于琴的抚摸很到位🎇，张伟一下子像过电一样🌺，浑身猛地一抖🐩。

决不能再捣鼓这些鸟事了🃏，张伟心里一阵发狠🍙，一阵颤栗🈳，轻轻挪开玉琴的手说👑：“不要这样🏗，我喜欢你🌸，是把你当做姐姐来喜欢🎃，不是把你当做做那事的女人来喜欢👖。”

“我知道🌧，你不喜欢我的⌛，你不用骗我了🎛，我是个不干净的女人➕，一个肮脏的女人🎰，公共汽车🏢，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动❣，身体偎依在张伟怀里🍲，说话的声音在逐渐降低🎖。

张伟没说话🐋，一时不知道该怎么说🎪，身心难受的厉害⬅。

“我溜冰完就想做那事⏹，就想体验那种升天的感觉……不溜了➗，却还是老想着那种做那事的感觉⛺，那种感觉真好啊➗，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🆎，说话声音越来越小🍧，最后没有声音🐁，在张伟怀里睡着了🍍。

张伟看着于琴🎉，除了胸部还算丰满🎓，其他地方都很瘦🌮，十有八九是溜冰的缘故🍦，他听说过♟，溜冰的人身体都会急剧消瘦⛹。其实⚓，于琴这样看起来很美🍶，要是身体丰满起来一定会更美🏹，现在的美是一种病态美🍲，不是健康美👩。

于琴穿着棉睡衣👍，扣子没有扣好🏌，里面的东西一览无余🏯，翘首挺拔🈷，丰满圆润⛹。张伟一阵心跳🍹，忙移开视线🏆，有些奇怪🅰，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子➗，也不奇怪🍴。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐩，把于琴轻轻在枕头上放好🉑，盖好被子👥，然后自己从柜子里抱出一床被子🌉，铺在地毯上✴，拿过枕头🆕，径自睡去🏅。

第二天早上8点🌊，张伟醒过来🌱，于琴还在昏沉沉入睡🍟。

张伟爬起来洗涮完毕🌆，叫了几声于琴👊，于琴正困得一塌糊涂🐇，眼都没睁开🍫，嘴里嘟哝了几句🍷：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌰，别打扰我🍼，你今天直接和他们谈判👞，我不参加👝，别打扰我👱，让我睡🎮。”说完🌂，又呼呼睡了🐈。

张伟答应了一声♉，正要出门👖，传来敲门声🌓，一看是技术总监来了⏸，一见张伟就热情地说🍼：“张总🍖，来请你和于董去吃早饭🏿。”

说完🌭，技术总监就要今门🌺，张伟忙拦住👪，小声“嘘”了一声🍖：“于董在休息🍩，不要打扰她⛅，我们去吃吧🌴。”

总监眼睛一斜🍙，看到**躺着一个人🐅，顿时明白了🌄，忙说🎣：“哦🍺，对不起🏯，打扰了👕，那我们去吃饭吧➗，先不等于董了👄。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了➡，也不想解释🏝，也解释不清楚的➡，反而越解释越此地无银三百两👇。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👕，吃过早饭🍾，张伟对厂长说🎎：“于董今天比较累🎨，要多睡会🐞，不打扰她🎁，我们今天商谈一下具体事宜吧🐽，如果谈得圆满👱，今天就可以签合同……等我们谈完了✌，再让于董来签合同🌈。”

对方自然连连答应🐖：“我们一定会谈得圆满的🐺，我们一定要谈得圆满🍜。”

张伟哈哈一笑〰：“那就看你们的诚意啦🌁。”

“我们当然是有诚意的🎍，百分百的诚意🀄。”对方笑着说㊙。

张伟又说🌵：“给我们预定明天回浙江的机票🐍，不管谈不谈地妥➗，明天我们就要回去👤。”

“张总👟，你们来一趟不容易🐑，多玩一玩再回去啦👄。”厂长说🐕。

张伟摆摆手🈷：“公司里事情太多♐，不能再外面耽搁太久的✒。”

厂长和总监又连伸大拇指🎡：“张总敬业🆑！佩服🏮！”

然后🐙，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⏩，除了厂长和总监🍣，对方的分管销售的厂长也参加👬。

谈判在友好的气氛中进行👚，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌘，慢慢切入正题➡。

厂长一上来就直接说🎗：“张总👅，昨天你和于董也看到了🌜，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍮，包括生产流程和工艺🐩，都是数得着的🆘，说是在的👀，国内同类厂家🎠，我们是绝对的最好🎸，你们既然想打造国内第一流的漂流🍻，选择我们作为合作伙伴👇，是最有眼光的♟。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🍝，口气里充满了几分咄咄逼人🌲，还有几分激将🍲。

另外两人随声附和🎑：“是啊🌬，我们厂是国内最好的了⏱。”

张伟慢悠悠端起茶杯👈，喝了一口茶🏥，然后放下水杯🏊：“厂长🍌，这茶不错🌞，好茶🍩。”

厂长一愣神Ⓜ，随后符合🌛：“呵呵🌛，正宗铁观音🐙，是不错➖。”

张伟笑笑🐴，然后才对厂长说🎄：“昨晚看完后♓，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍖，有一个共同的看法👫，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👱，产品质量过硬🍊，生产资本雄厚➕，生产规模大🎚，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”✒，厂长听出了话里的味道🐊，也不能反驳🍖，只是点头🎪。

张伟继续说🎴：“也正因为如此❕，我们把贵厂作为出来考察的首选🍿，作为合作伙伴的首选🉑，昨天的考察于董很满意🎇，今天于董因为身体不大舒服⚽，在房间休息❤，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎮，我想不外乎是价格🎄，价格是我们能否合作的核心问题⛎。”

张伟直奔主题⏺。

厂长点点头🈂：“张总是痛快人🌚，那我们就直接谈价格吧🐉，我们提交的价格表很详细具体🌥，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏒，总体生产成本就接近2300多元🎓，这还不包括我们的运营管理成本♑，我们把价格定在2400❤，不高吧🎍，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐪：“当然🏪，也是因为大家初次合作👪，交个朋友🏯，不赚钱也无所谓的🎊。”

“还有🈺，你们要的量大🏈，我们也想多周转一下资金⛽，保本就可以🎬。”技术总监也说⛱。

“哎🌱！”张伟连连摆手⏺：“这可不行🉐，你们不赚钱🌏，那如何能讲得过去❇，这年头大家都是为了赚钱才做生意的❇，你们不赚钱🌲，我心里也过意不去啊🏙，你们要不赚钱⛺，这买卖不能做🎮，既然你们2400都不赚钱🌲，那我提议👕，把价格改动一下🆚。”

大家看着张伟➕，不知道葫芦里卖的什么药🍔。

厂长看着张伟🍚：“张总🈚，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎬：“我提议把价位定在2300⏮，这样你们可以有赚头啊🍪，厂里的工人也可以多发工资了⛽，大家都能吃上饭了👭。”

三人闻听脸色都变了🐬，厂长呵呵笑起来🏐：“张总真会开玩笑🌤，真幽默🏾，那倒是好啊➕，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⏰：“反正我们是不会买的🎅。”

厂长点点头🌙，笑着对张伟说⛑：“张总啊✨，别挖苦我了🌸，你出个价吧🆒，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👠，咱们大家好商量嘛🈶。”

张伟点点头🎙：“有一点我得先说明🏨，我们是把你们作为合作的首选🏄，但并不是非得买你们的货不可🎫，找我们的厂家一大堆⏲，其中不乏国内一流的厂家……货比三家👚，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量✳，目前为止🏊，除了价格🏟，其他的方面我们都是满意的🈲，只要价格合理🏯，我想今天我们就可以定下来🍰，当然⛸，如果价格不合理🌗，达不到我们的要求♎，我们不会排除选择其他家的可能✏，毕竟⏱，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌐：“张总言之有理♍，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏧。”张伟一口蹦出这个数字🏄。

“啊🍲！”厂长和其他两人大吃一惊🌂，面面相窥➗：“1200🌀！”

“是的🏌，我们觉得这个价格是我们的理想价格🎦。”张伟笑嘻嘻地说♑。

厂长哭丧着脸🎃，看了看其他二人㊙，对张伟说🆙：“张总🍨，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⭐，果不出陈瑶所料👘，正中他们的痛处🐼，直接点中死穴🐣。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏃，张伟一人独战3雄⛩，毫不示弱🍕，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🌔，把对方的成本和利润分析的头头是道🏰。

一直战到接近午饭的时候👑，大家最终达成协议🏏，以1980成交👢。

张伟一锤子定音🌎，站起来🏴，向厂长伸出手🏊：“那好➕，1980👉，就这样🍼。”

厂长擦擦额头上的汗👯，站起来握住张伟的手🎈：“好🎞，张总🏩，成交🐍。”

营销副厂长也和张伟握手👒：“张总🌻，看不出你年纪轻轻🏠，竟然是个谈判高手🎥，材料准备太充分了❣，我们的底子都被你摸透了👢，呵呵……”

“哪里🏚，哪里⌛，”张伟谦虚地说🍷：“初出茅庐⛰，没有经验🎖，多多指教🎳。”

技术总监看着张伟🌃：“张总🈳，如果你要是真的初出茅庐的话🐹，那你背后一定有高人指点✝，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣✨，总监说对了啊🐉，只不过咱的高人不是于董🏋，而是陈董🍷。陈瑶啊陈瑶🎑，你可真是有两手🎣，谈判成功🐺，幸亏了你啊🐡。

随后大家填写合同🍅，填完后🍉，厂长签字盖章🌩，张伟回宾馆找于琴签字盖章⛏，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👏。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎞，于琴正好睡醒🏗。

睡足了觉的于琴精神好多了🎊，脸色红润🌔，眼睛有神⏭，正抱着枕头🍯，坐在**看电视❓。

看到张伟回来🏄，于琴问道☝：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⛎。”张伟边坐在沙发上边说♈，长长呼了一口气🍒。

“多少钱？”于琴看着张伟🐜。

“1980🌙。”张伟淡淡地说👂。

“什么？多少➰！”于琴瞪着张伟⛏。

“1980⛺。”张伟又重复了一遍🎒。

“哦🎏！天哪🏝，真的？”于琴又惊又喜🐿。

“是啊🏦，这不🐍，合同都填好了🈯，就等你签字盖章🆙，那边都签好字了♓。”张伟边说边从包里往外拿合同🎣。

本章未完，点击下一页继续阅读