从70年代末🎄，一直到90年代中期🍙，每年春秋两次的广交会🌰，都是华夏国对外出口贸易的重头戏➕。

在gatt逐渐边缘化🏿、而华夏还没加入wto的时代🐐，国际贸易的商机寻觅是非常低效的🎈，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息♋。

所以绝大多数华夏人🏤，除了参加广交会之外🎗，很少知道国内的哪些工业品🎐、相对于外部世界是有成本竞争力的👭。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🎰，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎭，比如法兰克福那堆工业展👀，来谋取外单❇。

可这样高技术含量的企业🎽，在当时的华夏又能有多少呢🎪。

其他绝大多数走“我们能做❗，外国人也能做🌞，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🏩，价廉物美”路线的华夏企业♍，是没什么备胎出路的🐮。

与此同时🏍，那些外国的进口商🍺，如果不来广交会看看⏲，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🎲，早知道就进口华夏货了”🍪。

所以每一年⛸，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🎍，刺激着所有参会者的神经⛳。

不是某省的某大型企业🏆，终于成功发现了自己比较优势🍪、打出了海外某国市场⏯，成为了世界工厂的组成部分🏂。

就是某个新来的国家的进口商🌱，捞到了什么便宜货👉，然后一次性下了个大单🏥，倒腾回国内就赚得盆满钵满⚡。

信息不对称的时代🏴，充满了捡漏的机会🐻。

当然🍁，这也意味着有同样多看走眼🐬、赔本的机会🈸。

利弊总是对等的嘛🌲，就跟在潘家园古玩淘宝似的⌚。

……

这天🌞，已经是3月25日🏤，一个星期五🎵。

白天鹅宾馆门口🎸，停下一辆大巴车❣，下来熙熙攘攘一群人🏸。

看人群的数量👗，那大巴车肯定是超载了👧，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载✈。

“这就是白天鹅宾馆了呀👇，真气派🐸。总算可以名正言顺住一次了🍙。”乌经纬走下大巴🎿，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引🆖。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🈶，考虑到人多不雅🌠，只能忍忍🌉。等一会儿大家都散了🌬，再一个人偷偷来拍吧✅。

乌经纬是东海省船山市🐖、东海造船厂的厂长♟。今年是他第一次来参加广交会🏀，也是第一次来粤州长住🍤，之前最多只是公差路过🎇。

而团里其他大多数人🌟，都是来了好几次了🍲，当然不会像他那么少见多怪⏹。

为了不露怯🏍，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🉑，晚上出去喝个酒🌠，踩个点什么的♎，见见世面✝。

回到房间放下行李收拾一番🌩，乌经纬心里已经有了目标🎡，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🍯，敲开了同一层楼另一间客房🈹。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇✍、面貌难以描述的瘦削男人♍。

他叫马风🍶，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🅿，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌻，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业㊙，为他们参展广交会提供服务🍗。

（注🈷：华夏的对外商务主管部门🐨，82年以前叫“外贸部”和“外资委”⛅，82到93年合并为“外经贸部”🈳，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐶，03年以后才改叫商务部🎲。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🈶。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐃，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里✳，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🎥，加起来有七八个🐦。

但其他人都是老手🈸，来粤州公干好多趟了🍯。乌经纬请客的力度要是轻了🆚，人家根本不稀罕⏳，你也就请不动🍌。

而马风不一样🆑，去年秋交会的时候👑，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🈯，在学校里教英语和国际贸易两门课🏙。是因为教学表现好👬，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌻。

换言之⏯，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🐩，但英语水平又很好🍞。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🎶，遇到外商还能帮忙聊聊🍇。

大家都是职场混了多年的人精✈，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🍢。

乌经纬便直言不讳地出言相邀🐮：“马科长🌉，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🐘，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🐚。”

马风并不是科长🎸，他只是按照副科级的级别待遇👭，部委里面一般处以下也不一定再设科🏠。

不过官场上嘛🍙，互相称呼肯定是尽量往高了喊⏪，才显得尊敬👨。

“乌厂长太客气了🏦，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🏵。

“这算什么禄👘，还劳烦你带我涨涨见识呢🍤。”

在乌经纬一再劝说下🐯，马风只能顺水推舟🏞。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐌，先喝个咖啡吃个西餐🏞。

咖啡桌上🐱，两人互相聊起自己来广交会的缘由👌。

马风好奇问道👬：“乌厂长☕，恕我直言🈷，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍆。船这种东西🎷，都是大宗的工程项目👫，靠这种展销会怎么卖得出去呢👥。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡🐂，忍着苦🐯，诉苦地叹了口气⚡：“我们厂是造中型船为主🆚，几百吨到几千吨🐀，原先主要面对渔业客户🎌，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🍒，不过订单也经常吃不满🌋。

你不搞渔业不知道🍺，农业部渔业厅👐，今年在讨论一个文件🎖，虽然还没正式下发🍅，但圈内人都知道讨论稿内容的🍆。说从1995年5月1号开始⛹，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🏟。还要从明年开始👱，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率♿，防止过度捕捞损害可持续发展⛺。

这个文件的风声一下来👥，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🈵，人家宁可毁约损失一部分定金的⏮，都不在少数🎴。我也是死马当活马医来👢，广交会看看🍥。

就算外商不买🈯，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意👞，也是好的——国家文件已经驳回了⤵，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策✌。

另外么🎮，就算整船卖不出去🏇，能卖点船用装备的库存🎄，也是好的🐎，比如各种专业拖网🌁、卷扬机⛲，还有船用冷库🎛、鱼舱增压换气设备🍹。这些装备👣，广交会上应该有外商会感兴趣的🎱。”

“原来还有这么多门道🎡，我是新人🎫，听乌厂长这番话🎮，着实涨了不少见识🏺。”马风听完后🎐，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐖。

乌经纬嗤了一声🌨：“马科长这就客气了🐪，听说你可是高材生🐉，大学老师出身🏈。”

马风👌：“别介👝，自家情况自己知道👅，不瞒你说👲，要是倒退半年🆓，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语♑，一边还自己开了个翻译社🌊，接点私活⛱。也是想看看自己有没有从商的本事⭕。

结果🏹，好么🐐，那翻译社一直赔钱♋，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🈲，赚点差价补贴翻译社的亏空👫。我算是看清楚了🐫，我这辈子就不是做生意的料🏉，能给你们做生意本事的人提供提供服务🐊，就不错了🏑。

这次部里找个东海籍的科员⏫，来陪东海参展团服务🍃，也是看我摸爬滚打过🍾，对行情比较熟🌉，给我个机会混混呗👲。”

两人各自说着自己的难处👃，不由长吁短叹♟。

“别说这些有的没的了🈺，吃得差不多了👡，就去找点外商搭讪吧🏤。”马风抹抹嘴🌴，决定振作起来🉐。

乌经纬正要回答🐹，却突然听到自己的手机响了✡。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌽。

那可是小两万一台的大哥大呀♑！到底是国企大厂的厂长🎧，真有面子⏲，连大哥大都配得起✨。

“我这辈子🍁，再奋斗两年……三年🐄！我也要买得起自己的大哥大🌇！”马风在心里暗暗立志🏙。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句⏰，然后挂了🌉。

他擦擦嘴👋，跟马风说道🍐：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍷，前些日子就跟我打过招呼👬。知道我今天到🌊，约我回去聚聚👐，可能真有外单能做🎚，他们就在白天鹅🌴。”

马风好奇道👚：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊⛸，你们一家船山的船厂🍚，这不名声都传到外国去了🍍。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🈳：“是个南洋小国的客人🌱，兰方群岛的🌄，说实话还没我们一个县人多呢🏚，也不用太当回事儿🌩。”

马风🏽：“那乌厂长你先回去忙正事儿🐑，我就不耽误你了♑。”

乌经纬一把抓住🌚：“诶☝，别急🌅，也不知道对方说中文还是说英语🐯，马老弟🌡，你跟我一起会会🌟，要是对方说中文没问题🉐，那你就在旁边喝茶吃东西🌜，反正晚上也没事儿🌾。

要是对方说英语🌔，那就要多仰仗你帮忙了☔，事成之后另有感谢🌊。兰方群岛虽然听说是华人为主🐩，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏬。万一来个假洋鬼子⌛，我也不知道怎么应付🆙。”

马风🆖：“那就一起回吧🎳，我也跟着涨涨见识⚡。”

乌经纬和马风打了个车➰，迅速转回白天鹅宾馆🆗，找到徐锋定的包厢号♊，然后就进去寒暄☔。

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