顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍞，当然不可能一蹴而就🏏。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🏤，谈个个把月能定下框架就很不错了✳。
第一天大佬之间的面对面摸底🍩，只是为了确认各自的意向和诚意❎，后面还需要马仔们加班加点敲定细节🌽。
顾鲲这边✔，他本人不在的时候♈，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🎫。
唐佳虽然也还年轻⛸，毕竟跟着顾鲲见过世面了🏟，作为兰方外相✉，这种涉及国家间的合作🅰，为了体现重视♐，让她处理细节也是应该的🅾。除了唐佳之外〽，还有几个交大系的前辈学长❄，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的⛓，负责帮忙查漏补缺讨价还价🎖。
两三天的时间倏忽而过🌸，时间很快就临近了年关春节🎻。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌵，立刻殷切地来向老板汇报👭。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏁。
“总算是说服他们了🈯，让他们在兰方跨海大桥👨、未来的兰方港三期🌩、兰方供水工程里➰，都入了一些比例的股份✈。具体方式🐇，他们不肯出钱🏞，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍏。”唐佳直来直去地先说重点🏫。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🍘，当时正在用早餐🐜，闻言只是满意地点点头🍐，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🏑。
唐佳看了他这幅淡定的样子🏁，忍不住追问✡：“现在能告诉我🌵，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🌶，把他们说服了🐭，可我一直觉得👕，让他们给过路费也不错🈵。
这种有前途的赚钱生意⛸，何必把好处让给有眼无珠的人🎠。国内如今高速公路收费权可是炙手可热⤴。”
看起来🐗，唐佳这几天一直属于“并不领会🐏，但坚决执行”的状态🍢，老板的高度🍴，她有些跟不上🐁，但她知道只要是老板吩咐的⛴，不理解也要推进🌪。
顾鲲放下果酱刀👠，慢条斯理地反问🎴：“佳佳🐌，我记得你是沪江人吧🐏。”
唐佳微微一愣🆗：“是🌇，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑👀：“你还是太年轻🐗，以后空下来🐭，应该到处多走走见识见识⏩。国内的高速公路🏨，也不都是香饽饽🏆，亏本的多了去了👝，都是西北内地那些扶贫项目🎺。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🍠。如果放开纯民营自负盈亏🐋，内地很多地方就没人修路了🅱。
同样道理🈯，我们在沙捞越搞跨国基建🐧，也是类似于这种情况🌿。如今的需求还不足🌳，不是‘已经富🈴，有好货运不出来🎻，才修路’👟，而是‘要想富🏜，先修路’🍔，是赌一把的性质🐕。
只有让马来资本在兰方港🌼、相关路桥项目里占一些股份🏣，让他们意识到‘这些设施多用几次✈，收到的过路费我们也能分到几成🎨。我们多用几次🍔，就相当于多占几次打折的便宜’🐳，那他们才会处心积虑扩大生产🏜，多用多运🏃。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🆒：过路费花得越多🐹，赚得越多🈶，占折扣便宜的次数也越多🍔。
唐佳细细琢磨了一番🎈，才意识到自己还是老毛病🐁：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐞，难怪思想高度跟不上🎭。
不过🏻，出于好意🏪，她还是要最后提醒老板🌤：“但是⬅，您期望的是马方占股25%以上🐠，充分调动他们发展周边经济的积极性✴。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🌠，我怕最后我们在资金上吃亏🐵，多花钱却没占够股🐷，被人当成肥羊呢⛷。”
马来西亚人的谈判基调👙，其实是一块钱现金都不想出的⛵。顾鲲要给对方25%股份🌿，对方也只是拿土地🌖、探矿权折抵出资🎗。
这是很正常的想法🍞，因为在金融危机期间🍝，通货紧缩🆓，现钱是很值钱的🐎，不然顾鲲也抄不到底🏧。
而唐佳其实并不知道🐆，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🎱、虚开了多少倍“发票”👃。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🅰，至少虚报了3倍⛩、夸大了各种施工难度🎶，所以实际上🌂，马来人要砍掉70%⚫、还到30%🐦，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐠。
事实上现在马来人虽然精明🏀，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐛，也只砍掉四成到60%🌽，顾鲲还有一倍的操作空间呢⛔。
当然⛎，谈判还没结束🐹，未来可能还会继续砍到50%👂，不过顾鲲总会有操作空间的❗。
他不告诉唐佳🏌，是为了连自己人都骗🍶，才能更好的骗敌人🐵。
另外🐊，他还有别的招数占便宜⛸。
顾鲲安慰唐佳道🍖：“不要担心马来人砍价🌿，我太了解他们了🐤，马来人从来都是市场经济🎆，哪儿市场成熟了➕，才会修桥铺路搞建设🎪，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🆒。
所以🎫，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🍻，理解远不如我们华夏人透彻❓。就算马来人在建设环节卡得严➡，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松⭕，而未来公司的经营决策权还在我们手上✝，我们有的是办法让他们掏钱🍒，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失⌛。”
唐佳有些不理解🎾：“什么意思？”
顾鲲🌆：“打个比方🏵，你去过中西部地区🌸，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混👠，倒是确实不知道穷山恶水的心态👄，于是虚心承认🎙：“没见过👲。”
顾鲲🍦：“比如❗，当地没钱⛲，国家出钱修了路🐫。假设是二级省道以下的🐨，不铺沥青路面🏛，只有水泥路🏁。按照工程标准🐉，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🏕，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🐤，路基占的地已经属于国家了🐟。可偏偏就因为山高皇帝远没人管👬，贪小便宜🆘，把路肩那几米土都挖平🏈，好多占地种粮种菜🈲，到时候一浇水🎧，路基边缘的土壤流失🏮，大车再一轧⛏，水泥路面就全崩了🐷。
华夏这种情况应该还算少了🍻，毕竟国家吃过亏有治理经验了🎾，这只是一个很简单的例子🍇。但是马来人🍹，应对这样的问题🎵，应该是完全没有经验的🌺，他们从来就没扶过贫⛲，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑⛓，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’✒，李静深就算有那么多年商业经验也没用🍶，术业有专攻嘛🐻。
他们再还价👝，不过是新建阶段还还价🆑。等到将来造好了🎀，运营维护阶段🐘，我们的人把坑指出来🌴，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🏂，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🏸，而且是按照目前谈好的维修价格🎼，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍅，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍠。”
来日方长🐘，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🏗，马来人在华人面前就是个弟弟🍽。
世上除了闪金族之外➿，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🎓，这是国粹⏰。
顾鲲主动出击的那些生意👖，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🐎。
认清自己🎑、有自知之明🏧，是比提升自己更加重要的能力🏙。
优势数量不够多没关系👖，只要懂得发挥出自己的优势就好👜。
……
在这样的谈判基调下🐙，双方一直车轮战拖到年关🏡，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🍠。
顾鲲的人从士马丹到古晋🎢，再到西边的诗巫🎞，把整个西沙捞越好生考察了一番🎭，圈了数百平方公里的适宜农用地👥，还有更大区域的探矿权🐄，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🎾，这些资源还要贵👅，或许50亿令吉才能拿下🌰。
作为交换🐲，李老板和马来沙捞越当局🐪，未来可以累积在兰方港的三期项目🎄，以及其他路桥合作中👁，得到25%的占股🎀。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园👚，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🈁，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🐌。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🎦，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲Ⓜ，而马来人喜欢用坡地🏟。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）⚫，就是灌溉麻烦🎄，泰国纬度更北一点🍯，降水量比婆罗洲低四分之一👃，所以坡地的存留降水不够⛅。婆罗洲这边的话🐒，因为一年有2500毫米以上降水🏞，热带雨林密集♌，所以哪怕是缓坡上🍄，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了♍。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎧、收获不及时🍶，对于顾鲲来说也没什么问题☝。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🐚。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🐌，他搞出来的品牌🌬，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎥，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上👆，那样太掉逼格了🍍，不利于客人的装逼大业👏。
矿藏方面🐓，婆罗洲其实矿产并不多🐱，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权⛸，顾鲲也没法染指🌫。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🎡，但那玩意儿不值钱❌，运输成本高⏸，华夏方面是不会进口的👱。
要高价大体量🌽，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍭，未来也就铜矿涨价空间比较大🏷。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🏘，19世纪末就有人开采了👃，但是二战后反而停歇了⭕，主要是是规模太小了⏱，有点鸡肋🐍。
本章未完，点击下一页继续阅读