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐽，否则还是会陨落的🎞。

这并不是说努力就不重要了🍊，努力始终很重要🎳。正如狗东创始人要是没几把刷子✍、没有至少比正常人强不少的执行力🌪，光靠一个疯子去骂街博眼球⏱，就算暂时网民拿你当成马风的对手🎋，时间久了发现你穿帮了🐝，也会被历史抛弃的⚾。

机会和能力都很重要➕，相比之下机会更重要👈，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🌼。

……

“要扯旗就扯最大的🏕、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一✳、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🍟，用自己的总结说了出来🌭，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🏑。

尤其是顾鲲的说辞里面🍮，其实细节还算比较丰富的⏫，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐎，都拿出来细细剖析了🍕，说得有鼻子有眼的👝，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🍈。

如今全球三大奢侈品集团🏤，lvmh第一🐍，它跟排第三的开云集团🎿，是有比较正面的竞争的🏭，因为两者最注重的都是服饰和箱包🌹，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的⤴，五一不做❤。

事实上🌏，后世开云扮演的角色之于lvmh🏘，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🐐。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👰，一个领域老大赚八成🆕，老二赚两成🐤，老三去死🌮，是最常见的分配模型🍷。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二✂，却没有跟lvmh〰、开云有全面竞争🎟，因为历峰走的是另一条路线➕，它几乎放弃了最肥的🐃、利润率最高的服饰箱包鞋帽🈴，专注珠宝和钟表🐁。

倒不是说珠宝和钟表不贵👑，而是珠宝和钟表成本也比较高⬆，利润率没那么高——买珠宝的人🈯，更多是为那些材质本身买单🍩，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多♒、非要说设计师和工匠的手艺值那么多👔，买家是会掂量掂量⚽，不会买单的❗。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🐮，与其买一个钻石不太值钱✝、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒➰，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🆒，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🍾、设计费便宜点的呢👲。

相比之下❤，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🐩，原材料成本几乎为零🌄，所谓鳄鱼皮什么的材料🍹，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的👘。

而历峰的商业套路❣，就是不跟lvmh争👪，只专注于自己的细分市场赛道🐥，摆出放弃最有赚头的服饰箱包👘，死守手表🍷，让lvmh也知难而退🏏。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑👋，就让鲁伯特安全感大增✔。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🐯，冒冒失失冲进来的👮。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🎺。

……

“看来🍣，我们可以合作得很愉快🐉。”

仅仅一顿持续了三个半小时🐏、23道菜的顶级法餐吃完✊，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🏼，就俨然转化为老朋友了👫。

除了讲道理之外🐴，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法♑，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🏥。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🎸，将来你会为你今天的决定骄傲的🌸。”顾鲲在对方表态之后♉，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🏧。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫⛔，不过也都坦诚地问了出来🎐：“我还有最后一个问题🎀，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🎻、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🎫：“可是🌶，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了❓，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🎙，所以❤，我把卡地亚捏着⏩，下次可以有机会再换股嘛🆖。

您是知道的🌕，那些奢侈品创始人老顽固🏗，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌾。有些时候拿着钱也不好使👲，还不如多捏一些其他老顽固的股权🌼，用这些老顽固们相互置换🏟。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🐣，就开始谈计价细节🐢。

双方仔细磋商了一些份额上的问题👛，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🌯。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份♌、价值接近2亿美元的兰姿🍹，统统抛给了鲁伯特🍹，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🍳。

在顾鲲不抛售之前♌，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🍧，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🏒，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🐢、共同对外🏢。

这一番交易之后🈵，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🏎，从11家减少到了8家🐶，而且其中有两家还减少了持仓比例㊙，真正重仓的只剩下6家🏇。

但这6家里面🐓，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍠，比之前一下子高了数倍🐝！

在跟鲁伯特交易之前🌷，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%❣、价值大约1亿美金零一点儿🌽，现在却暴涨到了14%👁，价值6.5亿美元〰。

而乔治阿玛尼的股份🐡，也从4.2%🌰、2400万美元⭐，涨到了33%🌖，估值超过1.8亿美元🐀。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌👍，持股比例也增加了🐶，加起来也增持了一两个亿美元🐦。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🍭，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌👦、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了✝。

当然🎶，他不会急着去谈判或者夺权🐔。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🎲。

有能力武力威胁别人🐅，但不威胁🍻，这是养望的最快方法🍬。

就像每个国家刚研发出核武器的时候⛓，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🍨。

哪有直接种蘑菇的🏧。

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