第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🌥，张伟一下子像过电一样👑，浑身猛地一抖🎷。

决不能再捣鼓这些鸟事了🐔，张伟心里一阵发狠🏪，一阵颤栗🎠，轻轻挪开玉琴的手说🃏：“不要这样🌿，我喜欢你🎟，是把你当做姐姐来喜欢🎀，不是把你当做做那事的女人来喜欢⬇。”

“我知道🏂，你不喜欢我的⤴，你不用骗我了🍃，我是个不干净的女人🍘，一个肮脏的女人⏺，公共汽车🐞，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍌，身体偎依在张伟怀里🐤，说话的声音在逐渐降低🐎。

张伟没说话🆎，一时不知道该怎么说🏃，身心难受的厉害✝。

“我溜冰完就想做那事👅，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏣，却还是老想着那种做那事的感觉🎞，那种感觉真好啊🐘，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👐，说话声音越来越小👑，最后没有声音➡，在张伟怀里睡着了🏘。

张伟看着于琴🐁，除了胸部还算丰满🎇，其他地方都很瘦❌，十有八九是溜冰的缘故🏴，他听说过☔，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎏。其实🏤，于琴这样看起来很美㊙，要是身体丰满起来一定会更美🌫，现在的美是一种病态美🏿，不是健康美🏛。

于琴穿着棉睡衣🏐，扣子没有扣好🍛，里面的东西一览无余🏼，翘首挺拔⛑，丰满圆润🌧。张伟一阵心跳♌，忙移开视线👭，有些奇怪⛴，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子㊙，也不奇怪❕。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎇，把于琴轻轻在枕头上放好🐾，盖好被子🏅，然后自己从柜子里抱出一床被子🐳，铺在地毯上🍼，拿过枕头⛅，径自睡去🎌。

第二天早上8点🍵，张伟醒过来🍋，于琴还在昏沉沉入睡👫。

张伟爬起来洗涮完毕✌，叫了几声于琴👊，于琴正困得一塌糊涂🏟，眼都没睁开🍼，嘴里嘟哝了几句👐：“这些日子我好不容易好好睡一觉👭，别打扰我➕，你今天直接和他们谈判⏫，我不参加🏔，别打扰我🎼，让我睡👞。”说完👨，又呼呼睡了🐮。

张伟答应了一声⛺，正要出门🎩，传来敲门声❤，一看是技术总监来了🀄，一见张伟就热情地说🎑：“张总🐂，来请你和于董去吃早饭🐫。”

说完🎈，技术总监就要今门🌑，张伟忙拦住✉，小声“嘘”了一声⏯：“于董在休息🆚，不要打扰她⏬，我们去吃吧🌯。”

总监眼睛一斜👰，看到**躺着一个人🍯，顿时明白了🍰，忙说👣：“哦🏗，对不起🅰，打扰了🏜，那我们去吃饭吧🎯，先不等于董了🌞。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了👛，也不想解释🎃，也解释不清楚的🏸，反而越解释越此地无银三百两Ⓜ。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏳，吃过早饭👝，张伟对厂长说🍇：“于董今天比较累🍮，要多睡会🎫，不打扰她⬅，我们今天商谈一下具体事宜吧👲，如果谈得圆满👮，今天就可以签合同……等我们谈完了⏩，再让于董来签合同🌄。”

对方自然连连答应➰：“我们一定会谈得圆满的🐮，我们一定要谈得圆满🐉。”

张伟哈哈一笑⛳：“那就看你们的诚意啦👎。”

“我们当然是有诚意的🏟，百分百的诚意🐁。”对方笑着说🐷。

张伟又说🎂：“给我们预定明天回浙江的机票🎦，不管谈不谈地妥🎅，明天我们就要回去🌏。”

“张总🍓，你们来一趟不容易🍾，多玩一玩再回去啦✍。”厂长说⬅。

张伟摆摆手⤵：“公司里事情太多🆗，不能再外面耽搁太久的👞。”

厂长和总监又连伸大拇指🐄：“张总敬业🎯！佩服🌃！”

然后♟，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎇，除了厂长和总监🌄，对方的分管销售的厂长也参加👬。

谈判在友好的气氛中进行🌻，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛑，慢慢切入正题👡。

厂长一上来就直接说🌽：“张总⛏，昨天你和于董也看到了🐖，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏂，包括生产流程和工艺🏦，都是数得着的🐑，说是在的👦，国内同类厂家🎃，我们是绝对的最好🐵，你们既然想打造国内第一流的漂流🈸，选择我们作为合作伙伴🐴，是最有眼光的🍓。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🈁，口气里充满了几分咄咄逼人🎏，还有几分激将🌕。

另外两人随声附和🏩：“是啊🏊，我们厂是国内最好的了🎧。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐔，喝了一口茶🎂，然后放下水杯👐：“厂长👱，这茶不错🎧，好茶🏻。”

厂长一愣神⛹，随后符合🎡：“呵呵🐒，正宗铁观音🍤，是不错🈷。”

张伟笑笑🐩，然后才对厂长说🍮：“昨晚看完后👩，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较✋，有一个共同的看法🐀，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍾，产品质量过硬👬，生产资本雄厚👏，生产规模大🍨，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏭，厂长听出了话里的味道⛷，也不能反驳🎪，只是点头🍨。

张伟继续说🍨：“也正因为如此🌝，我们把贵厂作为出来考察的首选🌤，作为合作伙伴的首选🌩，昨天的考察于董很满意🍴，今天于董因为身体不大舒服🌻，在房间休息🆗，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⛓，我想不外乎是价格🐫，价格是我们能否合作的核心问题🎾。”

张伟直奔主题♌。

厂长点点头🎂：“张总是痛快人👞，那我们就直接谈价格吧♎，我们提交的价格表很详细具体🍏，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🌛，总体生产成本就接近2300多元🏂，这还不包括我们的运营管理成本⛸，我们把价格定在2400🍻，不高吧🏞，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌔：“当然⏬，也是因为大家初次合作✖，交个朋友🎅，不赚钱也无所谓的🎛。”

“还有❓，你们要的量大➕，我们也想多周转一下资金✔，保本就可以🍲。”技术总监也说🈴。

“哎🐢！”张伟连连摆手🐘：“这可不行🐆，你们不赚钱🐑，那如何能讲得过去🌧，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍃，你们不赚钱🐃，我心里也过意不去啊🈺，你们要不赚钱🌩，这买卖不能做🏻，既然你们2400都不赚钱❔，那我提议🎆，把价格改动一下🐲。”

大家看着张伟🎾，不知道葫芦里卖的什么药⛄。

厂长看着张伟🍏：“张总🌍，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长➖：“我提议把价位定在2300🏴，这样你们可以有赚头啊⬅，厂里的工人也可以多发工资了⤵，大家都能吃上饭了🌺。”

三人闻听脸色都变了🌔，厂长呵呵笑起来🐦：“张总真会开玩笑🏄，真幽默👍，那倒是好啊👑，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌭：“反正我们是不会买的🐞。”

厂长点点头⏹，笑着对张伟说🏈：“张总啊🍒，别挖苦我了⛎，你出个价吧🍋，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🐀，咱们大家好商量嘛🍫。”

张伟点点头🍥：“有一点我得先说明🏮，我们是把你们作为合作的首选🐎，但并不是非得买你们的货不可🆔，找我们的厂家一大堆🐻，其中不乏国内一流的厂家……货比三家➖，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🉐，目前为止🍜，除了价格🎈，其他的方面我们都是满意的⏫，只要价格合理🎒，我想今天我们就可以定下来⏪，当然👂，如果价格不合理🍨，达不到我们的要求🏄，我们不会排除选择其他家的可能⏯，毕竟🍛，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⤵：“张总言之有理🌬，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🌟。”张伟一口蹦出这个数字🐿。

“啊🏴！”厂长和其他两人大吃一惊🎇，面面相窥🏥：“1200⚪！”

“是的🎡，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐻。”张伟笑嘻嘻地说🌡。

厂长哭丧着脸🏉，看了看其他二人🎃，对张伟说🌸：“张总🏾，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐼，果不出陈瑶所料🎄，正中他们的痛处👊，直接点中死穴❕。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👲，张伟一人独战3雄🏙，毫不示弱🏸，把昨天准备好的资料和数据一一陈列✒，把对方的成本和利润分析的头头是道🌳。

一直战到接近午饭的时候🐁，大家最终达成协议🎦，以1980成交🏼。

张伟一锤子定音⚫，站起来🐬，向厂长伸出手🏵：“那好🌒，1980🍧，就这样🎼。”

厂长擦擦额头上的汗🌿，站起来握住张伟的手🏨：“好🌦，张总🐍，成交♎。”

营销副厂长也和张伟握手⚪：“张总🍯，看不出你年纪轻轻🏸，竟然是个谈判高手⛴，材料准备太充分了👁，我们的底子都被你摸透了🍍，呵呵……”

“哪里🎐，哪里🌋，”张伟谦虚地说🌹：“初出茅庐🌧，没有经验🏸，多多指教🐉。”

技术总监看着张伟🎑：“张总🌊，如果你要是真的初出茅庐的话🐁，那你背后一定有高人指点🎡，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍓，总监说对了啊🐺，只不过咱的高人不是于董➖，而是陈董🆔。陈瑶啊陈瑶🏫，你可真是有两手〰，谈判成功👐，幸亏了你啊♓。

随后大家填写合同🌀，填完后🐜，厂长签字盖章🐒，张伟回宾馆找于琴签字盖章☝，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍭。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛪，于琴正好睡醒👱。

睡足了觉的于琴精神好多了🌙，脸色红润🌘，眼睛有神🍗，正抱着枕头✋，坐在**看电视⛄。

看到张伟回来🎮，于琴问道🏃：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍾。”张伟边坐在沙发上边说🏫，长长呼了一口气⛔。

“多少钱？”于琴看着张伟👢。

“1980🏒。”张伟淡淡地说🎽。

“什么？多少⚡！”于琴瞪着张伟♏。

“1980🌐。”张伟又重复了一遍👋。

“哦🍇！天哪🌎，真的？”于琴又惊又喜🏤。

“是啊🏄，这不🐟，合同都填好了🎶，就等你签字盖章🏝，那边都签好字了🐺。”张伟边说边从包里往外拿合同🏩。

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