从70年代末🏸，一直到90年代中期🎞，每年春秋两次的广交会🌔，都是华夏国对外出口贸易的重头戏🌨。

在gatt逐渐边缘化🍿、而华夏还没加入wto的时代🐎，国际贸易的商机寻觅是非常低效的✍，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息⏺。

所以绝大多数华夏人⏪，除了参加广交会之外🏓，很少知道国内的哪些工业品🏞、相对于外部世界是有成本竞争力的🌱。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🐞，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🎄，比如法兰克福那堆工业展👛，来谋取外单⏭。

可这样高技术含量的企业🍦，在当时的华夏又能有多少呢🐐。

其他绝大多数走“我们能做🍗，外国人也能做⭕，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎆，价廉物美”路线的华夏企业👖，是没什么备胎出路的⛩。

与此同时🏭，那些外国的进口商❄，如果不来广交会看看🍟，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🍀，早知道就进口华夏货了”🅿。

所以每一年✅，会展上都会不时传出一些发财的大新闻🐾，刺激着所有参会者的神经🎆。

不是某省的某大型企业⏫，终于成功发现了自己比较优势🎞、打出了海外某国市场♟，成为了世界工厂的组成部分✌。

就是某个新来的国家的进口商〽，捞到了什么便宜货🅾，然后一次性下了个大单🎟，倒腾回国内就赚得盆满钵满🍼。

信息不对称的时代✉，充满了捡漏的机会🐅。

当然🎃，这也意味着有同样多看走眼✏、赔本的机会🍲。

利弊总是对等的嘛❇，就跟在潘家园古玩淘宝似的👛。

……

这天⛎，已经是3月25日🍶，一个星期五🏗。

白天鹅宾馆门口➗，停下一辆大巴车❓，下来熙熙攘攘一群人🍕。

看人群的数量⏱，那大巴车肯定是超载了🍫，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🈴。

“这就是白天鹅宾馆了呀✨，真气派🍧。总算可以名正言顺住一次了🌽。”乌经纬走下大巴🏗，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引✌。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🎬，考虑到人多不雅♌，只能忍忍🍢。等一会儿大家都散了🎋，再一个人偷偷来拍吧⤴。

乌经纬是东海省船山市🎖、东海造船厂的厂长🌇。今年是他第一次来参加广交会🎎，也是第一次来粤州长住🍡，之前最多只是公差路过🐌。

而团里其他大多数人🌱，都是来了好几次了🏻，当然不会像他那么少见多怪🎭。

为了不露怯🐄，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员🍔，晚上出去喝个酒🏡，踩个点什么的🐤，见见世面🏧。

回到房间放下行李收拾一番⏹，乌经纬心里已经有了目标🐄，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字👈，敲开了同一层楼另一间客房🌥。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🏇、面貌难以描述的瘦削男人🌕。

他叫马风🌏，是外贸经部的一名副科级普通工作人员🍊，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🎙，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🏮，为他们参展广交会提供服务🌍。

（注🆕：华夏的对外商务主管部门🍩，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🏎，82到93年合并为“外经贸部”🐲，93到03叫“对外贸易经济合作部”🐷，03年以后才改叫商务部🐁。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🌹。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🍍，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里❗，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🏇，加起来有七八个👉。

但其他人都是老手⏱，来粤州公干好多趟了🍝。乌经纬请客的力度要是轻了🎤，人家根本不稀罕🏞，你也就请不动🍗。

而马风不一样🍣，去年秋交会的时候👫，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师♒，在学校里教英语和国际贸易两门课⏫。是因为教学表现好♿，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🎞。

换言之⏯，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍐，但英语水平又很好🏟。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🌯，遇到外商还能帮忙聊聊🌙。

大家都是职场混了多年的人精🍮，知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎀。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👟：“马科长🌐，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🏝，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请👁。”

马风并不是科长👍，他只是按照副科级的级别待遇🍰，部委里面一般处以下也不一定再设科👁。

不过官场上嘛🎑，互相称呼肯定是尽量往高了喊⛸，才显得尊敬🎚。

“乌厂长太客气了🐎，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🆔。

“这算什么禄🐕，还劳烦你带我涨涨见识呢🆖。”

在乌经纬一再劝说下🏻，马风只能顺水推舟👂。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🏚，先喝个咖啡吃个西餐👓。

咖啡桌上🌲，两人互相聊起自己来广交会的缘由🐂。

马风好奇问道🐣：“乌厂长🌛，恕我直言🏒，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🍗。船这种东西🐘，都是大宗的工程项目🌑，靠这种展销会怎么卖得出去呢➕。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡⬜，忍着苦🏰，诉苦地叹了口气♿：“我们厂是造中型船为主🎱，几百吨到几千吨🌱，原先主要面对渔业客户🏞，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮❕，不过订单也经常吃不满🌩。

你不搞渔业不知道🏄，农业部渔业厅🍈，今年在讨论一个文件⛲，虽然还没正式下发♑，但圈内人都知道讨论稿内容的🐡。说从1995年5月1号开始🈚，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🐅。还要从明年开始👏，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🎺，防止过度捕捞损害可持续发展🐷。

这个文件的风声一下来🌎，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🆚，人家宁可毁约损失一部分定金的🌅，都不在少数🌏。我也是死马当活马医来🌗，广交会看看🐦。

就算外商不买⛹，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏯，也是好的——国家文件已经驳回了👚，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策👕。

另外么㊙，就算整船卖不出去🎯，能卖点船用装备的库存🈁，也是好的🌘，比如各种专业拖网🌳、卷扬机🍻，还有船用冷库⛅、鱼舱增压换气设备🎇。这些装备🌉，广交会上应该有外商会感兴趣的👛。”

“原来还有这么多门道⏳，我是新人🎮，听乌厂长这番话♍，着实涨了不少见识🌯。”马风听完后⬆，恰到好处地表示了一下恭维和同情🍐。

乌经纬嗤了一声🍬：“马科长这就客气了🎲，听说你可是高材生🍥，大学老师出身🈲。”

马风🏈：“别介🏏，自家情况自己知道〰，不瞒你说❔，要是倒退半年🏻，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍸，一边还自己开了个翻译社🏈，接点私活🏤。也是想看看自己有没有从商的本事🎑。

结果🐀，好么👱，那翻译社一直赔钱🏾，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🆑，赚点差价补贴翻译社的亏空🌴。我算是看清楚了♈，我这辈子就不是做生意的料🏔，能给你们做生意本事的人提供提供服务🏅，就不错了🐜。

这次部里找个东海籍的科员♑，来陪东海参展团服务🏠，也是看我摸爬滚打过👒，对行情比较熟🈸，给我个机会混混呗🐹。”

两人各自说着自己的难处🎸，不由长吁短叹🎵。

“别说这些有的没的了🏚，吃得差不多了👮，就去找点外商搭讪吧🌡。”马风抹抹嘴🎖，决定振作起来⛔。

乌经纬正要回答🍍，却突然听到自己的手机响了👨。

马风立刻露出一个羡慕的表情🍌。

那可是小两万一台的大哥大呀🎮！到底是国企大厂的厂长⏮，真有面子⬛，连大哥大都配得起👢。

“我这辈子🏳，再奋斗两年……三年🃏！我也要买得起自己的大哥大🎃！”马风在心里暗暗立志🍖。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏔，然后挂了🍾。

他擦擦嘴👁，跟马风说道🏤：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🐲，前些日子就跟我打过招呼🐘。知道我今天到🎂，约我回去聚聚🏦，可能真有外单能做🌠，他们就在白天鹅🍰。”

马风好奇道🎶：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🎎，你们一家船山的船厂♑，这不名声都传到外国去了👮。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🐄：“是个南洋小国的客人🌕，兰方群岛的🅰，说实话还没我们一个县人多呢🐒，也不用太当回事儿🍠。”

马风🏩：“那乌厂长你先回去忙正事儿🌒，我就不耽误你了⬇。”

乌经纬一把抓住👣：“诶🎗，别急🏀，也不知道对方说中文还是说英语🏫，马老弟⛷，你跟我一起会会🎊，要是对方说中文没问题🐓，那你就在旁边喝茶吃东西👟，反正晚上也没事儿🎥。

要是对方说英语👧，那就要多仰仗你帮忙了🍹，事成之后另有感谢🍠。兰方群岛虽然听说是华人为主🏡，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🎓。万一来个假洋鬼子👐，我也不知道怎么应付🐢。”

马风⏰：“那就一起回吧🐁，我也跟着涨涨见识🎋。”

乌经纬和马风打了个车✒，迅速转回白天鹅宾馆🎒，找到徐锋定的包厢号🐚，然后就进去寒暄🐸。

本章未完，点击下一页继续阅读