“索雷🎑，别天真了⛽，情怀是情怀🌍，但你骨子里也知道👏，要把奢侈业做到全球一霸🐚，只有阿诺特那个老混蛋的招数🏷，是能够登顶的🍣。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’⛳，就把我当成跟阿诺特完全一样的人👄。

大家都是聪明人🌎，要用理智去思考🍣，不要用感情👌。我们不可能完全否定他的一切招数🈁，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍻，我就一律不用’🎸，那是在捆住自己的手脚👜，只能有限的去芜存菁👕。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏋，所以他等对方稍微冷静♏、情绪平复了一下之后❣，才继续娓娓道来地劝说🐴。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🐂，摩挲着石楠烟斗🏞：“说得好听🌘，谁知道你是不是温水煮青蛙🏇。”

“很简单🎒，我肯定不能完全学阿诺特🐵，我要做到世界第二🎅，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌸，这就肯定要跟他有些不同🎋。”顾鲲诚恳地剖析🎂，还举了一个例子🐨，

“你们法国人🎷，可能没有什么阴谋诡计的历史🈯，但我们华夏人🅾，对这个道理认识太深刻了🐕。一千八百年前👋，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代👂，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏥：

‘操以急🏘，吾以宽;操以暴👰，吾以仁;操以谲🏌，吾以忠;每与操相反🌹，事乃可成耳🌱。’他要对付的敌对军阀名叫曹操👰，可是他早年颠沛流离♋，毫无稳定的基业🏐，要把自己打造成‘天下第二👤、抗曹第一人’🎳，就必须巩固‘每与操相反’的人设🐉。

我认为✌，这位军阀的策略🌞，相当一部分是对的🐚，但是太偏执🌕，最终也功亏一篑了🎢。现实中🐽，挑几个点‘与阿诺特相反’🎲，把人设勾勒一下就行🎾，但是✋，那个‘每’字就没必要了🍨。”

旗不扛不行🎭，扛得太一刀切也不行👫。

这番话说完👕，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍌。

“那你倒是说说🍚，你这个原则的尺度在哪里🌤。你要跟阿诺特为敌⏳，理想的人设是怎么样的✒。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出👲：“很简单🏬，集团化🌮，砍产品线🏑，每个子品牌术业有专攻🍞，这是可以跟阿诺特学的🌅。但是✏，我只砍谱代品牌🌋，不砍当代品牌🏂，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌👔。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🏦，我肯定不能完全跟他一样🏑。但是🈸，你们古驰这种公司🍢，早就拥抱资本了🌶，都80年历史了🌲，别说创始人死了👚，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐊，你敢说古驰所有的产品线🏭，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧⤵。好多竞争力不够强的产品线🍙，本来就是公司做大之后🌙，想着顺风车带货🐠、不做白不做🐏，才后来陆续开起来的🌀。

比如⏫，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌰，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🉐，现在这些化妆品👰、尤其是香水❣，竞争力也确实不行🆎。我整合之后🎒，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🏜，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🍨、化妆品领域做得好🏁，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🍫，那我也不会砍的❤，蚊子再小也是肉🍁，不花多少推广成本🎣、躺着稍微赚点是一点⛄。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度♍，我才会考虑砍你🆙，而以我目前的布局广度🎤，至少五年之内你不用担心这事儿🐩。”

砍死人不砍健在艺术家🎂，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象⏬。

德.索雷细细一想🐬，似乎倒也有几分歪理🍂，如果顾鲲能坚持这条原则的话🐼，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来〽。

奢侈业界和艺术家🐄、设计师们普遍讲情怀👛，所以抵制阿诺特🐃，但于情于理🏤，情怀也不是无差别乱讲的🏃。

创始人设计师活着🌟，那肯定是有情怀的⏰，如果创始人都死了♉，交给职业经理人打理🎗，那职业经理人只是个商人🌀，又不是艺术家了🐇，商人这种庸俗的存在🆔，你都拥抱金融资本市场了🍝，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🌩，顺势反问🍨：“所以🏺，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’👔，到我这儿就撒野🐯，就是觉得他是艺术家🈹、老子是商人☝，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐭：“谈不上⬛，不要把人想得这么阴暗🍮。”

索雷🍄：“即使如此🏏，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🍔、但依然保持子承父业家族式经营的企业♟，从你的分割屠刀下豁免出去🌊，否则原则上讲不通吧⤴。”

顾鲲稍微想了想👋，立刻从谏如流地表示悔改✊：“不错⛓，你想得比我全面🏍，有些艺术家虽然死了🍕，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🐫，我确实应该网开一面邀买人心🐗。那这样好了🌒，也别仅限于子承父业了⏮，只要是公司掌舵者是师徒传承🎇、有序未断🎪，没有进入资本运作模式🈸，我都可以网开一面👐。”

修整后的态度🍭，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍫，他们是纯商人🎙。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🌵，便切入下一个话题🎽：“不说这些了🎀，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’☔，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏒，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐿：“当然🏹，这是毫无疑问的✖，集中到一家大型奢侈集团名下🌌，对于各个子品牌的运营门店成本🏒，首先就是极大的压低🌬。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏄、最有竞争力的品类去开专卖店🎴，集团才好更加有底气要求对方免店租🎌。这个逻辑🐵，阿诺特从96年开始❇，就已经逐步尝试了👋，我想您也看得懂的🌶。”

这个问题⏯，男人或许会看得云里雾里🏇，主要是男人从来不购物🐌。

但是🎑，哪怕是男人⚾，稍微动动脑子🏰，有时也会感觉到奇怪🌹。

比如🌆：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店❔，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵❗，进口关税那么高🐤，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🆒，华人要买阿玛尼买古驰⏹，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🍛、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🎸，肉身带货回去🎞。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐺，不是赔本了吗？

可真相是🎰，这些大牌绝对不会赔本🍴，因为最顶级的大牌🍀，开店是不用给房租的✌。

这是购物中心这类产业🍾，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏮。

就好比2020年🍬，因为瘟疫爆发⛵，好多人都在说“餐饮业完了🐤，倒闭潮要来了🍟，几个月不开张⚫，店租都扛不住”❤。

但事实上翻翻财报🐆，只有什么眉州东坡肉🍾、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🍂。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🏜，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🍊，加上它开店走精品路线🏨，数量不多🐾，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍡，他们是零店租成本🐁。整个公司的0.8%房租成本🎍，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的✂。

当然海底捞也不算非常牛逼🌮，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份👌。更牛的是肯德基✨、必胜客㊙、星巴克🌆，这些是烂大街地开店⛸，而入驻大型购物中心时依然不要店租🎄，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢⛺，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🏛，扑街的钱三七分账”一个道理🆙。

（注🌋：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🐷，这里说的不要钱🍮，只是针对购物中心内部的铺位🎌。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎼，摊到其他不出名的牌子上🎁。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐮，1家是肯德基🅾，另外5家无名小店🍫，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🍂，凑起来养这家肯德基㊗。）

店租都是从那些没名气🎠、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的❤。

同理✍，奢侈品品牌🎷，在90年代以前⛔，每个公司单打独斗的时候🎳，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🎟，那个时候🏚，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏩。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🈚、并购后🌽，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🍕。

可以说🍌，伯纳德.阿诺特这个人👩，就是“网红的钱如数奉还🍥，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖⤵。

从此以后🌫，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎉，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌿，打包配置好谈🍸。

前提则是lvmh内部要被整合好👜，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类♍，都是这个品类的世界第一🎖，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐽，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🌫。

如果迪奥不把箱包🍱、服饰这些没竞争力的子品类砍掉⛳，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎳、服饰🌂，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎈，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🏙。

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