第15章 喝酒，也是聚拢实力的手段
陆丹雪看到有人这么问她☝，一时间她也有点不知道该如何回答🏯。
不过这个软件是程文一手开发的⏰，也许在他的心里会有一个完整的计划🍦。
陆丹雪去找了程文想看看他是怎么看待这个问题的🍃，想知道他想到的赢利方法是什么？
陆丹雪找到程文🐐，问了一下他怎么考虑软件的赢利方式的🍆。
程文听到这个愣了一下🏻，他以为这是陆丹雪在调研公司🐼，看样子如果有明确的赢利方式✡，她就要辞职了加入他的团队了🎻。
程文在心里想到👟，这个问题他可要好好的想想了👙，如果说的不好这第一员大将可能不太好留🆎。
之前的时候程文是没有去思考过这个问题的👆，因为他现在并不缺钱🍅，系统每天给他的任务🅾，还有他开发软件完成之后🍘，就会有相应的奖励🐱，这些金钱足够他维持现在公司的运转了🍮。
不过程文想了一下🍞，现在也是时候找一个稳定的赢利方式了♿，不能一直依靠系统☔，否则总有一天会有人怀疑的🎀。
程文在心里仔细想了想🎌，他首先想到的是360👍。
这个公司可以说是颠覆了杀毒软件🌯，在他们公司之前🍄，市面上所有的\b杀毒软件都是要收费的🆔，有的价格还不菲🍰。
当时不管是出于什么目的🐝，老周确实做了一件好事🍷，从那以后所有的杀毒软件都免费了🏿。
靠着免费杀毒🌈，360公司快速的在互联网这个大圈中站稳了🆙。
有越来越多的人用他们的免费杀毒软件🍂，甚至后来为了争夺用户👜，鹅厂也进行过捆绑销售🌛，也因此惹怒了360🎟，所以才有了3q大战🎇。
后来是国家出面调停👲，两家公司才停止了战斗🎺。
那是在十几年前🌁，有了用户也就有了钱🐘，qq也是类似的例子👫。
“我初步想的是🆎，如果有一定的用户量了🍖，我们可以做广告⏬，比如在开屏的时候投放一些广告🎳，靠着广告收入来实现我们的\b赢利❤。”
程文说出了他的想法🐁。
“那我们的软件要不要收费？”
“这个问题我之前也没有仔细想过🐁，不过我觉得是可以收费的🎱。
毕竟现在的微软有一些功能还没有我们好用🐻，他们都能收费🎒，我们为什么不能收费🍞。
国内的wps也是对个人用户免费🐞，但是对于企业是不免费的🌤，我们也可以学习这样的模式🌲，对于免费用户可以在启动的时候加入广告🌻，而对于企业🐽、学校🏕、政府等对象🐸，我们可以收取一定的费用🎈。
甚至对于普通的用户🎊，我们也可以收取一定的费用🐝，比如几块钱就让这他可以去掉广告✳，这样启动的时候速度更快❇。
如果更狠一些🎩，可以付费免广告🌯，再付费可以解锁多用一些功能🐦，再付费可以超前用一些功能👯。”
程文想到了一些赢利的方式的时候🌎，也参考了某视频网站的收费方式✔，不过最后的一句话🏼，他也就是想想✝，如果真的那么搞了🆚，估计用户就要开始骂他们了🌝。
“嗯🍙，我之前和你说过有一个教授给我们留言🈵，根据我的查证🌓，他好像真的是一所高校的教授👧。
他问我们是不是有合作的意向🌉，他问我我们应该怎么赢利？我还没有回他⚪。”
陆丹雪说道🌋。
“啊？你问我怎么赢利是为了这个？”程文这时才知道自己理解错了🌸。
“不然呢？”
“我还以为你是要立刻就辞职加入智能科技公司🎂，不过我是真的希望你能辞职加入过来🏫。”程文是求贤若渴🎤。
除了陆丹雪🐘，还有冯乐🎛，现在他们两个人都是兼职🎗，程文真的想把他们两个人给招过来🏛，让他们跟着自己创业🏠。
“你要是过来🍵，前期我还能给你一些股份✖。”程文开始诱惑陆丹雪👈。
“股份？”陆丹雪没有想到程文居然会拿这个说事⛰。
她可是听说过有的\b公司最初的时候有的人就是分的股份✂，那时没有什么钱⛑，所以用股份来代替一些钱🐣。
后来公司越做越大了🍽，这一部分股份🎮，给他们带来了巨大的财富🍘。
“你要是加入过来了🎍，我愿意给拿出1%的股份分给你♎，还有冯乐也是一样🌼。”
这个其实是程文早就考虑过的一件事情🍱。
陆丹雪并没有觉得1%的股份有点少🐀，相反她觉得这给分的有点多🌉，这个公司她什么都还没有干呢🎳，就能分1%的股份🐲，那就是前期加入了100个人🏏，程文的股份不就被稀释完了♍。
“1%的股份太多了⚡。”陆丹雪也是一个实在人👆，想到就说了出来🌓。
程文只见过说股份少的🀄，还从来没有见过像陆丹雪这样的人🏍，说股份分的多的✅。
看来她是真的为了公司考虑👊。
接着陆丹雪和程文解释了一下如果前期就这么乱分股票🎭，后期会有什么影响✅。
这让程文打消了一个人分1%的股份的念想⬛。
他把这个定的非常的低👙，一人分0.5%🍝，他自己独占99%的绝对控股权🐞。
至于后来再进来公司的人🍟，就要看他们的努力情况了👤，除非是特别的努力🐬，那样的人程文也会考虑给他们一些股份👠，否则就是直接给一些奖金👜。
最后冯乐还有陆丹雪都同意了0.5%的股份⛵，并且他们觉得这个也多🍐，毕竟有自然编程语言➗，这个公司想不发展起来都难🎒。
他们也决定了马上就辞职🎓，跟着程文一起干🎀。
有了这个决定🏔，他们又一起讨论了这个办公软件以后的发展方向⏯，到底用什么样的方式来赢利比较靠谱🌓。
最后他们一致认为可以像wps那样🍨，对于个人用户免费🐨，但是有启动时的一点五秒的广告🍬，也可以充会员把这个广告去掉🐉。
对企业用户🎄，可以给他们大客户授权👔，可以分为小于1000和大于1000人的规模的🍱。
至于这两个等级🏷，每一份授权的收费是不一样的⚽。
小于1000人的🌿，可以每份授权收取10元♍，大于1000人的🌩，可以更优惠一些👩，打一个9折🍵。
这个价格其实特别的优惠🎆，和没有花钱差不多🎑。
要知道微软的是个人也不免费👏，需要几百🎈，不过软件也多一些🏇。
wps的也是他们是按照每人每年来收费的🎮，不过有一定的云存储空间🏌。
相比之下程文他们的定价🉑，不要太便宜好吗？还其它公司一年的会员费贵🍎。
程文把这个报价给苍左发了过去👡。
苍左看到之后⚪，先是一愣🏠，接着他算了一下如果全部采用myword能为学校省多少钱🌅。
结果一算✴，他自己都惊呆了👭，把这些钱投入到科研上去⭕，它不香吗？
不过\b现在myword还是差点意思🏓，还没有达到他们要采购的目标🍳，比如现在他们没有云🏏，没有云就不支持多人协作⏬。
还有一个现在他们只有一个word🎵，没有ppt没有excel🌲，在办公中⛰，这三个可是黄金组合🏩。
把这个情况和陆丹雪说了一下🏦，苍左给他们做了一项保证🌇，如果他们能做的出来🍣，那么他就一定能说服学校使用他们的办公软件🐓。
程文看到这个🌽，想了想🎆，最后决定就这么干了🏪，为了拿下首个订单🌗，他也要拼一把🍗。
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