“索雷🏿，别天真了🈹，情怀是情怀👀，但你骨子里也知道🎉，要把奢侈业做到全球一霸👚，只有阿诺特那个老混蛋的招数🐮，是能够登顶的🎪。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍯，就把我当成跟阿诺特完全一样的人➕。

大家都是聪明人🎹，要用理智去思考🈹，不要用感情🎠。我们不可能完全否定他的一切招数🐠，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🅾，我就一律不用’👦，那是在捆住自己的手脚🌎，只能有限的去芜存菁♍。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的⚽，所以他等对方稍微冷静🌤、情绪平复了一下之后🎖，才继续娓娓道来地劝说⚫。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🍏，摩挲着石楠烟斗🎊：“说得好听🉐，谁知道你是不是温水煮青蛙🌰。”

“很简单🏈，我肯定不能完全学阿诺特👕，我要做到世界第二🆘，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌧，这就肯定要跟他有些不同🍍。”顾鲲诚恳地剖析🍡，还举了一个例子🌈，

“你们法国人❔，可能没有什么阴谋诡计的历史🆕，但我们华夏人🎪，对这个道理认识太深刻了🎱。一千八百年前⏱，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌮，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🐦：

‘操以急🍪，吾以宽;操以暴🍳，吾以仁;操以谲🐟，吾以忠;每与操相反⚽，事乃可成耳⛲。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⏰，可是他早年颠沛流离❎，毫无稳定的基业㊙，要把自己打造成‘天下第二🐁、抗曹第一人’🐲，就必须巩固‘每与操相反’的人设🐴。

我认为🌷，这位军阀的策略🌒，相当一部分是对的⏮，但是太偏执🌑，最终也功亏一篑了🎊。现实中🌅，挑几个点‘与阿诺特相反’🏮，把人设勾勒一下就行🌁，但是☔，那个‘每’字就没必要了🐵。”

旗不扛不行🍕，扛得太一刀切也不行🎆。

这番话说完🎹，德.索雷总算稍微没那么抵触了🆙。

“那你倒是说说⛱，你这个原则的尺度在哪里🌧。你要跟阿诺特为敌🐂，理想的人设是怎么样的🐚。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🎾：“很简单🆓，集团化🍘，砍产品线🏖，每个子品牌术业有专攻✔，这是可以跟阿诺特学的♒。但是🏕，我只砍谱代品牌👁，不砍当代品牌🏍，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🐭。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称♏，我肯定不能完全跟他一样⛽。但是🏤，你们古驰这种公司🌞，早就拥抱资本了🐁，都80年历史了🍻，别说创始人死了👁，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👯，你敢说古驰所有的产品线👊，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏨。好多竞争力不够强的产品线🏃，本来就是公司做大之后🍜，想着顺风车带货✝、不做白不做🍀，才后来陆续开起来的👰。

比如✋，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎏，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎉，现在这些化妆品🏯、尤其是香水⬅，竞争力也确实不行🎄。我整合之后🏷，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🐂，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⤵、化妆品领域做得好🍲，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子👝，那我也不会砍的🎧，蚊子再小也是肉🐢，不花多少推广成本🌭、躺着稍微赚点是一点🈲。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🌝，我才会考虑砍你🏯，而以我目前的布局广度🌾，至少五年之内你不用担心这事儿⏲。”

砍死人不砍健在艺术家✴，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🈷。

德.索雷细细一想🎎，似乎倒也有几分歪理🐙，如果顾鲲能坚持这条原则的话♟，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🍪。

奢侈业界和艺术家🍳、设计师们普遍讲情怀♒，所以抵制阿诺特⛄，但于情于理🈹，情怀也不是无差别乱讲的🈴。

创始人设计师活着👲，那肯定是有情怀的🌤，如果创始人都死了❔，交给职业经理人打理👭，那职业经理人只是个商人👛，又不是艺术家了🐖，商人这种庸俗的存在🎧，你都拥抱金融资本市场了🏑，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🎮，顺势反问⛏：“所以⛅，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’♈，到我这儿就撒野⏫，就是觉得他是艺术家🍳、老子是商人🎼，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎷：“谈不上🌞，不要把人想得这么阴暗🈴。”

索雷⛳：“即使如此🍎，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏺、但依然保持子承父业家族式经营的企业⬅，从你的分割屠刀下豁免出去🎳，否则原则上讲不通吧🌴。”

顾鲲稍微想了想👅，立刻从谏如流地表示悔改➖：“不错⏱，你想得比我全面〰，有些艺术家虽然死了✂，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🏁，我确实应该网开一面邀买人心👟。那这样好了🐝，也别仅限于子承父业了🎈，只要是公司掌舵者是师徒传承🐫、有序未断👏，没有进入资本运作模式👍，我都可以网开一面🍦。”

修整后的态度✊，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🌍，他们是纯商人🎮。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍎，便切入下一个话题❕：“不说这些了🎗，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎚，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏙，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🎮：“当然🍒，这是毫无疑问的🍦，集中到一家大型奢侈集团名下🏼，对于各个子品牌的运营门店成本🏕，首先就是极大的压低🏽。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏑、最有竞争力的品类去开专卖店👊，集团才好更加有底气要求对方免店租🎀。这个逻辑👥，阿诺特从96年开始❓，就已经逐步尝试了🍒，我想您也看得懂的🌶。”

这个问题🏣，男人或许会看得云里雾里🌘，主要是男人从来不购物🏖。

但是🍰，哪怕是男人🌍，稍微动动脑子🍑，有时也会感觉到奇怪🎃。

比如🏅：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🌲，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🌪，进口关税那么高🌤，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏉，华人要买阿玛尼买古驰👉，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🌅、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🐅，肉身带货回去🍞。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🌛，不是赔本了吗？

可真相是👂，这些大牌绝对不会赔本➡，因为最顶级的大牌🐳，开店是不用给房租的👌。

这是购物中心这类产业➗，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏒。

就好比2020年🏟，因为瘟疫爆发⛷，好多人都在说“餐饮业完了🍢，倒闭潮要来了⤴，几个月不开张❓，店租都扛不住”🌄。

但事实上翻翻财报🌳，只有什么眉州东坡肉♈、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏬。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🎞，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎳，加上它开店走精品路线🆘，数量不多👂，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的⚪，他们是零店租成本🍸。整个公司的0.8%房租成本♟，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐗。

当然海底捞也不算非常牛逼✈，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🏰。更牛的是肯德基🍥、必胜客🌺、星巴克🍗，这些是烂大街地开店✴，而入驻大型购物中心时依然不要店租👌，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🍶，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还♐，扑街的钱三七分账”一个道理✊。

（注🎩：在大街上租店开肯德基还是要给钱的❗，这里说的不要钱🐀，只是针对购物中心内部的铺位👘。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌌，摊到其他不出名的牌子上🏵。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🍁，1家是肯德基🎏，另外5家无名小店🌆，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🐮，凑起来养这家肯德基🌮。）

店租都是从那些没名气🎈、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的👭。

同理🎠，奢侈品品牌🍄，在90年代以前🎋，每个公司单打独斗的时候🎋，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🆎，那个时候✊，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏬。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组✅、并购后🎤，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐐。

可以说⬇，伯纳德.阿诺特这个人⏫，就是“网红的钱如数奉还🏛，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖➗。

从此以后✝，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🆘，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🍘，打包配置好谈🌁。

前提则是lvmh内部要被整合好⏺，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类👤，都是这个品类的世界第一🐟，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🎓，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租❤。

如果迪奥不把箱包🌗、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎹，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍁、服饰☝，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍇，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的⏯。

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